1、从珠宝消费规模看,人均 GDP达到5000美元是珠宝消费的标志性拐点。由于珠宝产品的非必需品属性,美国的珠宝消费和经济周期高度联动。以 1970 年为拐点,此前人均珠宝消费在经济复苏的背景下开始缓慢增长,但直到 1970 年人均 GDP 达到 5000 美元,受消费升级的驱动,美国珠宝销售额才开始进入一个高速增长的通道。19782000 年,珠宝及手表销售额 CAGR 达 6.5%,增速最高飙至 21%。此后,美国珠宝销售增长开始放缓,经历了金融危机的重创后,市场逐渐趋于稳定。虽然日本珠宝业起步较晚,但御木本(MIKIMOTO)依靠技术优势开创了世界珍珠养殖业的先河,在新的珠宝品类珍珠上成为了
2、行业奠基者。与欧洲王室珠宝的发展路径有所相似,御木本珍珠成为日本王室御用珠宝商,也源自第一代创始人的工艺,而与欧洲工匠不同的是,御木本幸吉用智慧和毅力开创了新的品类。御木本幸吉在 1896 年取得了日本的人工养珠专利,1906 年创办御木本株式会社,进军珠宝业。 1911 年在伦敦开设海外分店后,进入纽约、巴黎等世界各大城市。1924年,御木本被日本皇室指定为御用珠宝商,成为日本皇室举办婚礼的必需品,也得到了欧洲王室的青睐。二战后的 1952 年,御木本重组为御木本珍珠有限公司。1972 年更名为御木本股份公司,扩展钻石和有色宝石等珠宝品类,成为日本综合性珠宝商。1987 年,推出“御木本国际
3、”品牌,设计制作饰品,并推出个人及家庭的各类小饰品。御木本是珍珠的代名词,品质至上是御木本品牌经营的宗旨,构建起品牌的护城河。御木本对于完美的执着使其拥有“珍珠之王”的美誉。为确保产出优质珍珠,御木本珍珠的养殖需要付出极大的心血,经历上百道繁杂工序,对于品质的严苛标准使其成为行业标杆,也体现出日本严谨、专注的工匠精神。御木本也是日本文化的象征,将日本美学蕴含在其设计之中。日本推崇禅宗理念,且非常重视人与自然的和谐共生,由此产生了推崇简单、质朴,追求素雅原生态的美学观念,这一点在御木本的设计中得到了充分体现。幸吉结合日本的传统工艺与欧洲加工技术,确立独一无二的珠宝设计风格,推动了日本的配饰加工的
4、发展。关注消费群体定位、注重产品的年轻化使御木本品牌始终保持活力。 1993 年, 御木本丰彦上任后非常注重品牌活力与生命力的塑造,他邀请了国内外知名设计师,包括日本设计师矢岛友博、山本耀司,意大利设计师杰凡纳布诺艮,美国的艾米金阿拉诺亚等,与御木本进行跨界合作,为品牌推出具有全新形象的系列产品。20 世纪 70 年代御木本在扩张产品线,成为综合珠宝商后进行全球扩张。在皇室的背书和品质、设计、营销的加持下,御木本步入国际顶级珠宝之列。1975 年,御木本在美国第五大道开设精品店;1986 年,开设巴黎凡登广场高级珠宝精品店;1995 年,在伦敦邦德大街开设珠宝精品店。御木本以珍珠为主打品类,在
5、做大规模、形成品牌影响力后以综合品类扩张全球市场,优化产品结构,覆盖更广阔的客群。成立于 1954 年的 TASAKI 也是日本著名的珠宝品牌,尽管没有御木本的皇室背景,在材料品质、工艺、设计创意、品牌营销上也并不逊色,做到了与御木本的差异化竞争。在品质方面,TASATI 通过养殖、加工、 销售一体化,严格把控珍珠原材料质量,处理珍珠业务全流程,此外还拥有 De Beers 原石采购权资质;在设计研发方面,2009 年田岛寿一加入 TASAKI 后,发力国际化与年轻化,聘请备受美国前第一夫人马歇尔青睐的泰裔美籍设计师 Thakoon Panichgul 出任创意总监,不断推出崭新设计风格的作品
6、。2011 年,推出独立研发的原创原料樱花金;在营销方面,在中谷美纪、宫泽理惠、高圆圆等代言下成为时尚引领者。与御木本类似,TASAKI 也是前期主打珍珠品类,后期丰富产品品类,拓展钻石、彩色宝石等,成为国际领先的综合珠宝商。20 世纪 80 年代至 90 年代初,日本珠宝首饰业在“泡沫经济”下飞速成长,盛况空前。1985 年广场协议签订后,日元升值、金价下跌、进口关税减少,给日本黄金首饰销售带来了有利条件。1980 年日本人均GDP 为 9463 美元,珠宝首饰市场销售额为 1.06 万亿日元,此后两者均一路攀升,1989 年日本人均 GDP 达到 2.48 万美元,珠宝销售额增至 2.5万亿日元,1991 年销售额达到 3.02 万亿日元,达到历史巅峰,1980-1991年复合增速约 10%。但由于珠宝的可选消费属性强,在 1991 年房地产泡沫破裂后销售规模立即下滑。