房地产行业：没有房地产企业的时代只有时代中的房地产企业-210929（29页）.pdf

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1、2010 年，恒大成立恒大足球俱乐部，接连夺得联赛冠军，创造了中国足球多项纪录。恒大知名度就此打开，迅速被人们知晓。凭借品牌效应，恒大在房地产市场迅速占据优势地位，股价随之上涨。恒大资金继续注入足球市场，而足球市场的新闻又将进一步提高恒大知名度，形成良性循环。2011-2012 年，恒大新增土储几乎全部位于二三线城市。2012 年底，恒大共有项目229 个，其中一线城市项目仅占 6 个。2013 年，三四线城市红利逐步减小，开发成本上升，房价增长乏力。为了寻求更大突破，恒大回归一二线市场。2013 年 6 月 18 日，恒大以 23 亿元竞得广州核心地块。2013 年7 月 3 日，恒大首次在

2、北京拿地，35.6 亿元拍得北京昌平沙河“限房价，竞地价”地块，溢价率 16.7%。2013 年，恒大新购土地 66 幅，新增建面 2684.9 万平方米，主要分布于北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及天津、杭州、南京、重庆、长沙、海口等经济发达的 49 个城市。在全部291 个项目中，一、二线城市项目数量占 45.4%。2016 年，恒大表示一二线城市将是今后投资重点，大举回归一线市场，累计实现合约销售 3733.7 亿元，同比增长85.4%，登顶销售冠军，跻身世界 500 强。2017 年，恒大改变战略，由“规模型”转为“规模+效益型”，在保持规模适度增长的情况下注重增长质量。2017

3、年，恒大合约销售额为 5009.6 亿元，相比 2015 年增长了 148.81%，实现跨越式增长。2020 年，恒大实现 7232.5 亿元的销售额，在新冠疫情以及三道红线的政策新规约束下，实现 20.3%的逆市增长。这大致可以归功于恒大在 2020 年的全员营销策略：通过“恒房通”等进行线上营销，吸引了一大批潜在用户。全国楼价限时七折配合多重购房优惠，无理由退房等条件，成功转化了大批客户，可谓将互联网零售策略发挥的淋漓尽致。截至 2020 年底，恒大储备项目分布于中国 234 个城市，覆盖了几乎全部一线城市、直辖市、省会城市及绝大多数经济发达且有潜力的地级城市，总规划建筑面积 2.31亿平方米，土地储备原值为人民币 4901 亿元。其中一二线城市土地储备原值占比67%，三线城市占比33%。

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