1、磁力金牛磁力引擎 !# $%;77!#$% 20 岁-40岁为主力消费人群%； 年轻化、潜力新线城市特征显著；以女性 为主，占比超90%；30岁及以下人群占比 超50%; 新线人群占比超60%； 80后占比最高，超过40%; 三线城市人 群对比其他城市线占比高，占比近四分 之一； 年轻化特征显著，20及以下人群占比超 60%；城市分布除一线外分布较为平均； 21岁-30岁为主力消费人群；新线城市 人群占比超过50%； 男性护肤意识崛起，人群高速增长； 80后及新线人群为主力军； 18-20 磁力金牛磁力引擎 爱保暖也爱漂亮，穿戴型饰品销量佳 TOP 1 腰带 28%28% TOP 2 帽子围巾

2、 19%19%17%17%11%11%25%25% TOP 3 饰品类TOP 4 眼镜类TOP 5 其它 如背背佳/鞋垫等 数据来源： 2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；以上数据占比为21年年货节配饰品类TOP100商品聚合所得； 磁力金牛磁力引擎 懂章法 磁力金牛磁力引擎 周末老铁购直播间订阅、预 约加关注有好礼 主播开场秀 新年第一播 年货节南北主播争霸赛 全国划分22个省/地区，赛程划分年礼赛、年俗赛、年味赛、年装赛4个阶段， 每个阶段决出各省TOP10 1212 345345 6$6$ 678678 6$49:6$49: ;$=;$?ABCDE?ABCDE $%

3、?A 平台满送平台满送预约有礼预约有礼 虎年上上签虎年上上签 主播做任务送福利签，粉丝开签领祝福+ 裂变红包，主播完成领券加关任务领流量 平台满送平台满送整点裂变红包雨整点裂变红包雨扭蛋机互动扭蛋机互动 200送20、400送50 600送80、800送100 整点喷发红包雨 领红包后分享成功可膨胀 平台券、品类券、店铺券分发 !#$%) ?AB 磁力金牛磁力引擎 妙用新产品助力能效提升 Nobid同时优化一键继承 优势 1 1、周期稳定跑量、周期稳定跑量 投放时间内全周期稳定拿量。 2 2、探索较低成本、探索较低成本 与手动出价同等消耗量级下探索较低成本； 2 2. .、投放效率提升、投放效

4、率提升 系统基于大盘流量与消耗速度实时自动调价， 最大化花完预算，保证最佳拿量时机。 场景一场景二 放量投放放量投放直播日常投放直播日常投放放量投放放量投放直播提人气投放直播提人气投放 分散预算分散预算 拉长时段拉长时段 拉长时段拉长时段 分散预算分散预算 小时段小时段 多组投放多组投放 一款使新计划继承老计划已转化人 群的特征，以提高新计划冷启动通 过率的工具。 新计划根据账户中优秀计划的已转 化人群，寻找自己定向内的高相似 人群（即种子人群）并逐渐扩展人 群，减少探索成本，提高冷启动通 过率。 优势 充分利用老计划数据充分利用老计划数据 提升数据模型精准性提升数据模型精准性 降低新计划探索

5、成本降低新计划探索成本 投放专推-短视频推广-粉丝关注转化目标： 同时优化同时优化ROIROI 同时优化暂无同时优化暂无 关注成本同时，寻求更好关注成本同时，寻求更好T0T0- -ROIROI表现表现 相对同时优化相对同时优化ROIROI跑量速度更快跑量速度更快 T0?ROIT0?ROI +125%+125% 同时优化暂无同时优化ROI 注：以上以上仅代表历史测试数据，单客户表 现以实际效果为准 磁力金牛磁力引擎 磁力金牛全面升级工具服务能力 加速探索优选扩量定向策略 优势功?功? 创意服务 优势 1 1、直播高光自动投放、直播高光自动投放 边播边剪自动填充在投广告，智能 分析直播内容，截取高

6、价值片段， 自动用于当场直播广告投放。 2.2.、智能优选素材、智能优选素材 系统替代人工判断优质跑量视频， 支持直接投放，帮助客户提升短视 频素材生成效率。 作品优选 混合投放 优势 1 1、人群定制化创意推送、人群定制化创意推送 在极速版-直播推广场景下，选择创 意样式时，可以将直播直投与 视频引流创意融合在同一计划 中投放，系统根据效果向不同人群 推送不同创意，提升效果。人群分层 流量分层 年货节专区 私域流量私域流量 精准流量精准流量 次精准流量次精准流量 普通流量普通流量 剩余流量剩余流量 私域人群（粉丝、购买/互动用户） 大促人群、品类人群、竞品人群 行为意向、商业兴趣、广告行为

7、基础定向 不设置定向 包含往期大促高转化、高购买力、 高频购买等多种促销用户定向人群 包，助益广告主在大促投放的精准 定向、高效转化。 核心人群核心人群竞品人群竞品人群意向人群意向人群潜在人群潜在人群 店铺私域相似店铺品牌行为 品类行为/购物意图/ 大促人群/快手网红 带 转 化 重 拉 新 新客 潜在粉丝 相似店铺历史已购人群 老粉 新粉 相似品牌人群 大促专属人群 促销敏感人群 强关联类目近期 已购/浏览/ 互动人群 归属类目近 期浏览人群 直播打赏 用户 系统智能快速稳定放量、在保障成 本的同时拿到更多精准流量、转化 更多订单。 优势 1 1、适用客户、适用客户 2 2、投放案例、投放案

8、例 大预算活动，需要提升广告组消耗量级； 高转化人群包较少，需提供精准扩量能力； 测试成本有限，需借助算法智能扩量； 客户情况：客户情况：综合类主播（主美妆）多转化目标投放， 拉新、转化双向发力。 投放情况：投放情况：30+广告组开启优选扩量，广告组选 择往期测试高转化人群包 搭配开启优选扩量。 投放效果：投放效果：使用优选扩量功能，助力消耗提升 15%，ROI仅下降7%，在基本维稳ROI的情况下，大力度提 升消耗量级。 1 1、缓解衰退、缓解衰退 对在学习期内有一定的转化，但尚 未度过学习期流量就开始减少的广 告组，可以重新起量。 2.2.、提效跑量、提效跑量 无需人工调整出价，只设置探索预

9、 算即可找准时机调整出价的幅度。 节省优化时间成本。 跑量产品差异点 场景场景No?bidNo?bid出价出价加速探索加速探索 主要作用周期冷启期 稳定期 全生命 周期 是否提高冷启通过率 是否帮助跑量（消耗） 是否支持自定义期望消耗速度 是否适用濒危计划再激活 15%15% 未扩量扩量 !#$!#$ 注：以上以上仅代表历 史测试数据，单客户表 现以实际效果为准 磁力金牛磁力引擎 精细化运营锻造瑜大公子 9:9;9:9;?#A?#A BCDEFGBCDEFGH HIJK#IJK# !#$%?/ABCDE;?/F G)HI:JK?/LMNO6PQRSTUVW;XYZ_a bcdefgh6ijkl

10、m)no6898%:p4qrs 同：单场直播GMV超20年1之和 环：单直播GMV于20年12每 实现平台2021年第场“开红” 最观看数 28w 总付GMV 7854.36w 总销量 105.3w 累计点赞 100w+ 礼物收总值 4.35w 类目构成货品销售人群画像直播福利 0.01元的热门美妆好物 Lv包包、新款华为手机 20-50岁女性人群为主 粉丝、老客占比高 大牌礼盒+性价比洗护为主 少量食品、电器+低价福利 主打美妆品类 205件商品涵盖众多类目 美容美体 厨卫小电 其他 保健滋养居家日用 零食 内衣袜子 彩妆 厨餐饮具 鞋靴 美发护理 粮油米面 智能数码 箱包 家纺 配饰 童装

11、童鞋家用电器 婴童饮食 家用电器 果蔬肉类 玉石 茶 冲饮 美容美体厨卫小电其他酒水保健滋养 居家日用零食内衣袜子彩妆厨餐饮具 鞋靴美发护理粮油米面洗护清洁智能数码 箱包家纺配饰童装童鞋家用电器 婴童饮食家用电器果蔬肉类玉石茶 冲饮 TopTop 1 1韩束红胶囊礼盒 309 价格 663.89万 销售额 2.15万 销量 珀莱雅紧致肌密礼盒TopTop 2 2 TopTop 3 3 奥洛菲鱼子胜肽紧颜 臻享礼盒 199 价格 559.61万 销售额 2.81万 销量 TopTop 4 4妇炎洁红豆杉定制款 119 价格 2.28万 销量 271.78万 销售额 TopTop 5 5l ME棉

12、柔巾组合 69.9 价格 3.87万 销量 270.49万 销售额 3.86万 销量 1153.84万 销售额 299 价格 粉丝占比 老客占比 87.77%87.77% 69.21%69.21% 粉丝占比 老客占比 88.13%88.13% 67.26%67.26% 销售额 订单数 性别分布 56%56%44%44%女男 数据来源：快手平台数据；以上数据拉取时间周期为2021年1月15日； LM#NO 磁力金牛磁力引擎 良品铺子年货节分销+自播，实现高销量 LM#NO !#$%& ()*+ !,-./ 012 3-. 224(5 领先开启品牌自播，年货节通过直播、短视频内容， 为小店导流。形

13、成内容种草、直播及小店拔草的经 营闭环。最终实现销售爆发！ “四海求凰”、“福气礼盒”、“良品谢礼”不同系 列，40余款经典零食组合、搭配，包括肉类、果干、 布丁、素食、坚果等上百款产品组合，价格从69元到 398元。 突出直播间节日气氛，配合节日营销话术，更容易引导 消费者下单购买囤货。 男39%女61% VS 女性粉丝为主，年龄层侧重在18-35，占比73.63%。 针对较年轻化的女粉丝群体，良品铺子不断调整产品策 略。 产品策略：低价引流品+产品礼包组合+重油重麻重辣 单品 -?-?- ABC2DEFGH$IJKL MNOPQRSTUVWX99Y PQRSTU BCDEFG 数据来源：飞瓜数据，时间2021.2.1-2021.2.1?； 磁力金牛磁力引擎 春节将近，2022虎年年货节正在火热筹办中 本报告基于大数据对年货节期间快手老铁的消费画像进行精准洞察，为商家备战年货节提供有效参考。 同时，报告剖析优秀达人及品牌商家的成长路径，以期为商家提供正确营销范式与营销策略指导。 欢迎各位商家入驻快手年货节，平台海量福利政策助您新年大卖，收获开门红！ 如对报告内容有相关问题 欢迎联络快手磁力引擎金牛营销运营中心营销策略中心