1、日化行业社媒营销报告微 播 易 中 国 美 妆 网 联 合 出 品Part1：抢滩日化行业新机日化行业现状日化行业机会点五大核心品类趋势Part2：洞察日化人群需求日化人群洞察核心人群圈定Part3：掌握未来营销趋势优秀品牌案例社媒环境及优质达人选择策略抢滩日化行业新机日化行业现状日化行业机会点五大核心品类趋势6%5%4%2%0%8%8%7%7%9%5%6%5%5%7%9%10%12%10%6%3%4%5%5%5%2001920202016-2020年中国日化行业销售额增速趋势衣物清洁家庭清洁身体护理口腔护理头发护理64267369875405695

2、953494837225427429430202016-2020年中国日化行业销售额分布（亿元）衣物清洁头发护理口腔护理身体护理家庭清洁+5.85%+5.99%+5.48%+4.24%同比增长数据来源：Euromonitor2020年中国日化行业销售额超2500亿元，同比增速放缓，为近五年来首次低于5%；细分品类来看，衣物清洁类成熟品牌增长乏力，家庭清洁、身体护理保持增长潜力，口腔护理从高速增长进入增速放缓。日化行业市场环境：我国日化行业增速放缓，家清个护品类释放增长潜力中国快速消费品城镇购物者总支出同比变

3、化（%）中国快消品市场个人和家庭护理用品人均总支出高于整体快消品人均总支出，日化用品是国民高需求品。中国居民人均支出水平远低于发达国家，增长潜力巨大；消费分级与消费降级并行，基础必需品呈消费降级趋势，卫生清洁用品呈消费分级趋势。日化行业发展趋势：日化用品发展潜力大，细分品类呈现消费分级趋势2015-2024E 家庭清洁护理产品人均支出日化用品依然是国民高需求品日化用品在中国发展潜力巨大日化商品价格呈分级趋势基础必需品呈消费降级趋势卫生清洁用品呈消费分级趋势促销与降级支出两级分化数据来源： 2020年中国购物者报告、2020十大消费新机遇2019-2020年对比2018-2019年各品类的电商渗

4、透率表现，其中个人清洁用品、牙膏、面巾纸、卫生纸等日化品类始终位列第二梯队，且2019-2020年日化品类电商渗透率增速最快，达到30%。快消品市场各渠道销售额占比显示，电商的市场份额继续增长，2020年占快速消费品销售额的比例达到26.7%，同比增长31.9%日化行业渠道变化：快消渠道向电商转型，日化行业线上化趋势明显数据来源：2020年中国购物者报告2020年1-9月消费品类线上渠道与全渠道销售额增速矩阵高竞争品类机会品类香皂/沐浴、护发素、洗洁精等品类在线上线下都获得明显增长，品类发展较快，竞争环境较大。牙膏、洗发水、卫生用品等品类线上驱动力较大，具有电商推广属性，可加大营销力度，实现升

5、级。大众品类弱势品类大众品类更聚焦专业性强的宠物食品和婴儿奶粉，主要依靠线下渠道做销售增量。衣物清洁剂、纸类、尿布类品类增长乏力，相对于其他品类竞争力较弱。数据来源：尼尔森2020年度网络购物者趋势研究报告日化行业机会点1多元化趋势显著，身体护理/头发护理/口腔护理步入快车道日化行业机会点2从“常规大类目”向“个性小品类”迭代泛细专成熟类目趋势类目机会类目头发护理洗发水洗护套装发膜护发素护发精油头皮护理免洗洗发/护发护发精油安瓶身体护理沐浴露身体乳沐浴皂沐浴油磨砂膏云朵慕斯沐浴盐身体按摩油口腔护理牙刷牙膏漱口水电动牙刷水牙线美牙贴衣物清洁洗衣粉洗衣皂常规洗衣液洗衣凝珠衣物柔顺剂衣物除菌剂留香珠

6、洗衣片家庭清洁洗洁精洁厕灵果蔬清洗油烟机清洗剂消毒液除螨喷雾管道疏通剂瓷砖清洁剂日化行业机会点3社媒创意营销成为日化品牌传播放大器个人经历使用测试厨卫场景数据对比材质解读周期记录创意剧情明星产品植入包装颜值产品创新成分加持好物推荐居家品质真实可信情感新奇品质日化行业机会点4直播电商成日化类消费增长助推器数据来源：尼尔森线上调研2020.8；2021年个护家清短视频及直播营销报告抖音平台2021.1-2021.8个护家清品类日销售额走势：推广商品数+150%抖音平台2021年8月环比2021年1月个护家清品推广数据日化内容日均搜索量涨幅90%2020年消费者在直播间主要购买的消费品品类可以得到更

7、全面的产品展示和介绍53%价格优惠48%更容易选到心仪的产品46%可以提前了解优惠信息45%消费者选择直播购物的原因直播场次+148%销售额+324%带货视频+467%五大核心品类趋势从控油清洁的基础护发需求向精细化洗护发展包含洗发、护发、养发、染发等步骤的产品类目产品细分，要兼顾“好闻”和“功效”包含身体及脸部的洗护、沐浴、保湿护理等产品类目快速解除尴尬、快速美白等关乎“个人形象”是新机围绕口腔清洁、口腔保护、口腔清新等产品类目洗衣时代个护化，体感营销是未来趋势围绕衣物清洁和衣物护理的产品类目消杀产品增速迅猛，多元化清洁助推用户“精致懒”包含纸巾用品、厨房卫浴等清洁用品类目1头皮预洗2头发清

8、洁3头皮养护4头皮护理5头发染色6头发造型头皮“卸妆”，毛囊清洁去角质多重功效，适合不同发质和场景滋养头皮，唤醒秀发生命力深度养护，沙龙级轻奢护理修复百变色彩，染护一体不伤发造型丰富，DIY适应不同场合且初头皮凝露KONO洗发丝蓓绮发膜欧莱雅护发精油花王染发花王定型喷雾头发护理热门关键词头皮健康、深度护理，成为消费者最看重的头发护理指标多步骤洗护时代头发护理从基础洗护衍生为精致洗护，不同细分步骤的洗护发产品成为消费新趋势品类趋势-头发护理：从控油清洁的基础护发需求向精细化洗护发展消费者对香氛身体洗护现状及看法96%使用的身体洗护产品有/大部分有香味89%认为身体洗护产品有香味更好数据来与：CB

9、NData 2021年8月线上调研结果身体护理功效关键词天猫国际2019-2020沐浴产品细分类型消费金额及增速沐浴产品类目细分，沐浴露和磨砂膏是主流产品，沐浴油是近一年内爆发潜力产品数据来与：2021天猫国际个护家清行业消费洞察报告品类趋势-身体护理：产品细分，要兼顾“好闻”和“功效”成分党关注天然植物萃取功效党关注味道和嫩肤口腔护理商品热点词关注度分布与个人形象密切相关的口气清新、美白和牙龈护理是用户最为关注的要素数据来与：2021抖音口腔护理行业洞察报告2021Q3日化行业季度洞察报告益生菌牙膏2021Q3抖音口腔护理内容播放情况牙膏漱口水表现稳定，牙贴牙线成品类黑马品类趋势-口腔护理：

10、快速解除尴尬、快速美白等关乎“个人形象”产品是新机口腔护理发展趋势功效细节化场景细分化便携漱口水包装个性化小丸子联名款口味多元化口香糖牙膏品类趋势-衣物清洁：洗衣时代个护化，体感营销是未来趋势香味和抑菌成为热销关键词不局限于草木和花香调，食品香成品类新趋势西柚香白桃柠檬73%2021年上半年，洗衣凝珠销量TOP100的SKU中“小凝珠”销量占比超过73%代表产品：0感内衣洗衣液产品卖点：生物酵素、氨基酸、精油香氛代表产品：内衣清洁慕斯产品卖点：泡沫慕斯、酸碱平衡产品创新迭代，“个护化”“成分党”趋势明显2020年短视频播放量TOP5排名洗衣凝珠、留香珠等新型洗衣助剂以创新理念关注度提升洗涤产品

11、香型发展洗涤产品卖点趋势数据来与：巨量算数2019-2020品类趋势-家庭清洁：消杀产品增速迅猛，多元化清洁助推用户“精致懒”2020年短视频播放量TOP5排名疫情驱动用户家清意识普遍增强人们对于强效清洁、消毒类产品有着较高关注度，消毒液同比增长11倍数据来与：巨量算数2019-2020抽纸卫生纸手帕纸湿厕纸厨房吸油纸擦鞋湿巾地板清洁片管道疏通剂家庭清洁细分品类清洁产品不断扩展出更多垂直细分品类，满足消费者的需求升级，为消费者带来对“症”的高效洁净体验家庭清洁热门关键词价格导向：平价、性价比是用户较为关心的热门词健康导向：用户还考虑“不伤手”、“无添加”等家清产品的配方成分洞察日化人群需求日化

12、用户洞察核心人群圈定数据来源：2021天猫国际个护家清行业消费洞察报告，尼尔森2020年度网络购物者趋势研究报告2018-2020年，90后、95后在天猫国际个护家清上的消费占比逐年增加，成为日化行业消费主力日化行业用户洞察1年轻用户释放购买力，成日化行业主流力量76%个人护理用品71%家庭清洁用品66%包装食品68%衣服/服饰59%生鲜55%乳制品56%化妆品49%包装饮料44%3C家电38%日用品/家庭用品34%保健品/非处方药39%母婴产品25%书籍26%虚拟产品21%金融产品90-95后网购品类占比90、95后网购个人护理、家庭清洁等日化商品占比居首，均超过70%61.50%74.50

13、%全网用户Z世代用户2020年11月线上消费能力（200元以上）人群占比Z世代人口数量2.8亿占全国人口总数18.1%日化行业核心人群圈定“嗨放派Z世代”消费观念个人愿望和需求更加突出，为在乎的事情花大量金钱；颜值主义，受产品外观、口碑、品牌、时尚潮流/流行趋势等因素影响兴趣圈层Z世代喜欢尝试各类小众新潮社交，匹配共同兴趣和话题；可以不聪明没学问，但不可以没品没趣、没标签；社交属性Z世代使用手机6小时及以上的人群比例Z世代接受的信息的主要形式是碎片化、娱乐化Z世代住在社交平台里的Z世代，消费决策建立在充分透明的信息上；非常重视他人推荐也乐于给他人推荐，真实的反馈能够精准“种草”Z世代Z世代社交

14、分享习惯Z世代感兴趣话题Z世代兴趣爱好Z世代购物考虑因素三线城市、四线及以下城市市场消费占比不断提升，消费潜力旺盛下沉市场网购品类占比数据来源：2021天猫国际个护家清行业消费洞察报告，尼尔森2020年度网络购物者趋势研究报告下沉市场消费升级、快速入场，网购日化品类的占比最高，高达60%日化行业用户洞察2下沉市场日化需求旺盛，消费潜力十足65%63%62%59%47%46%43%36%33%30%27%25%22%18%15%个人护理用品家庭清洁用品衣服/服饰包装食品生鲜化妆品乳制品包装饮料3C家电日用品/家庭用品保健品书籍母婴产品虚拟产品金融产品日化行业核心人群圈定“小镇青年新势力”消费理念

15、中青年小镇青年趋于谨慎和理性，选择品质与品牌兼顾年轻小镇青年追求时尚和个性突出，注重表现时代和自我，伴有冲动型消费消费偏好中青年小镇青年消费逐渐支出多样化，既有子女教育和赡养老人支出，同时也兼顾个人喜好年轻小镇青年消费更加热衷社交娱乐和电商直播支出，消费渠道更喜爱线上消费小镇青年数量2.27亿平均每月支出2150小镇青年更小的生活半径和相对缓慢的工作节奏，让小镇青年有更多的社交、网购和娱乐时间。休闲娱乐居家生活运动健康吃饭、逛街、出游是日常喜爱资讯、短视频、旅游类App热爱清洁，家居智能炫酷喜爱网购、直播、种草类App健康养生、提升自我喜爱健康、学习提升类App兴趣与社交偏好日化行业用户洞察3

16、女性群体主导，高度匹配日化人群画像13%76%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%老公做主持家其他日常消费中掌权者类型占比妈妈群体掌握家中消费决策权护理护具、家庭护理、家庭环境清洁等品类女性消费成交额增速快，女性群体有着高度敏感度，是家庭安全守望者2020年京东平台女性成交额增幅TOP20品类VS全站日化行业核心人群圈定“精致妈妈新力量”精致妈妈人群1亿+“打工人”身份占比92%精致妈妈的家庭消费支出比例分布消费偏好精致妈妈要优雅也要健康，从未放弃追求美，对于颜值品类的消费最高评测/经验图文是精致妈妈日常种草下单最喜爱的方式生活特点精致妈妈被种草下单的形式占比知识干货/专

17、业文章推荐经验分享/推荐65%87%19%手机推送广告精致妈妈购买产品时更容易被哪些内容种草悦己主义关注美丽、健康和自我提升守护家庭既能精致带娃，又要照顾家庭社交属性网上购物是精致妈妈自我消遣的最主要方式刷短视频、追剧/看综艺、闺蜜聊天/聚会也是妈妈们的乐趣日化行业用户洞察4新老人群体对家清产品消费热情较高，成新增长空间年龄越小的消费者越关心头发护理、身体护理、口腔护理等个护清洁领域年龄越大的消费者越热衷于收看衣物清洁和家庭清洁等领域视频内容抖音平台不同年龄人群的日化品类偏好0%10%20%30%40%50%60%70%家庭清洁用品包装视频生鲜个人护理用品服饰/鞋帽/箱包乳制品包装饮料3C/家

18、电日用品/家庭用品保健品/非处方药化妆品书籍金融产品虚拟产品母婴产品64%58%银发人群网购品类百分比银发族新老人群体网购家庭清洁用品在众多品类中排名第一，占比高达64%数据来源：尼尔森2020年度网络购物者趋势研究报告2021日化行业年度报告：解码日化生意增长日化行业核心人群圈定“乘风破浪新老人”50岁以上银发网民2.6亿占移动互联网总用户的1/3生活及消费特征50+新老人在网络中乘风破浪，正在奋力追赶数字时代银发人群对于社交、视频使用最普及，在资讯方面的兴趣最为突出银发族短视频使用率超八成64.7%62.1%45.6%37.1%36.6%36.5%31.6%22.5%20.0%15.1%1

19、5.5%908885697977007080901001100.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%社交 视频 资讯 音乐 网购 团购 游戏 学习 办公 阅读 拍照2020年5月 银发网民线上兴趣偏好活跃占比活跃占比TGI兴趣与社交属性20万以下, 34.3%20-50万, 16.1%50-100万, 18.6%100-300万, 16.7%300-500万, 6.6%500-1000万, 4.1%1000万以上, 3.6%新老人资产情况50+新老人多数退休或半退休资金基础较好，有较大的消费潜力“有钱有闲”，喜欢按照自己的想法生活

20、TGI=12237.1%“喜欢随心所欲，想花就花”“我喜欢按照自己的想法生活，不在乎别人对我的看法”TGI=12055.2%49.3%33.1%28.3%28.2%25.7%24.5%19.8%19.2%抖音快手抖音极速版好看视频西瓜视频快手极速版火山小视频微视中国银发人群短视频App偏好数据来源：CNNIC年轻用户成主流下沉市场拓潜能银发经济看增长年轻人对日化品类同样展现着买买买的消费激情下沉市场消费升级趋势显著，日化潜力不断爆发银发一族对日化品类热情高，爱囤爱买习惯依旧洞察1洞察2洞察3嗨放派Z世代小镇青年新势力乘风破浪新老人注重新奇感官体验，对新品接受度高，适合日化新品/新包装/新味道/

21、跨界/IP等创新营销生活节奏较慢，享受生活、乐于分享，适合日化品牌在社媒平台发起互动活动、内容种草、直播带货触网新生用户，网络环境重度兴趣群体，适合日化品牌性价比/实惠装/活动促销等节点营销日化行业重点攻取四大受众群体以用户洞察圈定核心人群女性人群是主导以妈妈人群为代表的女性用户是日化用品的主导者洞察3精致妈妈新力量悦己主义和守护家庭二者兼顾，适合日化品牌在感官（颜值/味道）和利于宝宝安全无添加的种草营销掌握未来营销趋势优秀品牌案例社媒环境及优质达人选择策略2018年2019年2020年2021年2018.9品牌成立2018.7获得嘉程资本数百万元天使轮融资2019.12获得顺为资本股权Pre

22、-A轮融资专业香氛类个人护理及家庭清洁品牌品牌定位11月上线护衣留香珠后推出春夏秋冬开始推出四款留香珠7月上线护发精油喷雾2022年8月上线果汁漱口水9月上线水光发膜、洗衣泡泡纸4月上线防脱育发小银瓶1月上线小黄油发膜2月上新香氛洗手液2月上线护手霜、香氛牙膏5月上线泡沫洗手液6月上线蓬松发膜、升级手膜霜10月上线香氛洗衣液12月上线精油泡腾片2021.4，斩获天猫金妆奖“人气新品牌”、“年度新锐之星品牌”等四大奖项2021.6入驻屈臣氏全国门店致力于为年轻人创造更有品质感的生活体验品牌slogan品牌路径产品发展新锐品牌-pwu朴物大美品牌概况2021.7入驻HEAT线下店以“香”为落脚点，

23、全线产品与香味深度绑定以香氛洗护入局，从个护到家清的全品类拓展产品脉络5月上线洗衣凝珠新锐品牌- pwu朴物大美品牌营销明星直播种草2020年起，pwu与罗永浩、陈赫、阿手鉴货、大脸妹张张等抖音红人合作，进行明星直播种草跨界联名，激发品牌活力PWU联合天猫潮live 和 艺术家IAN BALL推出一心“衣”意联名礼盒PWU 与 chill轻尔梦幻联动打造联名款树莓苏打酒，搭配果汁漱口水，超级单品联合发售明星&多类型达人倾力种草剧情演绎情侣合作美食切入pwu对明星产品留香珠进行多领域达人种草，通过选择情侣CP、职场同僚、精致宝妈等人设达人，进行产品的创意花样植入创意短剧花样场景加班话题朋友圈广告

24、+小程序高效引流2020年起，pwu在微信朋友圈从网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手打广告，以优惠力度吸引用户注意力网红潮品朋友圈广告承接小程序落地页，用户快速完成下单购买的操作，实现转化小程序承接用户需求用户下单后可加入 “PWU皮皮酱”社群，完成公域流量向私欲流量的迁移自有IP+社群营销跨界、明星达人种草、互动广告等形式，以颜值、价美刺激目标用户02000400060008000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月微博抖音小红书#520心动牵手 借势活动抖音美妆达人张凯毅合作视频带货留香珠，点赞1.28万七夕情人节借势pwu X chill轻尔联名天猫38节 X pwu #享

25、受你的角色#新锐品牌- pwu朴物大美传播声量趋势分析pwu与chill轻尔联名漱口水在微博开设#we cant do it#话题，号召粉丝评论转发，喊出自己的态度宣言，奖品锁定“果汁漱口水”在抖音，选择是几米啊 进行约会好物种草，植入pwuxchill轻尔联名果汁漱口水，巧解约会期间的尴尬pwu38节特别企划用户分享“喜欢的瞬间”，参与活动，奖品锁定“身体乳”pwu520特别企划用户参与话题分享故事，奖品锁定“护手霜和洗手液”2021年Q1-Q3季度，pwu重点围绕重要节日节点借势传播，在不同时间节点主推一款或两款核心产品，以话题互动激活用户对品牌的认知，增强用户粘性数据来源：微播易数据研究

26、院，2021.1.1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信微博抖音小红书77%82%52%58%64%53%42%15%25%10%32%7%9%17%10%33%15%15%8%8%16%12%16%15%31%27%3%7%6%4%18%14%6%27%16%33%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月2021年Q1-Q3 pwu社媒平台预估发文量占比微博抖音小红书B站微信公众号2021年Q1-Q3季度，pwu朴物大美社媒平台预估发文量特点是，3月、8月等节点较强的月份强化抖音传播，上半年重点

27、投放微博，下半年向抖音、小红书和微信平台倾斜；2021年Q1-Q3季度，pwu朴物大美社媒平台预估投放账号缺失头部，以少量中腰部账号带动大量尾部和KOC传播，呈现金字塔式投放规模，比例为：1：4：11；KOL类型主要集中在美妆护肤、时尚穿搭、日常生活、母婴育儿四大类型。新锐品牌- pwu朴物大美社媒平台推广分析中腰部微博：美食、母婴育儿、美妆、时尚穿搭类KOL抖音：美妆护肤、生活家居、知识科普类KOL小红书：科普、美容美妆类KOL尾部微博：日常生活、美食、时尚穿搭类KOL抖音：美妆护肤、种草类KOL小红书：旅游、美容美妆类KOLKOC微博：日常生活、时尚穿搭类KOL抖音：美妆护肤、种草类KOL

28、小红书：时尚穿搭、母婴育儿、美容美妆类KOL2021年Q1-Q3 pwu社媒平台预估投放账号层级分布1411数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信新锐品牌- pwu朴物大美核心社媒平台玩法小红书pwu相关笔记量6800+pwu相关商品数300+关联词以品类词分类为主，包含明星产品：留香珠、发膜、沐浴露等好物种草套路可爱颜控好物种草套路关联场景发挥产品可爱萌动特点，颜值吸引用户兴趣如：pwu精油泡腾片、pwu猫抓除螨皂先勾起用户兴趣，再推荐好用产品如：从种草日式短发到推荐pwu蓬松洗发水如：种草时尚穿搭到推荐pwu衣物

29、留香珠小红书聚焦日常生活、美妆、时尚穿搭类达人，发动尾部KOL/KOC种草力，主打产品颜值和生活场景抖音选择粉丝量100万以下的多领域达人，从可信、好用、真实等维度推荐种草品类优势，助推用户下单知识科普好物合集使用测试直男推荐科普类KOL美容美妆KOL美容美妆KOL日常生活KOL产品卖点展示：小黄油发膜质地展示产品使用方法和过程记录达人个人使用感受直观呈现产品卖点展示：动画展示肥皂清晰内衣裤的弊端介绍pwu内衣洗衣液独特配方和安全成分，知识科普种草产品卖点展示：Pwu留香珠产品最大特点，一瓶多效+香味高级产品不同香味介绍，适合场景产品卖点展示：贴合约会实用场景推荐约会避免尴尬的单品好物，亲测果

30、汁漱口水，对产品口味和实用度进行打分新锐品牌“引爆”打法pwu朴物大美为例：前期以社媒为爆破抓手差异化入局，后期强化品类拓展与用户经营 2019年底以爆款产品双色留香珠入局洗护行业 以“香”为落脚点，利用香水经典的前调、中调、后调的概念，给消费者打造产品记忆点 2020年起，抖音、小红书等平台明星入场直播，美容美妆、搞笑、日常生活、旅行等多领域垂类种草 2020年起，微信朋友圈广告+小程序精准快速承接粉丝购买需求 2021年起，朴物大美在抖音、小红书平台开设官方账号，进行日常的品牌自播，保证品牌声量，同时沉淀大量用户 在微信，组织社群福利群，通过添加皮皮酱微信，进入VIP福利群，进行积分换购

31、从一款留香珠到春夏秋冬四个味道的创新迭代 2020年起，pwu经营品类从身体护理、洗发护发拓展至衣物清洁、口腔护理等领域，不断扩充pwu个护家清的商业版图Step01差异卖点入局Step02全社媒集中引爆Step03多元细分品类扩张Step04私域阵地用户经营立白品牌成立老牌国货-立白品牌概况立白成为2008 年北京奥运会洗涤用品供应商1994年1997年立白洗衣粉销量跃居广东省前列立白销售额近80亿元2007年2008年立白洗涤产品销量全国领先2009年立白被评为全国“质量标杆”，成为衣物洗护行业唯一入选企业推出不烫手洗衣粉以及不添加荧光增白剂的洗衣液，引领衣物洗护行业升级rn2016年20

32、18年立白荣获世界环保大会“国际碳金奖总奖”2017年立白以223.59 亿的品牌价值，位列中国日化领域排名前列2019年立白蝉联世界经济与环境大会（WEC）国际碳金奖总奖中国品牌日网发起的“我喜爱的中国品牌”评选中，立白品牌成为衣物洗护行业唯一上榜品牌2020年立白成为“点赞2020我喜爱的中国品牌”中日化行业唯一上榜的品牌12月，国际影后章子怡出任立白品牌形象大使2021年年初，立白与抖音多档IP栏目开启新春营销活动4月，立白洗洁精产品全新亮相，品牌形象大使章子怡出席活动品牌家族深入家庭洗护、场景洗护、口腔护理、头发护理等领域致力于从日化洗涤转向布局大快消领域本品牌明星产品老牌国货-立白品

33、牌营销NinePercent合作代言郑云龙代言2013-2015年热门影视综艺：冠名我是歌手连续三年冠名，从立白洗衣液到立白皂液仅我是歌手第一季节目播出后，立白洗衣液知名度提升13%，美誉度提升11%2021年借势东京奥运会营销立白借力国家体育总局训练局和国家击剑队两大背书资源，借助孙一文的冠军效应，以小博大为品牌积攒声量202110.10-10.16邀,，立白邀请明星金靖及头部达人参与“洗衣不烦，立白一颗搞定”主题活动，助力“立白WiFi洗衣凝珠”迅速成为平台爆品2021年抖音直播：立白X抖in生活范儿2018年人气明星种草/代言2019年双11创意礼盒【超洗爱礼盒】，内有立白双色心心珠2盒

34、，立白薯片，立白心心糖抖音、小红书、微信等KOL强扩散+李佳琦、薇娅的直播间2021年潮流IP跨界联名：立白联名鬼灭之刃中二广告语 “全集中立白一招搞定。”戳中无数动漫爱好者的心2020年总裁下场直播立白集团总裁陈泽滨携手立白“星总裁”王耀庆在抖音直播首秀，立白总裁选好物抖音账号获得涨粉环比近1336%明星、综艺、联名、礼盒、直播等玩法翻新，多维渗透05000002000002500001月2月3月4月5月6月7月8月9月微博抖音小红书B站老牌国货-立白传播声量趋势分析杨迪妈妈念立白广告词趣味视频互动量121660话题5.2亿次播放#超凡除菌立白搞定 挑战赛，用OK手势搞

35、定潮拍立白冠名为歌而赞抖音发布挑战赛立白联名鬼灭之刃IP洗衣凝珠播放量：29.4万点赞量：2万+播放量：26.5万点赞量：2.8万+某明星解约事件家居类KOL-兜可可家居类KOL-一棵小楠瓜立白洗碗凝珠小红书达人种草点赞：3.9万收藏：2.5万点赞：1.1万收藏：1.5万爱好类KOL-隔壁小吴点赞：3.6万收藏：2万小红书达人隔壁小吴洗衣液香味集合测评黎贝卡联名洗洁精黎贝卡的异想世界六珂互动量：2万+互动量：4800+2021年Q1-Q3季度，立白在各社媒平台侧重不同：在抖音联动综艺IP递进互动玩法，在微博联名头部大V推出解油大礼盒，在小红书持续好物集合式种草，在B站推二次元动漫联名单品数据来

36、源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信老牌国货-立白社媒平台推广分析中腰部微博：美容美妆、母婴育儿、美食类KOL抖音：旅行、母婴亲子、剧情搞笑类KOLB站：日常生活、搞笑类KOL尾部微博：日常生活、美容美妆、种草类KOL抖音：日常生活类KOL小红书：家居家装、出行、时尚类KOLKOC微博：日常生活、美容美妆类KOL抖音：美妆护肤、种草类KOL小红书：时尚生活、美容美妆、母婴育儿类B站：日常生活类KOL头部微博：娱乐影音、日常生活、美容美妆类抖音：明星、种草类KOLB站：生活搞笑、绘画类KOL微博抖音小红书B站2021年Q1

37、-Q3 立白社媒平台预估投放账号层级分布1144040数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月2021年Q1-Q3立白社媒平台预估发文量趋势微博抖音小红书B站微信公众号2021年Q1-Q3季度，立白社媒平台预估发文量特点，整体发文数量逐月增加、持续攀升，微博是立白品牌投放的主要平台，下半年增加小红书、抖音等兴趣内容平台的投放；2021年Q1-Q3季度，立白的达人头中腰尾部及KOC的比例分布为：1：14：40：40；头部达人分布在微博、抖音平

38、台，以明星、娱乐类达人拓宽声量，在B站用绘画、二次元分享UP主撬动用户兴趣；中腰部和尾部达人较多集中在微博；KOC加大投放小红书和B站，以用户贴近日常生活的分享为看点，进行好物种草老牌国货-立白核心社媒平台玩法2021.10.9-10.18，金靖化身职场员工、新婚女性和Z世代，高效强化立白wifi洗衣凝珠核心记忆点。创意系列短剧立白x抖in生活范儿亲情短剧友情短剧趣味短剧亮点： 单亲妈妈在外打拼不易，母亲在背后默默支持 将立白wifi洗衣凝珠巧妙植入剧情亮点： 闺蜜支招追帅哥，将收货地址写成隔壁帅哥家 收快递把帅哥衣服弄脏植入产品亮点： 如果衣服会说话。卫衣、连衣裙在争宠，T恤跳出来说自己才是

39、宠儿，且每次都被精心洗护立白发布金靖爆笑短剧2021.10.13-11.3，多圈层中腰部达人#洗衣不烦立白一颗搞定 话题扩散，创意剧情叠加。抖音明星联动巧植入&十城巡游活动拓声量微博Rapper歌手马思唯发布微博，将立白写进歌词，欢度新年明星作曲亮点：立白产品焕新升级后，2021.4月-9月，立白【解油杂货铺】全国十城巡游开启，邀请美食、出行、生活分享类达人探店，达人以第一视角带领粉丝参观打卡，吸引用户参与达人探店#大方解油 立白搞定#阅读1.7亿 讨论8.9万胡彦斌参加为歌而赞综艺，现场把立白广告语改进歌词歌手献唱UP主清奇原创立白联名鬼灭之刃B站搞笑UP主是王小白呀挑战24小时不理男友！他

40、会抓狂吗！播放量40.5万；总互动量2万+搞笑UP主网不红萌叔Joey童趣大作战，这些宝藏动漫IP联名都是我的心头好播放量：29.4万点赞量：2万+绘画UP主叶无趣怎样让一件衣服价值翻倍播放量：26.5万点赞量：2.8万+情侣生活原创儿童节礼物推荐T恤DIY原创老牌国货“焕新”打法立白为例：用时代最新的渠道、最热的流量玩最IN的创意从传统广告、电视综艺到微博互动，再到抖音、小红书、B站等内容兴趣社媒平台，软植入、强种草渠道流量玩法顺应年轻人喜欢玩什么，立白就玩什么。直播种草、创意短剧、冠名综艺新玩法立白开启年轻化营销新阶段抖音IP联合，打造创意短剧直播种草冠名为歌而赞，台网联合收割年轻用户明星

41、立白总裁头部KOL中腰部KOL内容种草矩阵种草阵地，包含顶级流量达人、多垂类流量达人、批量素人及种子用户，为品牌带来声量销量双增长KOC及种子用户外资品牌-花王品牌概况1887年-1963年1964年-1998年1999年-2021年1887年，前身长濑商店1902年，建立从原材料到产品包装的生产过程工厂1940年，成立日本有机株式会社1964年，成立花王工业（泰国）有限公司，开始进入亚洲市场1988年，收购美国公司Andrew Jergens，进入北美市场1993年，成立上海花王有限公司，进入中国市场从自产香皂出发，持续扩展清洁产品范围，推出wonderful洗衣粉、花王飞逸香波等产品业务领

42、域多元化，拓展美容、健康护理事业领域，推出乐而雅卫生巾、碧柔洗面奶、妙而舒婴儿纸尿裤等品牌2001年，建立CPM管理系统2004年，花王（中国）研究开发中心有限公司成立2006年，收购日本化妆品公司Kanebo，成为日本第一大日化用品企业2019年，提出Kirei生活方式计划，推动数字化经营转型持续加大研发投入，并进一步拓展美容、健康护理等多元产品线，并因地制宜的丰富创新各品牌线产品，如针对中国市场推出妙而舒纸尿裤，碧柔泡沫洗面奶产品迭代品牌发展外资品牌-花王品牌营销品牌跨界-IP联名花王“乐而雅”品牌与三丽鸥经典IP形象“My Melody”跨界合作花王美舒律蒸汽眼罩与“奈娃家族”联名合作品

43、牌跨界-食饮品牌明星种草/代言健康科普教育花王妙而舒儿童纸尿裤品牌与丁香医生联合开设宝宝护理课堂，助力宝爸宝妈破解带娃难题花王旗下碧柔品牌推出桃子味泡沫洗手液，与之名食饮品牌“喜茶”、“百奇”品牌推出合作抽奖活动，带动用户参与热情宋祖儿推荐花王“乐而雅”零触感羽感棉苗苗担任花王妙而舒纸尿裤品牌推广大使达人安利种草花王定型喷雾、花王染发剂等明星单品成为美容美妆类、日常生活类达人日常变美&种草推荐率很高的产品可爱联名、明星种草、科普教育、达人安利等营销玩法助推品牌与消费者深度沟通衣物清洁染发剂/染发棒卫生巾/纸尿裤家居清洁牙膏蒸汽眼罩定型喷雾抖音微博小红书B站微信公众号外资品牌-花王传播声量趋势分

44、析TOP3品类抖音微博小红书B站微信公众号1衣物清洁卫生巾/纸尿裤染发剂/染发棒染发剂/染发棒卫生巾/纸尿裤2染发剂/染发棒染发剂/染发棒卫生巾/纸尿裤家居清洁家居清洁3卫生巾/纸尿裤蒸汽眼罩家居清洁卫生巾/纸尿裤衣物清洁2021年Q1-Q3 各社媒平台对应品类传播声量分布2021年Q1-Q3季度，花王旗下品牌在各社媒平台的传播声量按照品类划分趋势显著：如，小红书平台较多贴合年轻女性爱美、健康、收纳整理等特点，抖音平台贴合生活、染发造型等吸睛内容，微博平台贴合日用分享、好物种草等实用分享场景导向，以日常生活、头发DIY为主贴合女性爱美、顾家额点首推促销/活动，节点种草发挥专业度，细节讲解长图文

45、种草数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信外资品牌-花王社媒平台推广分析抖音小红书B站微博中腰部微博：美妆、时尚穿搭类KOL抖音：美妆护肤、母婴亲子、影视、颜值类KOL小红书：美容美妆、母婴育儿、时尚穿搭类KOL尾部微博：美食、时尚穿搭类KOL抖音：颜值、美容美妆类KOL小红书：旅游、母婴育儿、美容美妆类KOLKOC微博：日常生活、时尚穿搭类KOL抖音：舞蹈、随拍、美容美妆类KOL小红书：时尚穿搭、美容美妆类KOL2021年Q1-Q3 花王社媒平台预估投放账号层级分布1612数据来源：微播易数据研究院，2021.1.

46、1-2021.9.30 数据汇总，媒体平台：抖音、B站、小红书、微博、微信0501001502001月2月3月4月5月6月7月8月9月2021年Q1-Q3花王社媒平台预估发文量趋势微博抖音小红书B站微信2021年Q1-Q3季度，花王社媒平台预估发文量特点是，由微博平台占主导逐渐向多个社交媒体平台整合投放，小红书、抖音、B站是花王下半年集中发力的新阵地；2021年Q1-Q3季度，花王社媒平台预估投放账号缺失头部，呈现少量中腰部账号带动大量尾部和KOC传播的金字塔投放模式，比例为：1：6：12；KOL类型集中在美妆护肤、颜值、时尚穿搭、母婴育儿等类型。外资品牌-花王核心社媒平台玩法美妆护肤UP主紫

47、禁城郡主-DIY染发史上最全花王热门色测评！全真人上头实测！不同底色染完效果如何？播放量30万+；总互动量5万+沉浸式染发日常生活UP主Sophie57花王cape“铁刘海”定型喷雾使用感受分享，到底够不够“铁”？播放量8.4万+；总互动量1000+使用实测B站：过程详解，分享式种草小红书热门笔记集中在纸尿裤、家庭清洁、染发剂等品类小红书：图片冲击，对比评测BeforeAfterBeforeAfterBeforeAfter抖音：聚焦新品，创新玩法选择抖音平台，借助音效、气氛玩转变装，突出花王新品染发棒“方便”、“快捷”特点，为潮男潮女们提供更多时尚装扮选择外资品牌“逐新”打法花王为例：创造明星

48、老品翻新亮点，体验式种草激活用户兴趣花王蒸汽眼罩以联名卡通IP作为产品创新点花王泡泡染发剂以新出发色作为产品创新点围绕新品、可爱、私藏、心水等种草关键词，在社媒平台掀起蒸汽眼罩联名版本热潮过程版/详细实用教程/B&A为染发剂产品打开营销大门，以更加真实、贴合用户感知的图文、视频形式快速种草品牌定制新品挑战赛活动，以泡泡和大耳朵狗等展现产品特点的“主题贴纸”吸引大批KOC用户参与花王乐而雅宠爱肌新品主打“敏感肌”卖点基于达人真实种草，激活产品二次增长复购率高的明星产品卖点翻新新奇好物推荐真实评测种草创意挑战互动日化行业的社媒环境及优质达人选择策略【日化人群】洞察：三大类极具代表性的线上消费人群的

49、日常用品网购比例显示个护家清等日化产品的网购比例超过六成，此类人群与社交互联网的增量人群基本统一，因此日化行业在社交媒体的营销不可或缺。数据来源：尼尔森2020网购趋势研究报告00708090后、Z世代银发e族小镇青年%个人护理家庭清洁包装食品生鲜衣服/配饰线上消费人群日常生活用品的网购比例60%67%87%61%63%女性用户年龄分布31-40岁28%20%18-24岁18-34岁37%72%18-24岁18-30岁78%18-24岁60%18-30岁18-24岁66%50%【社交媒体】洞察：社交媒体的日化人群，女性更关注日化，年轻人群的消费主力位置依旧稳固【策略】通过

50、分析社媒平台的日化人群及日化内容，结合性价比数据选择优质合作达人各社交媒体平台的日化人群特征人群合作达人与日化行业合作的商业表现力性价比日化人群的内容偏好及各平台内容玩法内容人群特征：各平台有所差异，包括年轻人群，轻熟母婴人群及中青年等。预估CPM/CPE：内容曝光性价比，体现达人社交传播力；内容互动性价比，体现达人内容感染力。内容玩法：各平台有所差异包括分享真实功效、构建生活品质等。【达人选择标准】根据微播易平台行业投放数据，建议优质达人选择的数据参考标准根据各平台达人的合作性价比数据，划分核心型、拓展型、潜力型达人CPE互动率CPM曝光量xxxxxx拓展型潜力型潜力型日化行业的优质性价比合

51、作达人。用于品牌营销的破圈和拓圈阶段。达人受众及圈层较分散，适用于品牌传播广覆盖。注：CPE、CPM越低 性价比越高核心型拓展型核心型CPE互动率达人内容的感染力粉丝年龄分布达人内容的社交传播力CPM曝光量注：优质达人的圈定并不单一依赖CPM及CPE等数据，内容的创意和表现力等感性维度均需参考。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%笑话段子日常生活情感心理美容美妆母婴育儿才艺旅游娱乐影音114103.697.1109.1130.411779.1101日化人群兴趣内容分布数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；巨量算数2

52、021年Q3数据占比TGI 内容：从传统的女性化、生活化向家庭化、娱乐化发展日化人群特征女性占比66.5%66.5%31-40岁占比29.3% 人群：从31-40岁中坚力量人群向轻熟化、中年化发展【抖音】轻熟和成熟女性日化人群关注的生活化及娱乐化的场景种草是新机会点生活化及娱乐化内容的场景种草抖音优质日化内容玩法娱乐化剧情软植入57.9w【LG】竹盐牙膏姜十七青春校园恋情剧情，通过女主角在剧中由暗黑酷帅的风格变装为清新可爱的妆容服饰，软植入产品，凸显其清 新口气及护齿的产品功能优势。场景化功能强演绎42.7w【丝蕴】柚子洗发水罗休休搞笑达人分饰多角，展现头皮油腻，头发扁塌的尴尬境况下使用柚子洗

53、发水，真实对比使用效果，突出蓬松清爽“油光拜拜高颅顶神器“的产品功效。生活化场景种草2w【奥妙】厨房清洁泡泡宝藏兔姐家庭生活中的常见的厨房清洁场景，提出清洁痛点油渍污垢较顽固和需要清洁的区域广，给出解决方案产品功效强，高效清洁，99%除菌。 日化行业在达人选择中范围较广泛，除美容美妆、家居等与日化相关度较高的领域外，剧情、搞笑、颜值、影视等泛娱乐达人及母婴、日常等相对生活化的内容更易于日化行业的场景种草。【抖音】日化优质合作达人选择标准 头部达人曝光量大，中腰部深耕圈层CPE互动率CPM曝光量751502005128CPM75CPE575CPM1505CPE8150CPM2008CPE12头部

54、优质达人核心型拓展型潜力型CPE互动率CPM曝光量500800CPM500CPE20500CPM50020CPE80500CPM100080CPE200中腰尾部优质达人核心型拓展型潜力型数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；巨量算数2021年Q3数据基于微播易平台行业投放大数据，建议达人选择参考标准：核心型拓展型潜力型【抖音】日化行业优质合作达人示例王旭and安琪ID:YLWB1658705.9w姜十七ID:Jiang.172464.1w罗休休ID:luoxiuxiu6661641.2w预估CPM: 33.9 预估CPE: 1.43预估CPM: 3

55、2.5 预估CPE: 0.45预估CPM: 43.68 预估CPE: 2.75芋头快跑ID:yutourun2009.1w预估CPM: 91.6 预估CPE: 1.7路边小郎君ID:7805519211373.9w预估CPM: 107.2 预估CPE:2.51宇姐的美妆库ID:YiYi_ROSE112.2w预估CPM: 826.7 预估CPE: 11.6宝藏兔姐ID:66.2w预估CPM: 866.8 预估CPE: 7.7爱捣鼓的小仙儿ID:xiaoxianer234333.2w预估CPM: 58.66 预估CPE:2.550.0%10.0%20.0%30.0%40.0%

56、50.0%60.0%美容美妆时尚穿搭摄影美食母婴育儿运动健身日常生活旅游家居情感心理18-24岁TGI25-34岁TGI107.3119.6154.977.15597.6128.995.570.398.5101.8104.767.598.1138.89889.7128.7112.970.8日化人群兴趣内容分布占比数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；蒲公英2021年10月数据 内容：年轻人群偏好展现美，轻熟女性追求内心满足 人群：从成熟人群向学生及职场新人的年轻化人群发展【小红书】建立品质生活理念并影响人群，内外兼修的内容布局是新机会点女性占比87%87%18-24岁2

57、5-34岁其他18-34岁占比72%37%35%日化人群特征颜值与实用相结合，内外兼修的内容种草精致化传达育儿理念5084【本草纲目】幼儿牙膏小葡萄妈妈轻熟知性的精致辣妈，日常育儿经验丰富。宝妈分享真实的育儿经验，亲身试验宝宝第一次刷牙时最适合的牙膏，分析成分及功效，对日化母婴人群的参考价值较高。颜值化日常个护体验51283【BurtBees】护手霜鱼丸逆袭记秋冬换季，皮肤干燥敏感，在面部护理的同时，手部及唇部的细节容易被忽略，达人分享使用品牌产品的精致化护肤的体验，体现产品天然滋润，精致护肤的理念。实用化分享使用场景58534【纳爱斯】牙齿泡泡梁笑笑日常生活中使用日化产品的场景，以轻剧情化的

58、演绎构建产品的使用场景，软植入的形式更能引发日化人群的兴趣，受众范围广，用户的代入感强，促进消费决策。小红书优质日化内容玩法 整体日化人群的女性比例高、偏爱生活化及美妆护肤内容等特征，与小红书平台的整体调性贴合度极高，颜值与实用相结合，传达精致化的品质生活理念是小红书达人的内容优势。【小红书】日化优质合作达人选择标准 腰尾部达人性价比优势显著CPE互动率CPM曝光量80060160CPM 800CPE60800CPM100060CPE1601000CPM1500160CPE260头腰部优质达人核心型拓展型潜力型CPE互动率CPM曝光量6008000C

59、PM600CPE60600CPM80060CPE160800CPM1200160CPE200腰尾部优质达人核心型拓展型潜力型数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；蒲公英2021年10月数据基于微播易平台行业投放大数据，建议达人选择参考标准：核心型拓展型潜力型【小红书】日化行业优质合作达人示例1050525578小葡萄妈妈7.9w569465356美妆达人桃子酱26w9497981121敏儿化妆间8.3w155447000精致大姨夫160.2w预估CPM: 953.1 预估CPE: 36.82890832002叶公子156.8w预估CPM: 78.55 预估CPE: 0.

60、52923313758鱼丸逆袭记80.8w预估CPM: 495.97 预估CPE: 8.15Liangxx梁笑笑98.1w预估CPM: 预估70.47 CPE: 2.52423608830莉贝琳178.2w预估CPM: 229 预估CPE: 18.43221748881张人065w预估CPM: 287.5 预估CPE: 7.34预估CPM: 77.99 预估CPE: 0.56预估CPM: 139.6 预估CPE: 3预估CPM: 203.13 预估CPE: 3.1性别相对均衡女性61%19-30岁占比79%60%19%日化人群兴趣内容分布 内容：沉浸感官的愉悦，喜爱二次元同时关注三次元生活 人

61、群：年轻爱玩人群也逐渐成熟居家、关注日化【B站】Z世代逐渐成年成家，参与Z世代的成长，形成圈层消费感知是新机会点日化人群特征19-2526-3018岁以下其他12%数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；花火平台2021年10月数据0%5%10%15%20%25%30%35%美容美妆日常生活才艺时尚穿搭笑话段子美食科普游戏地域文艺娱乐影音动漫宠物财经女性用户TGI男性用户TGI18-24岁TGI25-30岁TGI女性爱美 男性爱玩较成熟用户更偏好悦己内容TGI=100TGI=100年轻化及圈层化的专业内容软植入式种草B站优质日化内容玩法 B站的日化人群整体年龄层偏低，但随

62、着Z世代逐渐成长，对于兴趣内容及二次元内容的兴趣不减的前提下，对于日化、家居、生活等内容的兴趣呈上升趋势，营销中可运用B站年轻化个圈层化的内容优势。圈层化爱美人群的美发需求71.6w【欧莱雅】玻尿酸洗发水Vivekatt美妆个护等爱美人群对于发型的需求较高，内容提出了蓬松、控油、柔顺、定型等美发的护发需求，达人通过美发教程引出洗发产品，有理有据，极具说服力。年轻化情侣居家搞怪日常144.7w【施华蔻】染发泡沫宝剑嫂年轻情侣搞怪日常，互相整蛊激发受众的观看兴趣。植入染发产品，讲解染发的操作步骤及注意事项，体现便捷染发的特点，场景感染力强，实用价值高。【B站】日化优质合作达人选择标准：头部达人传播

63、力更强，腰部更适合圈层渗透CPE互动率CPM曝光量700040CPM700CPE30700CPM120030CPE401000CPM150040CPE60头部优质达人核心型拓展型潜力型CPE互动率CPM曝光量800050CPM800CPE40800CPM150040CPE501500CPM200050CPE80中腰尾部优质达人核心型拓展型潜力型数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；花火平台2021年10月数据基于微播易平台行业投放大数据，建议达人选择参考标准：核心型拓展型潜力型【站】日化行业优质合作达人示例颠点儿_UID:68

64、327143宝剑嫂UID:7.45w48.1wUID:990289777.8w是书瑶呀预估CPM: 165.2 预估CPE: 1.4韩小四AprilHanUID:369750017247.8w预估CPM: 222 预估CPE:2.7预估CPM: 301.5 预估CPE:2.5预估CPM: 250.4 预估CPE:3.1UID:27187244474.3w汤几一迟早会发光的镜子UID:29705954529.4w预估CPM: 486 预估CPE:3.7舞小喵UID:2223018142.9w预估CPM: 159 预估CPE:1.9VivekattUID:1630754115

65、9.6w预估CPM: 527 预估CPE:4.9nya酱的一生UID:1885078203.8w预估CPM: 254 预估CPE:2.3预估CPM: 786 预估CPE:7.2歪嘴的罐儿UID:32533557预估CPM: 786 预估CPE:7.221.7w点击查看完整达人推荐列表日化人群兴趣内容分布 内容：年轻女性爱美，男性爱娱乐，成熟人群重家庭 人群：日从成熟居家人群向追求品质生活的年轻人发展【微博】不同性别的内容偏好差异显著，舆论导向的家庭生活、育儿内容是新机会点日化人群特征0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.0

66、0%男性女性TGI19-25岁26-30岁TGI=100TGI=100性别相对均衡女性63%19-25岁占五成50%16%数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；新浪微博2021年10月数据19-25岁26-30岁其他积极正向的舆论导向，家庭生活和育儿内容微博优质日化内容玩法 微博是社交媒体中舆论性质较强的平台，积极正向的舆论导向是品牌传播的基础，微博较适合塑造良好的品牌舆论。男性育儿及男性家庭责任的舆论声量较高，是品牌内容营销的机会点。家庭化日化用品推荐71.6w【可爱多】清洁湿巾姐姐妹妹的二三事挖掘家庭日常生活场景的清洁湿巾需求中的婴幼儿皮肤较敏感和脆弱，产品的清洁无

67、刺激温和柔软护肤的优势，给育儿家庭更好的选择。育儿化母婴育儿日常5703【奇莫】奇柔拉拉裤宛若甜心小泡芙育儿家庭分享宝宝的国货高端纸尿裤使用体验，从产品的专利技术优势到使用中的绵柔无刺激，呵护宝宝柔嫩肌肤的角度，真实度高，场景化内容，种草力强。【微博】日化优质合作达人选择标准：中腰部达人性价比高，多圈层共振促传播数据来源：微播易数据研究院 2021年1-10月平台订单数据；新浪微博2021年10月数据CPE互动率CPM曝光量80200300158030CPM80CPE1580CPM20015CPE30200CPM30030CPE80头部优质达人核心型拓展型潜力型CPE互动率CPM曝光量1003

68、005002010060CPM100CPE20100CPM30020CPE60300CPM50060CPE100中腰尾部优质达人核心型拓展型潜力型基于微播易平台行业投放大数据，建议达人选择参考标准：【微博】日化行业优质合作达人示例核心型拓展型潜力型Neinei拾柒美护开箱种草小酥肉成长记母婴育儿博主376.9w苏心Sue美妆视频博主206.4w203.1w宛若甜心小泡芙母婴育儿博主121.6w美妆护肤博主178.5w北山纪佳小图图小朋友母婴育儿视频博主256.6w可儿的万能妈妈母婴育儿博主487.7w预估CPM: 3.4 预估CPE:0.04预估CPM: 6.3 预估CPE: 0.2陆千穗美妆

69、个护博主206.1w预估CPM: 13.21 CPE: 0.09预估CPM: 11.1 预估CPE: 1.5预估CPM: 5.37 预估CPE: 0.1预估CPM: 11.53 CPE: 0.1 预估CPM: 15 预估CPE: 0.3预估CPM: 10.8 预估CPE: 0.1何晚君美妆护肤种草173.2w预估CPM: 96.2 预估CPE: 1.1 KK酱啊K微博VLOG博主15.4w预估CPM: 20.6 预估CPE: 1.8 微信扫码获取完整优质日化达人列表社交媒体营销新时代，KOL投放已成为日化行业的必选项电视营销时代PC互联网营销时代移动互联网营销1.0时代（电商平台/综合视频网站

70、）移动互联网营销2.0时代(社交媒体平台)2022年中国网红经济市场规模达5253亿元2020年广告主营销预算的主要广告形式51.7%36.3%34.1%31.9%26.4%23.1%20.9%19.8%开屏广告其他视频贴片展示位广告（角标、banner）搜索广告信息流广告电商广告内容营销（KOL推广等）KOL营销成为广告主最主要的营销预算出口KOL背书促进产品认可基于粉丝信赖，KOL多场景种草激发搜索、购买欲望。67.8%的用户认为KOL种草对购买有很大影响。KOL渠道是品牌的超级货架边看边买，KOL是品牌的共享导购、超级货架。80%的互联网用户在社交、短视频中购买过产品。KOL内容加速品牌

71、认知场景化多元内容，高效传递产品信息。54%用户通过KOL种草了解商品或品牌信息。数据来源：frost&sullivan、艾瑞、克劳锐时代环境与机遇微播易重磅产品：易选号助力日化品牌精选达人易选号是什么？易选号微信小程序，可以根据推广需要，查找各新媒体平台的达人，并对达人做多维度的精准数据分析。在易选号上，可针对选好的达人提交合作申请，所提交的合作申请会快速得到反馈易选号可以做什么？帮助品牌通过数据全面了解达人、高效找号和选号、快捷提交合作申请，全程轻量化操作、敏捷反馈海量账号、大数据分析、一站式服务全方位定位目标账号多维度精准选号推荐模型：多维度、可视化账号投放：流程简明、及时反馈敏捷高效的

72、投放账号快速发起合作触达KOL智能推荐优质账号智能推荐行业优质达人选号账号属性标签分类价格区间带货转化商业价值受众群体多平台同时投流程简明轻量级操作反馈高效以数据为基准投号推号众多主流行业各新媒体平台新消费领域精准分析模型智能推荐账号易选号优势？完整全面的数据分析维度、覆盖主流新媒体平台、精准推荐行业优质达人、简明的合作提交流程“易选号”解决了日化行业什么问题？适用哪些场景？在移动端跨平台选号和高效投放快速Get到各行业的TOP达人新消费领域达人难以触达的困惑遍布当前最火热的20余个主流营销行业基于大数据整理和数据模型，智能优推各行业TOP达人快速筛选和标记新消费领域达人让新消费的品牌投放不再

73、“选号难”跨多个新媒体平台，同时选号投号多维度数据全面精准的分析，并享有一站式投放服务通过数据分析来决定是否投放某达人综合评估和判断目标达人的营销价值和传播效果全面了解达人的受众群体查看达人精准的粉丝画像、受众分布寻求与垂直行业的优质达人合作通过基于大数据分析的推荐模型，快速获取行业内的TOP达人通过对比选出更佳的达人对于初步筛选的意向达人，通过详细数据做进一步对比快速找到新消费领域的达人可通过筛选、行业推荐等方式，找到新消费领域的优质达人效率难选号难触达难场景一场景二场景三场景四场景五选号车中聚合了在浏览时所选中的各不同新媒体平台的全部达人，可进一步勾选出想要合作投放的达人，并提交选号车查找达人选投放达人加入选号车查看达人多维度信息填写合作信息提交成功等待反馈选号车提交时，填写合作意向，同时留下联系方式，等待微播易主动联系即可填写合作信息通过多种操作方式在达人列表查找达人可进入达人详情浏览更多维度的数据可同时在列表和详情将意向达人加入选号车在选号车进一步选择想要合作投放的达人填写合作意向信息并留下联系方式13452填写合作信息选号及合作流程使用易选号在“微信发现小程序” ，搜索“易选号”扫描上方二维码如 何 进 入 易 选 号 ？