1、开启您的开启您的之旅之旅营销必备指南轻松七步建立高效营销策略法律声明本营销必备指南轻松七步建立高效营销策略（下称“指南”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的指南以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南的内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容而作出的商业决策的结果负责。目录开始

2、之前开始之前轻松轻松 步建立高效的步建立高效的营销策略营销策略团队协调一致明确业务目标选定目标客户并细分识别采购委员会确定投放规模根据客户定制内容衡量和证明效果第步第步第步第步第步第步第步在在领英开展领英开展营销的成功营销的成功案例案例制定策略前的评估清单的核心在于构建和维护与关键客户的关系。这或许是许多营销人员选择领英作为其策略基础的原因之一领英已连续三年被评为“全球最值得信赖的社交平台”。为了让更多的营销人员从为了让更多的营销人员从中获益中获益，我们为您准备了本我们为您准备了本指南指南，教您如何教您如何 步建立高效的步建立高效的营销策略营销策略。事实一次又一次地证明，当营销团队和销售团队共

3、同协作为一组高价值客户提供个性化的购买体验时，将实现更高效的转化和更强劲的业绩。基于客户的营销是一种集中增长策略，正逐渐成为营销的重要组成部分。来源 数据信任报告开始制定策略之前我们为您准备了这份简洁实用的自我评估清单。在开启之旅前，您不必勾选所有方框，但是了解营销可在哪些方面、以何种方式为您的公司带来价值一定会对您有所帮助。您的业务增长目标是什么？获客获客 希望将更多销售线索转化为客户。扩展扩展 对现有客户展开向上销售或交叉销售，以提高平均合同价值。留存留存 希望提高客户留存率，减少流失。您的公司为做好准备了吗？支持支持 营销团队和销售团队的领导都表示愿意加入计划。资源资源 能够拨出一部分营

4、销预算用于目标客户。衡量衡量 已准备创建新的报告，以使用基于客户的指标来追踪和衡量结果。确定投放规模团队协调一致明确业务目标选定目标客户并细分根据客户定制内容轻松 步建立高效的营销策略识别采购委员会衡量和证明效果营销和销售团队协调一致可使客户留存率提升营销活动营销活动销售活动销售活动团队协调一致领英数据显示，增加营销团队和销售团队之间领英数据显示，增加营销团队和销售团队之间的的互动互动将将极大极大提提升升销售效率销售效率。在领英上接触过营销信息的用户，后续回复销售人员站内信的机率要高出。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展

5、虽然营销团队和销售团队有不同的职能划分，但协调其一致、获得双方高管的支持对于取得成功至关重要。好消息是，从本质上能促进两个团队之间的团结，但前提是双方要同意合作。要实现这一点，应尽早让营销团队和销售团队走到一起，就共同的成功标准达成一致，以便互相独立而又协调一致地开展工作，有效实施策略。来源 赢的艺术 从营销到营销的转型成功的营销人员中，拥有高度协调一致的营销和销售团队当营销和销售团队紧密协作时，营销业绩可提升客户培育业务目标业务目标 获客获客如果获客是您的首要任务，就应在尚未合作过的公司中，着重针对新买家，从建立初步认知到最终赢单，全程提供指导。业务目标业务目标 扩展扩展为了扩大业务，应着重

6、在现有用户中培育和巩固关系，发展向上销售或交叉销售机会。这种策略尤其适用于产品线丰富，提供不同级别产品或互补产品的公司。业务目标业务目标 留存留存如果您想维系现有客户，应确保他们始终拥有所需的信息。这需要您为您最有价值的客户持续提供与他们息息相关、高质量的内容。需求挖掘漏斗加速客户渗透第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模明确业务目标营销和销售团队目标一致，就更容易形成共同的愿景。根据两个团队共同商定的业务目标，主要有 种种策略策略：第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展需求挖掘客户培育漏斗加

7、速客户渗透衡量的营销人员表示，的表现优于其他营销投资的公司认为增加了销售机会的营销人员表示扩大了营收规模的营销人员表示有助于维系和扩大现有客户关系第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展来源 营销人员必须了解的数据用途用途在不活跃的“沉睡”客户和新客户中建立认知度，提升推播式营销效果方法方法分享操作指南、最佳实践、行业趋势、研究报告成效成效提升了品牌认知度和参与度，增加了营销合格线索数量衡量衡量客户互动量用途用途在销售过程中吸引更广泛的利益相关者，加速漏斗转化，提高赢单率方法方法提供技术 分析报告、产品和服务对比成效成效缩短了

8、销售周期，加快了销售转化衡量衡量赢单率、销售转化率、销售周期、营收用途用途充分利用新业务线或将新产品加入现有产品组合，提高现有客户对解决方案的整体使用量方法方法制作不同业务部门应用解决方案的成功案例成效成效激活了新的业务线，由此带来营收增长衡量衡量由此带来的营收增长用途用途与客户公司所有关键利益相关者互动，增加该客户转化为销售线索的机会方法方法提供网络研讨会、定制化的案例研究、产品演示成效成效提高了客户的整体参与度衡量衡量销售线索转化率、由此带来的销售机会数据来源第一方数据第一方数据自有数据第二方数据第二方数据合作媒体或平台数据第三方数据第三方数据跨源整合数据考虑因素这些数据是直接提供给您公司

9、的，所以为您所拥有和掌控，例如您的数据。然而，这些数据可能并不完整或已经过时，规模也可能不足以帮助您拉动业务增长。通常指通过业务合作伙伴收集的合规数据，但是您无法控制或查看这些数据的收集和处理方式，因此质量上可能无法完全保障。来自第三方提供商的数据，有助于填补您的数据中的空白，并提供关于客户需求和购买意图的洞察。由于不同提供商使用不同的方法来定义买家“意图”，所以可靠性也参差不齐。选择目标客户前，首先要了解你所拥的数据，因为高质量且一致的客户和联系人数据是成功策略的基础。选定目标客户并细分第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开

10、展创建理想客户档案这一步一定别忘了与您的销售和客户支持团队紧密合作！借助他们的一线经验，可了解哪些类型的公司已使用您的产品和解决方案后获得显著成功。基于基于第一方数据建模是第一方数据建模是建立理想客户档案建立理想客户档案的的一种方式一种方式。以您最成功的客户为范例，在领英上寻找具有相似的企业特征、技术特征和经济状况的公司。这样可以有效帮助您找到与您的理想客户档案最相匹配的新公司。在所有现有客户的联系人中寻找共同点，创建您的理想客户档案第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展公司公司规模所属行业地点职能类别职位头衔职位级别技能兴

11、趣将客户划分为多个层级在理想客户档案的指导下，您将能够确定一份高价值、高潜力的客户列表。下一步，我们建议对您的客户加以细分。这样做可以让您更好地掌控投资和优化方向，还可以帮助您将工作重点优先放在有望为您的公司贡献最多营收或价值的客户上。一级一级二级二级三级三级考虑因素清单建议与您的销售团队一起定义客户层级，同时考虑以下因素：关系和联系密度关系和联系密度基于基于购买阶段购买阶段和参与度的和参与度的买家买家意图意图模型模型营收营收规模和潜在营收规模和潜在营收同领域中可供参考的其他客户同领域中可供参考的其他客户最高优先级最高优先级客户客户中等优先级客中等优先级客户户较低优先级客较低优先级客户户第步

12、协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展上传的联系人列表应至少包括个邮箱地址如果联系人有多个电子邮箱地址，请全部纳入为提高匹配率，建议提供联系人的姓名和公司名称我们的第一方用户数据是准确及最新的，因为我们的用户为了拓展其业务、社交圈以及获得更多职业机遇，实时更新自己的领英职业档案。上传您的上传您的客户客户列表至列表至领英领英使用匹配目标客户匹配目标客户，上传目标公司列表或联系人邮箱列表使用目标客户细分目标客户细分，寻找行业和公司规模等共性特征领英可以提供帮助联系人定向企业客户定向上传的公司列表应至少包括家公司为提高匹配率，建议提供定

13、向公司的领英主页网址第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展备注：对于向领英提供的任何个人数据 例如进行广告定向 ，客户有责任遵守适用法律法规，并应确保他们有向领英提供任何个人数据 包括加密的邮箱地址 以在领英上投放广告的法律依据和权利。与领英营销合作伙伴一起优化您的与领英营销合作伙伴一起优化您的用户用户数据数据我们的营销合作伙伴还可提供更多相关用户相关用户数据数据除了作为您营销策略的坚实基础，领英还建立了一个营销合作伙伴生态系统，涵盖用户数据、推广活动管理和效果评估多个维度。例如，我们的营销合作伙伴可提供买家意图数据，帮助您

14、锁定对您的品牌感兴趣的公司。“的激增数据加上领英的企业推广内容，帮助我们更有效地触达和转化了高度参与的用户；这些用户在市场中寻找的正是我们的解决方案。”在领英上使用激增数据，最大程度发挥了其销售线索挖掘效力。与单独使用领英定向相比，实现了单次点击成本倍成交业务的整体销售线索转化率，首席营销官首席营销官以上仅为部分领英营销合作伙伴，完整列表请访问领英营销合作伙伴网站。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展识别采购委员会随着采购决策愈加复杂，采购委员会也在不断壮大。现在，每项采购决策平均有人参与。想要赢单，您需要与整个采购委员会

15、建立关系不仅是决策者和决策的影响者，还有决策的实施者以及终端用户。活跃用户积极参与职场话题讨论，寻求高效工作之策亿商业决策者参与供应商遴选，通过反馈影响决策万高管有权选择或推荐购买新解决方案万职场人士通过领英实现职业抱负亿借助领英触达借助领英触达采购委员会全体采购委员会全体成员成员资深个人贡献者是一个常被忽视的用户群体。虽然他们可能没有下属，但基于他们在专业领域中的丰富知识，在采购决策中常常拥有很大的发言权。您有没有考虑过资深个您有没有考虑过资深个人人贡献者？贡献者？第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展来源 品牌与需求攻略

16、；数据更新至年月上传联系人列表，并使用目标客户的细分人群数据，更好地了解列表中的人群特征构成。您的联系人有哪些共同之处，又有哪些不同之处？这些都是有用的洞察，可用于识别采购决策团的关键成员。领英可以提供帮助以下三种方法有助于在领英上识别以下三种方法有助于在领英上识别采购采购委员会委员会细分人群数据i i第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展在您的网站上安装领英数据分析标签，有助于更深入地了解您的网站访客。按照产品页面、解决方案页面或支付页面筛选，可分别查看哪些用户访问了这些页面以及他们的人群特征。领英数据分析标签可免费获取。

17、i第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展网站点击分布利用相似目标客户功能，可找到与您的联系人列表和 或理想客户档案具有相似属性的新用户，进而扩大您的联系人列表。i第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展相似目标客户方法方法 一对一营销个性化程度个性化程度 高建议对象建议对象 一级客户，或营销对象极其小众时小贴士小贴士 在领英上开展时，应使用企业客户定向，以实现匹配方法方法 一对几营销个性化程度个性化程度 中建议对象建议对象 二级客户，或在中型公司营销人员小贴

18、士小贴士 创建具有相似特征或面临相似业务挑战的目标客户人群细分，传达能引发共鸣的消息方法方法 一对多营销个性化程度个性化程度 低建议对象建议对象 三级客户，或有针对性的需求挖掘时小贴士小贴士 对客户进行分组 例如，按行业、职能、解决方案或销售周期 ，开展相关的推广活动战略性规模化程序化第步 协调一致第步 制定目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容确定投放规模关于，您需要知道一件非常重要的事，就是绝非千篇一律。的范围可以窄到与最重要的客户一对一沟通，也可以宽到面向数百个价值稍低客户开展程序化。明确投放规模时还请记住，针对不同层级的客户，您可以采取不同的投放方式。以下主要有

19、种方式：第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展决策过程中，采购委员会平均每位成员会收集条信息，这些信息可能并不总是反映出相同的情况。他们的挑战是如何理清所有这些信息，因此在购买旅程的每一个阶段，为每位买家始终如一地传达恰当的内容，这一点非常重要。在领英上，我们会员的参与度往往都很高。他们翘首以盼，渴望找到与自己息息相关、满足自身需求的优质内容。根据客户定制内容领英会员有两种意图领英会员有两种意图在为您的在为您的计划计划制定内容策略时，制定内容策略时，请运用这条请运用这条规则。规则。这些买家的这些买家的意图驱动力是其他平台用户

20、的两倍，意图驱动力是其他平台用户的两倍，这意味着他们访问领英时这意味着他们访问领英时就带着就带着学习和了解信学习和了解信息的明确意图。息的明确意图。来源 寻求营销的平衡第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展信息意图交易意图“我是你们的目标客户，但我尚不需要你们的产品，也不打算评估替换产品。”“我正在研究潜在的解决方案，但我需要一个信任你们的理由。”“我已决定采购。请向我展示你们将如何实现我的需求。”“我已决定要购买你们的产品。帮我走合同流程吧。”发现问题寻找方案明确需求确定选择优先事项冲突和信息过载可信度和利益相关者支持度问

21、责性提升品牌认知度提升品牌认知度通过引入入胜的客户感言视频和相关案例，生动展现客户故事培育考虑度和参与度培育考虑度和参与度举办活动、网络研讨会和产品发布会，通过调研分析行业趋势分享专业知识、促进促进销售线索挖掘销售线索挖掘提供各种活动、网络研讨会、指南和产品指南下载围绕客户面临的挑战制定内容策略客户心态客户所处的阶段客户面临的挑战内容营销策略内容权重信息性内容交易性内容第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展让内容与客户息息相关您的销售团队是您制作内容的信息宝库。与他们交谈，了解目标客户共同的痛点，并以此规划内容。借助领英内容

22、建议借助领英内容建议工具工具，找到找到您的您的目标客户目标客户最感兴趣的内容。最感兴趣的内容。这样可为您的推广活动激发一些点子。一对一营销一对一营销按公司开展个性化如果您仅针对一家公司开展推广活动，那么在您的广告创意中，直呼该公司名称将能吸引眼球。点击率避免过度定向，避免过度定向，请请确保目标客户拥有相当数量的员工确保目标客户拥有相当数量的员工第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展一对多营销一对多营销按行业开展个性化针对不同行业的客户定制了 个不同的推广活动，其中包括案例研究、电子书和网络研讨会。获得了获得了倍的倍的以及特定

23、行业内高达以及特定行业内高达的用户的用户参与度。参与度。一对几营销一对几营销按客户所处阶段和参与度开展个性化根据客户所处的阶段和之前的互动行为，推送不同的产品和服务。的的许多推广活动许多推广活动点击率都达到了行业基准的点击率都达到了行业基准的倍，但倍，但单个销售线索成本仅为单个销售线索成本仅为行业基准的行业基准的。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展发现问题在此阶段，应专注于建立您的品牌。使用单图广告单图广告和视频广告视频广告，直接在动态汇总中生动展现您的品牌。寻找方案组合使用企业推广内容企业推广内容和消息广告消息广告，以

24、动态汇总站内消息的方式提高参与度。确定选择在消息或动态汇总中使用销售线索表格销售线索表格，对参与度最高的用户开展再营销，促进转化。基于买家阶段选择恰当的广告形式领英提供丰富的广告形式以协同互补，帮助您推进每一个阶段的目标。初步投放可参考以下建议：第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展与领英营销合作伙伴一起优化您的与领英营销合作伙伴一起优化您的用户用户数据数据我们的营销合作伙伴还可提供更多相关用户相关用户数据数据除了作为您营销策略的坚实基础，领英还建立了一个营销合作伙伴生态系统，涵盖用户数据、推广活动管理和效果评估多个维度。例

25、如，我们的营销合作伙伴可提供买家意图数据，帮助您锁定对您的品牌感兴趣的公司。“的激增数据加上领英的企业推广内容，帮助我们更有效地触达和转化了高度参与的用户；这些用户在市场中寻找的正是我们的解决方案。”在领英上使用激增数据，最大程度发挥了其销售线索挖掘效力。与单独使用领英定向相比，实现了单次点击成本倍成交业务的整体销售线索转化率，首席营销官首席营销官以上仅为部分领英营销合作伙伴，完整列表请访问领英营销合作伙伴网站。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展与领英营销合作伙伴一起管理您的推广活动与领英营销合作伙伴一起管理您的推广活动

26、新销售线索万创造新营收万拉动销售收入我们的营销合作伙伴也可提供更多推广活动管理工具推广活动管理工具采用全漏斗营销时，您可以邀请合作伙伴，帮助您更轻松地协调跨渠道的相关内容。我们有一些合作伙伴专注于推广活动管理，可助力您开展大规模的多变量测试，明确您在付费和社交漏斗中表现最佳的内容。“在的助力之下，我们能够在领英推广活动上线后，立即迅速做出明智的后续战略决定。客户成功团队同时也在不断提升我们项目的执行效果，确保我们取得卓越成效。”以上仅为部分领英营销合作伙伴，完整列表请访问领英营销合作伙伴网站。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领

27、英开展希望在不依赖传统营销漏斗的情况下，有效挖掘可预测的、合格的销售线索。助力其在领英上开展推广活动，取得卓越成效，经理经理衡量和证明效果最后我们来到了项目最令人兴奋、但也最具挑战的部分如何展现您努力的商业价值。由于我们第一步就是和营销和销售团队高管协调一致，因此现在应该已就项目的成功标准达成了共识。可以通过多种不同形式指标，在整个客户之旅中持续追踪。客户所处的阶段发现问题寻找方案明确需求确定选择可参考的指标作为营销人员，您的目标应该是衡量和优化您可以影响的结果。因此，因此，的营的营销人员使用参与销人员使用参与度来衡量成功与度来衡量成功与否。否。销售周期营收参与度销售线索或转化销售合格线索广告

28、互动网站活动营销合格线索独立访客数声音份额点击率第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展领英可以提供帮助公司参与度报告公司参与度报告全方位地展现了目标客户在您的领英推广活动中的参与度，以及对您网站的浏览量。我们综合考虑免费和付费内容的“点评赞”、分享情况，付费视频观看量以及网站访问量，让您全面了解参与度。从参与度可以从参与度可以筛选出感兴趣的客户，进行下一步销售跟筛选出感兴趣的客户，进行下一步销售跟进。进。参与度参与度帮助您了解您的信息是否已经触达付费推广人群。为了提升展示次数，您可能需要重新考虑出价、预算或为了提升展示次数，

29、您可能需要重新考虑出价、预算或广告广告内容内容相关性。相关性。展示次数展示次数这两个分数体现的是您的免费和付费广告在目标客户中取得的效果。如果广告参与度低，请重新考虑定向设置或广告创意如果广告参与度低，请重新考虑定向设置或广告创意素材素材。免费和付费参与免费和付费参与第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展推广活动推广活动统计数据统计数据 根据目标用户的职业特征，衡量推广活动的触达面、参与度和转化率。了解谁在与您的广告互动了解谁在与您的广告互动可按公司名称查看，了解目标客户与您的内容的互动程度，或按职位、行业和其他特征筛选结果

30、。利用这一功能来明确参与度最高的细分人群利用这一功能来明确参与度最高的细分人群，并相应优化并相应优化推广活动推广活动。评估推广活动表现评估推广活动表现推广活动统计数据还提供了丰富的营销表现洞察，包括第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展展示次数展示次数 看过您广告的人数点击次数点击次数 基于推广活动目标的收费点击总量平均平均点击点击率率 收费点击量占展示次数百分比 点击量除以展示次数转化量转化量 访客点击或查看广告后采取预期行动的总次数转化率转化率 转化量占点击量的百分比 总转化量除以点击量与领英营销合作伙伴一起优化与领英营

31、销合作伙伴一起优化报告报告“借助内容整合功能，我们可以轻松可视化所有重要的客户参与度指标，集中展示所有领英推广活动的效果，这真的非常有帮助。我们计划利用这一点丰富业务报告，使业务团队也能获得这些洞察，并与销售团队分享。”施耐德电气施耐德电气我们的营销合作伙伴也可提供更多效果衡量和评估数据效果衡量和评估数据除了领英提供的衡量指标外，您可能还需要汇报诸如采用率、流失率、广告支出回报率和客户生命周期价值等指标。我们的营销合作伙伴可以帮助您衡量和评估跨渠道推广活动的参与度和销售转化情况。以上仅为部分领英营销合作伙伴，完整列表请访问领英营销合作伙伴网站。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识

32、别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展借力领英协调营销与销售团队，实现成功挑战挑战面临的场景应该许多拥有多个营销和销售团队的“矩阵型”公司都熟悉的企业内部各自为政，导致效率低下。“为了减少“为了减少内耗内耗，我们，我们请请领英帮助我们领英帮助我们，将基于将基于客户客户关系的销售活动与更广泛的关系的销售活动与更广泛的营销营销策略连接策略连接起来，”起来，”的企业编辑和社交媒体总监说。如何取得成功如何取得成功在领英上建立了重点明确、协调一致的营销策略，使团队能够充分利用领英强大的会员数据和广告工具，锁定高层决策者和影响决策者，使精准触达整个采购委员会。在在领英开展领英开展的成功

33、实践的成功实践成交业务中营销活动的影响占比成效成效第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展与过去相比，领英大幅提升了营收规模利用领英开展，打入新市场，扩大知名度如何取得成功如何取得成功充分利用领英营销解决方案和企业销售帐号的强大功能，建立了数据数据和和洞察基础洞察基础。利用来自领英的关键买家信号利用来自领英的关键买家信号，优化优化和精细化营销流程和精细化营销流程。基于领英洞察，打造了具有高度针对性的客户之旅通过一系列个性化创意有效触达潜在客户。与领英营销合作伙伴与领英营销合作伙伴共同管理推广活动共同管理推广活动，建立了高效的营

34、销策略在买家之旅的各个阶段以一致的策略识别和吸引客户第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展在在领英开展领英开展的成功实践的成功实践单个销售线索成本降低成效成效成交业务中领英推广活动的影响占比选定目标客户并细分团队协调一致让领英成为您策略的坚实基础专有数据和定向免费和付费形式的多媒体组合报告和数据分析公司职场人士企业推广内容领英活动领英直播领英主页推广消息公司参与度报告效果评估领域的营销合作伙伴明确业务目标识别采购委员会确定投放规模根据客户定制内容衡量和证明效果推广活动管理领域的营销合作伙伴用户数据领域的营销合作伙伴推广活动统计信息