1、服装新零售与供应链变革平台化统一大市场新商业基础设施：新金融、物流快递、大数据、云计算、端消费者数字化程度高品牌认知全方位购物路径全渠道零售发展处于初级阶段流通效率整体偏低缺乏顶级零售品牌消费升级内容多样价值主张品质消费新零售背景新零售的特征：业态创新、渠道碎片&融合、场景多样、体验至上零售主体零售主体民主化：人人都是零售民主化：人人都是零售商商零售业态零售业态多样化的创新、全渠道多样化的创新、全渠道零售场景零售场景以地理位置为中心以地理位置为中心-以人为中心以人为中心技术技术大数据大数据IOT移动互联移动互联网网需求需求个性化个性化情感情感&连接连接品质化品质化商品商品&服务服务功能性为中心

2、功能性为中心-情感情感体验为中心体验为中心C端：个性化、社群化吃单身半身裙速食剁手族大城市彩色隐形眼镜女性娱乐本科吊带背心洋酒粉底Coach燕窝韩国产的方便面有房车眼影假睫毛腮红指甲耳环耳钉皮草皮衣Michael Kors预调酒红酒百利甜阿胶蜂胶DNA复制，找到全国的潜在用户分布TOP人群Top城市近期购买高端唇膏1：大数据洞察：2：消费者社区5B端供应链：更快的反应、弹性供给为满足C端碎片化、个性化、多元化、高并发不稳定的需求特点，B端必须具备快速反应的、柔性化供给能力B2B垂直平台柔性化生产、工业4.0流行信息传播速度快市场趋势难掌握商品企划不精准无法满足市场需求新时代消费习惯改变品牌速度

3、跟不上快时尚品牌发展速度快打乱传统生态圈面辅料及加工厂协同开发能力弱代理订货制度导致商品结构问题142356中国时尚品牌的困境十大快时尚品牌在中国2002200520062007200820014456店183店82店14店91店14店95店380店200店快时尚品牌进入中国品牌必须以消费者需求角度出发改变了顾客的时尚态度与消费习惯加强快反商企打乱中国传统服装生态圈应对市场变化快时尚冲击国内鞋服行业趋势一：柔性快反是一项系统工程商品企划设计采购生产分销零售市场定位、消费者定位品类、波段、价格策划每年1-2次大企划，预留空间做快反和上新原材料规划：原料集中、一料多款建立标准

4、产品库、标准工艺库、BOM数据库把品类规划转化成物料和时间上市前测试新品店铺及时反馈信息店内陈列、导购主推畅销款发现滞销品快速打折清仓设计紧贴需求模块化设计、快速设计供应商集中，聚量，形成战略合作物料按照不同通用性来分类管理、备料做好计划性，给到供应商确定性单件流生产、小组制生产快速换线多频次小批量出货智能制造品牌商建立中央库存池、工厂总仓一盘货减少提前订货、增加拉动式补货趋势二：商品企划/设计作为供应链起点愈发重要新品满足市场需求的程度？新品开发速度有多快？直接决定了库存和损失销售机会经营成本经营成本生产成本生产成本物流成本物流成本零部件的通用性如何？原材料是否可得？生产工艺是否成熟？是否易

5、于生产是否节约空间、包装材料？是否易于搬运，便于运输，减少破损趋势三：敏捷、弹性、智慧成为主要特征智慧弹性敏捷通过数据+算法+产品，实现智能决策供应链随需而动，批量可大可小、自由切换，实时应对需求的波动产品迭代更新快，产品生命周期缩短 快速研发、快速生产、快速补货、及时配送更快速生产更小生产批量更快速换线联合利华的合肥工厂趋势四：一盘货应对全渠道库存放在源头-工厂总仓备货更准确，因为预测更准实施小批量、多频次拉动式补货减少区域调拨渠道周转更快、打折更少渠道缺货更少全国总仓区域分仓电商、渠道实体门店微商直播其他实体门店趋势五：赋能型S2b平台兴起原材料新品开发营销IT营销交易原材料设计生产营销原

6、材料设计生产营销原材料设计生产营销薄平台向“厚平台”的升级S：一个大的供应（链）平台，大幅提升供给端效率同时赋能众多的小b，让他们去主动服务客户，完成消费升级小结1：从供应链看商业的本质 如何实现高毛利：-品牌溢价-更多的顾客追捧更少的产品-满足需求的速度更快/新品高毛利+高周转 如何实现高周转：-提高货架上畅销品率/新品-并且畅销品不缺货-在上述前提下，尽量降低库存 实践中，优异的零售企业都在加快周转上下功夫 Costco库存周转率是Walmart的1.5倍；优衣库存货周转天数83.72天，Zara只是它的1/3 7-11周转天数10天，国内便利店平均为29天；西北莜面25分钟上菜；外婆家一天翻台6-8次快时尚小结2：未来鞋服零售业奢侈品设计师集合店会比较困难的两类品牌1、定倍率:5倍以上2、原来专注三四线城市、设计&品质Low的品牌小结3：新零售带来企业系统性变化传统新零售1.流通技术：基于IT-基于互联网大数据人工智能2.销售链条：品牌-分销商-用户-品牌 S 用户3.零售模式：纯线下 -线下线下物流4.分销模式：推式-拉式5.库存模式：大量库存-低库存6.管理模式改变：模拟化管理-数字化管理谢 谢