1、赛思营销咨询 2020全球园艺&户外家居 业电商发展报告 业趋势 决策洞察营销策略 Yard, Garden & Patio 前 2020年上半年，是跨境电商出海最具挑战的年。随着疫情的持续 发酵，作为中国经济三驾之的外贸，受到了空前的打击。欧美 的疫情持续严重，各国出台“锁国封城”的政策。欧美消费者的整体 消费平也受到相应的挑战。在过去的两个中，我们也发现了部分 业和品类在欧美却保持持续的增。其中园艺和户外家居类 （Yard, Garden & Patio，后统称YGP）相关的产品，在疫情期间 表现突出。根据SimilarWeb的数据显示，该类下的知名园艺品牌 Scotts在疫情严重的3份，

2、相较于前两个官访问量增加了近 5倍。 往年正常情况下，随着欧美地区在第季度的温回升，YGP产品 会迎来年中的第个峰期。根据Euromonitor的数据，在2019年， Home & Garden类在美国的市场超过了3000亿美元的规模。由于 2020年受到疫情的影响，们待在家的时间变，也将更多的时 间花费在居家活动上，其中有三个品类的产品需求激增，尤其在美国： 户外烹饪设备及配件，例如烧烤架等 园艺设备及配件，例如园艺剪、洒壶等 户外家居配件，例如餐凳、沙发、吊椅等 本报告旨在为中国出海者提供业全球营销讯息及洞察，帮助中国园 艺&户外家居跨境企业在出海路上更具竞争。 对于喜欢户外和由的欧美百姓

3、们，逐 渐的开始在家享受春天的阳光和家庭 乐趣。 园艺&户外家居市场概要及疫情影响 品类： 户外烹饪 品类： 园艺 报告录 品类： 户外家具 北美地区市场、搜索及户洞察 园艺&户外家居业电商品牌案例 结语01 02 03 04 05 06 07 08 特别鸣谢 园艺&户外家居 市场概要及疫情影响 01 截2020年413， 全球部分新冠确诊新增主要来欧洲和美国。 封锁政策的影响开始在多个国家显现出来。虽然新 病例的绝对数量仍然很，但在些国家，每病 例总数已趋于稳定或正在下降。 欧洲 美国 美国是世界上新发病例最多的国家，但有早期证据 表明，新发病例数量正在趋于稳定4份的头 12天，每天都有2.

4、5万3.5万新发病例。 47% 花费计划不变 37% 计划更多预算 因为新冠肺炎， 你会在线上市场花费更多还是更少？ 随着疫情的持续影响以及各国政府的隔离措施愈加严格，线上购物给 欧美户带来了更多便利。们将更多的预算放在了线上，也有更多 进了线上购物的第次尝试。根据Statista在326的户调研 报告中显示，47%的美国在线上花费计划保持不变，37%的在线 上计划更多的预算，其中有9%的受访者表示次在上购物，25% 的受访者还没有进过线上购物。 Source: Statista, 26thMarch, 2020 37% 47% 9% 8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0

5、% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% 50.0% 花更多不变更少不知道/不清楚 Share of respondents Source: Statista, 26thMarch, 2020 因为新冠肺炎，你会在线上市场花更多钱还是更少？截2020年326的冠状病毒流期间，过去周美国消费者次在购情况 9% 59% 25% 7% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 第一次线上购物已经在线上购物还没有在线上购物不知道/不清楚 Share of respondents 通过统计YGP类产品在亚逊年度新增评论数可发现，该

6、品类的旺季主要集中在每年3-7份，11-12也会受购物季影响迎来较幅度增。 2020年1较去年同新增评论数增率达45%，开年表现出较强的上涨潜。 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 但受全球疫情影响，亚 逊FBA库发货政策 不断调整，导致该品类 1-3份亚逊新增评论 数幅下降。 疫情期间，户外家具及配件、割草设备、露营具、烧烤架及其他等五个品类在Q2都有幅的增。受到疫情的影响，们被迫“宅”在家中， 进步促使了们对家庭及家庭户外产品的需求。 但由于亚逊疫情相关出货限制的政策法满消费者对于家居园艺类产品的整体需求，反促使量消费者将光从电商平

7、台转移电商独 站。根据2020年Google搜索趋势数据来看，美国户在3中下旬对Yard、Garden & Patio 类产品的搜索量开始幅提升。 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 YGP类产品2、3份在美国Google上的搜索趋势 Source: Google Trends, Global, Apr 2020 Source: Google Trends, US, Mar 2020 2015/4/262016/4/262017/4/262018/4/262019/4/26 Q2季节性产品正相关类别 patiofurniturelawnmowerbbqgrillsoutd

8、oorcooking Source：Similar Web 如右上图所示，通过对家居&园艺品类全球排名前10的站进度 站访问量对，可看到80%的站在近30天站访问量呈上升趋势， 平均上升幅度为12.33%，其中最涨幅27.23%。 将园艺类站做单独对时（如右下图），可发现全球排名前10的 站均呈上升趋势，度站访问量平均上升幅度为49.53%，其中最 涨幅达81.48%。 49.53% 平均上升幅度 81.48% 最涨幅 TOP10园艺类站 访问量 图：疫情期间部分国家YGP相关信息线上搜索量 从21到328，关注的重 点国家在YGP的搜索量级上，美 国搜索量最，其次是德国，法 国和英国。 So

9、urce: Google Market Finder, Global, Apr 2020 随着越来越多的国家和地政府颁布更严格 的隔离禁令，们居家和陪同家的时间变 得更。线上成为了多数们主要的购物 渠道。Q2各节假的庆祝、欢聚和游， 也将从线下转移到线上。其中值得关注的包 括亲节、劳动节、美国独、亲节以 及同志骄傲。 78%的同志群体表示，他们会更愿意从持“同志骄傲”的企业购买商品 亲节：消费电、钱包和带等制品，在2019年上涨了10% 亲节重点品类：美容护肤、时尚、珠宝、居家产品 4 复活节 (美国、欧洲、洲、亚洲） 5 毕业季 亲节 劳动节 6 美国独 暑假 亲节 同志骄傲 Take aw

10、ay: Photo by Kaitlin Thomas on Unsplash 疫情之下，越来越多的开始尝试线上购物， 并预留出更多的购物预算。宅在家中，花园类 活动也成为聊的们打发时间的最好式。 亚逊等平台因发货停滞，们对于花园类 产品的巨需求法满，从促使量消费 者将光从平台转移电商独站。 恰逢4-6份全球范围内节假频繁，家居& 园艺类产品有着巨的上升潜。 品类：户外烹饪 02 户外烹饪具及配件烧烤具与餐具 Outdoor Cooking Replacement Parts Grill and Smokers 烧烤套装 Thermometers、Meat Thermometers Outdo

11、or kitchen appliance &Storage Fuel & Firestarter Outdoor Cooking Tools & Accessories BBQ Tools、Grilling&Bar Utensils 户外烹饪替换件烤架和烟熏炉 燃料及点器 BBQ Tool Sets 温度计、类温度计 户外厨房电器及储存品 主 要 细 分 类 Source: L.E.K. “COVID-19 in the US: Consumer Insights for Businesses” (2020) 居家隔离令使们不得不在家待上更的时间，在家做饭成为全球在家打发时间的选择之，甚成为美

12、国居家隔离时期中的 选。在此期间，美国在线上购买常活品的花费提了近30-35%。这也将意味着，厨具相关品牌通过线上拓展消费者认知的机会到了。 Source:Global Web Index,“GWICoronavirus Research |April 2020 Multi-market research wave 2” (2020) 从2019年烧烤架及相关产品的销量增率可以看出： 北美地区烧烤架及相关产品的销量，会在4和5呈现出明显地正增趋势。 Source: Statista 2020图：烧烤架及相关产品的度增 Source: Google Market Finder,Global,Ap

13、r 2020在Google上搜索与此类别相关信息的次/ 美国每在Google上搜索户外烹饪类相关信息的次达750万,平均CPC约USD 0.75,市场最为成熟。 英、德、法、澳、加拿、班、本等国，每相关信息的搜索次约在150-200万， 平均CPC 在USD 0.4-0.6左右，具有较的线上推性价。 户外烹饪类产品线上搜索情况 平均CPC(美) BBQ Grill Smoker 们对户外烹饪产品的搜索主要集中在通字词上， 如：BBQ、Grill、Smoker等烧烤产品类别，只有少 数的品牌能获得较多的品牌词搜索。 在美国，们喜欢在Google和YouTube上“How to .” 来 搜索烧烤

14、技巧等相关内容。 How to grill salmon ? How to grill chicken ? How long to grill chicken ? How long to grill steal ? How long to grill burgers ? How to grill steak ? How long to grill chicken breast ? How to grll asparagus ? . Source: Google Trends, US, Apr 2020 Photo by Thomas Q on Unsplash Source: YouTube

15、在Google上搜索“Grill at home during quarantine（隔离期间在家烤）”，可发现约20万条相关视频； 疫情期间，有量Youtuber拍摄了他们在家烧烤的相关内容并上传到平台。 #StayinGrillOut 美国烧烤架制造商Char-Broil在Youtube上发起了 个名叫“StayinGrillout”的活动挑战来励们： 即使疫情隔离法出，也可以在院烧烤来和 家享受居家活。 Source: Char-Broil Grills YouTube Channel (Left), SNS posts with hastag #stayingrillout 户外烹饪相

16、关品牌也会通过在站上搭建博客、创建 YouTube频道，上传量烧烤/美相关的内容，来吸 引潜在消费者。 通过对亚逊户外烹饪类产品价格可发现，烤架和烟熏炉类产品在其类中客单价最，最价可达USD949，平均价格约在USD178。烤架 和烟熏炉类产品客单价最低，最在USD79.99，平均价约为USD24。 Source: PingPong investigate and survey & Oalur 最价 平均价 最低价 亚逊同类信息参考：户外烹饪类产品价格分布 亚逊户外烹饪类产品类中，户外烹饪具与配件产品发展相对成熟；户外烹饪替换产品年复合增率和满意度在类中排名最，但关 注度却较低，相对具有较的增

17、机会。 业：燃料和点器 满意度：78.43% 关注度：139,309 三年复合增率：30.66% 业：户外烹饪替换件 满意度：85.16% 关注度：133,888 三年复合增率：42.91% 业：户外烹饪具及配件 满意度：83.95% 关注度：889,705 三年复合增率：40.88% 业：烤架和烟熏炉 满意度：78.43% 关注度：139,309 三年复合增率：30.66% 业：户外厨房电器及储存品 满意度：80.08% 关注度：19,860 三年复合增率：42.82% 亚逊同类信息参考：户外烹饪类产品消费者关注度与增机会 Source：PingPong investigate and su

18、rvey & Oalur 场景&需求 品类推荐 搜索倾向 p 年轻第次尝试做饭；中年照顾家，承担做饭的责任 p 对新的厨房具，烘焙和烧烤器具以及餐具的需求 p 型厨房具/户外烹饪设备及配件 p 炊具和炊具套装/餐盘银器/餐具及配件/品容器 p HOW TO p How to make ? How to cook ? How long to make ? 品类营销场景 GoogleDiscovery 发现广告 使YouTube动告， 展示诱菜品的同时，给 产品近景，刺激户购买 YouTube True View for action 动告 精致的美总能吸引眼球， 如果有创意能让欲开， 那Disc

19、overy发现告将常 合适 们喜欢在做饭时看“烹饪菜谱” 类视频，将创意内容投放在应 程序端/平板电脑端 YouTube博主合作，制作原创 内容，建品牌知名度 KOL 在YouTube上寻找活类、美类 博主，来触及吃货和烹饪爱好者 灵 感 一 认 知 意 向 一 购 买 完成购买 Tips 歌告解决案 创意尽可能更丰富多元，例如： 如何新鲜材做的时令菜肴？ 如何30天早餐不重样？ 隔离期吃什么？ 当们搜索美时，不仅想看当地 美，也会对国外的美感兴趣。 数据显示，疫情期间 “How to freeze” 类搜索量激增。如何储存物或保持 类新鲜的内容受欢迎。 更多数字营销技巧 扫码围观歌营销专家在

20、线分享 切关 品类：园艺 03 堆肥和庭院垃圾箱 Composting&YardWasteBins 园林雕塑 GardenSculptures&Statues 手套和防护装备 Gloves&ProtectiveGear 手动工具 HandTools 室内园艺和水培 IndoorGardening&Hydropoics 草坪和涂料 Lawn&MulchPaint 户外推车 OutdoorCarts 害虫防治 PestControl 植物覆盖物 PlantCovers 植物支架 PlantsupportStructures 植物、种子和球茎 PlantsSeeds&Bulbs 花盆和容器附件 Po

21、tsandContainerAccessories 盆栽台 PottingBenches&Tables 土壤、肥料 Soil、Fertilizer 喷雾器和附件 Sprayers&Accessories 浇水设备 WateringEquipment 主要细分类 除草机 Weeder 近年来涨幅 29.8% 随着时间的推移，美国居在园艺/草坪护理服务上的年度出在 稳步增加，从2007年的平均消费USD106.74，提USD152.3, 近年来涨幅达29.8%。 园艺/草坪护理 Source: Statista 2017 Google上搜索与此类别相关信息的次/ Source: Google Ma

22、rket Finder，Global, Apr 2020 美国每在Google上搜索园艺设备及具类相关信息的次达800万,平均CPC约USD0.62。 除了考虑美国，英、法、德、澳、荷兰、班等国家，每相关信息的搜索次约在100-200万， 平 均CPC 在USD 0.5-0.3左右，线上推性价较。 园艺类产品线上总体搜索情况 平均CPC(美金) Source: Google Trends 4倍 园艺设备及配件 2020年2份以来，园艺设备及配件的线上搜索量开始上升。 美国上升尤为激烈，2以来，已经上涨近4倍，并且仍有很 的上升趋势。 Source: Google Market Finder,

23、Global, Apr 2020 美国园艺设备及配件搜索趋势 美、英、法、德为园艺设备及配件相关信息 每搜索次最多的国家。 美国每可达到 约800万次搜索。 8 2.5 3 2.5 1 2 1 1.5 1 1.5 1 2.5 2 各国园艺设备及配件搜索次(百万)/ 800万次 疫情期间园艺设备及配件类产品线上搜索情况 Source: Google Trends，US，Apr 2020 对于园艺产品的影响因素通常有：天、开、经济、建房、搬家等。 通过园艺相关最热搜索内容可以看出：在美国，们不仅搜索“如何” 进园艺活动，还关进园艺相关活动的最佳“时间”。 Howtostartagardentost

24、artagarden HowtobuildaraisedgardenbedHowtobuildaraisedgardenbed HowtomakearaisedgardenbedHowtomakearaisedgardenbed HowtoplantagardenHowtoplantagarden HowtoHowto startstart a a vegetablevegetable gardengarden HowtoaeratelawnHowtoaeratelawn Whentoplantagardentoplantagarden WhenyouwalkthroughthegardenW

25、henyouwalkthroughthegarden WhentostartagardenWhentostartagarden WhentofertilizelawnWhentofertilizelawn WhentoaeratelawnWhentoaeratelawn WhentoreseedlawnWhentoreseedlawn HowtoedgealawnHowtoedgealawn WhattimedoesolivegardencloseWhattimedoesolivegardenclose Source: Google Trends，US，Apr 2020 Photo by Da

26、niel Watson on Unsplash Source: YouTube 疫情期间，很多YouTuber上传了上关于相关隔离期，如何打理花园，如何修剪草坪等视频内容，些园艺相关视 频观看量可以达数万次。 通过对亚逊园艺类产品价格分布，可发现除播种机、温室棚等件物品定价较，其他如花盆、动具等型配件均价格 约在50美以内。 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 最价 平均价 最低价 亚逊同类信息参考：园艺类产品价格分布 业：室内园艺和培 满意度：79.28% 关注度：265,565 三年复合增率：53.55% 业：园艺具 满意度：82.

27、18% 关注度：335,240 三年复合增率：34.24% 业：花盆和容器附件 满意度：83.13% 关注度：413,246 三年复合增率：66.31% 业：植物架 满意度：77.81% 关注度：112,669 三年复合增率：45.99% 业：户外推 满意度：82.1% 关注度：52,316 三年复合增率：44.11% 业：套和防护装备 满意度：85.98% 关注度：68,029 三年复合增率：52.11% 业：野餐篮、桌和附件 满意度：82.2% 关注度：37,542 三年复合增率：48.46% 业：浇设备 满意度：73.53% 关注度：535,649 三年复合增率：42.63% 业：害防治

28、 满意度：70.96% 关注度：989，220 三年复合增率：42.55% 园艺类产品中，害防治类产品被关注度最，但满意度较低，具有产品优化空间。 套和防护装备、户外推、植物架类产品满意度较，但关注度相对较低，或是品牌独占品类鳌 头，对新晋品牌来说，机会与挑战并存。 亚逊同类信息参考：园艺类产品消费者关注度与增机会 Source： PingPong investigate and survey & Oalur 品类营销场景 场景&需求 品类推荐 搜索倾向 隔离期间居家时间更多，更多精在家务上。需要舒适清洁的环境,提家务效率。 城市：改善活环境，提活效率&农村：做房屋维修、园艺和装饰 重点：便使

29、、净 家居清洁:过滤器/地板清洁/洗房电器/汽清洁护理/棉签、棉球、棉/拖地机器 家装:家装&维护/假和季节性装饰品 院和花园设备和供应:割草机/推/肥料/吹叶机 How to disinfect xxx(phone)? How to clean/wash xxx ? How to remove/get rid of xxx？ How to kill xxx (germs/virus/mosquitoes)? 展示告 搜索/购物告 对于具/配件等园艺类标品， 推荐使搜索/购物告。 对于装饰/美化类园艺类 标品，推荐使展示告， 有利于帮助品牌找到新客户。 好的创意是展示告成功的第步， 要将产品巧

30、妙地融到使场景中， eg: 家其乐融融的翻修草坪。 多使具有共情的告案，eg: “isolate virus not isolate love”, 或 分享活技巧，尽量避免推销性 的语，激发户浏览。 优化标题，重点突出产品功能， 如：Clean,bulk，eco-friendly , handy等 注重内容营销，尤其推荐以短视频 的形式上传些产品使指南。因为 户最常”How to.“搜索相关问 题。 歌告解决案 更多数字营销技巧 扫码围观歌营销专家在线分享 Tips 密切关注Google平台对于新冠疫情 的相关政策 设置“猜你喜欢”“推荐购买”等 进交叉销售 对于节型产品，要提前告知户 可能会

31、发的物流延迟；关注不同 国家地区存在的节时间差异。 品类：户外家具 04 雨棚、遮阳棚&凉亭 Canopies、Gazebos&Pergolas 吊床、支架和附件 Hammocks、Stands&Accessories 露台家具遮罩 PatioFurnitureCovers 露台家具套装 PatioFurnitureSets 露台座椅 PatioSeating 野餐篮、桌子和附件 PicnicBaskets、Tables&Accessories 储物台 StorageBenches 户外桌 Tables 雨伞与遮阳伞 Umbrella&Shade 主要细分类 Source: Google Ma

32、rket Finder, Global, Apr 2020 在Google上搜索与此类别相关信息的人次/月 平 均 CPC(USD) 户外家具及配件类产品线上总体搜索情况 Source: YouTube 疫情期间，YouTube上已经有很多在分享他们测评家院的家具、或是如何在家院消磨时间等内容 通过对亚逊户外家具及配件类产品价格分布，户外家具套装平均价格约USD300在类中价格最。 最高价 平均价 最低价 亚逊同类信息参考：户外家具及配件类产品价格分布 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 户外家具及配件产品消费者关注度vs满意度vs增率

33、 业：伞与遮阳伞 满意度：76.22% 关注度：167,748 三年复合增率：47.17% 业：露台座椅 满意度：80.25% 关注度：220,457 三年复合增率：46.37% 业：吊床、架和附件 满意度：83.95% 关注度：102,887 三年复合增率：36.46% 业：露台家具套装 满意度：77.98% 关注度：48,297 三年复合增率：68.55% 行业：野餐篮、桌子和附件 满意度：82.2% 关注度：37,542 三年复合增长率：48.46% 业：棚、遮阳棚&凉亭 满意度：68.16% 关注度：92,422 三年复合增率：51.55% 业：露台家具遮罩 满意度：80.88% 关注

34、度：95,012 三年复合增率：42.36% 业：桌 满意度：82.62% 关注度：54,043 三年复合增率：39.33% 业：储物台 满意度：85.46% 关注度：1,547 三年复合增率：27.98% 露台座椅产品满意度与消费者关注度均处于品类前列， 趋势较为成熟稳定。露台家具套装产品年增速最快，且 有较的满意度，有较的增空间。 亚逊同类信息参考： 户外家具及配件类产品消费 者关注度与增机会 Source：PingPong investigate and survey & Oalur Photo by Edvin Johansson on Unsplash 北美地区 市场、搜索及户调查

35、05 Sunflower 根据Marketwatch 在2019年发布的报告中显示， 全球园艺设备市场预计在2026年达到1.16亿美元。 其中美国是主要的消费市场。其中电商销售是园艺 设备类增最快的渠道。尽管受到疫情的影响，但 花园、露台家具（如野餐桌、椅等）、烧烤、除 草设备等在2020年第季度达到旺季，预计和 2019年相，户对该类产品的搜索量依然有所增 。 美国在上述类别的搜索量最多，并且随着时间的推 移增。美国烧烤类产品的度销售在4份增 最，并呈现持续增的态势。美国户对于烧 烤、愿意的需求通常出现在周末，同时对于这些关 键词在YouTube上的搜索在第季度于其他时间。 对于这些品类的

36、需求通常集中在美国的加州和德州。 根据Euromonitor数据调研公司2019年下半年发布的数据报告预测显示，从2004年到2023年，家居园艺类的市场在北美保持平均4.7%的年增 率。尽管实体商店的市场份额（85.9%）依然是北美市场的核销售渠道，但在2013年到2018年间，实体商店的市场销售份额在逐渐削弱， 实体销售渠道，特别是电商渠道，在逐步加强。前在北美地区，该类的电商销售渠道占整个市场的14.1%。约420亿美元的市场份额。 Source: Euromonitor (2019) Source: Euromonitor (March 2020) 2013-2018年，随着家具园艺类

37、零售商进互联电商领域，该类 的电商零售保持速的发展，连复合增率接近20%。在这期 间，量优秀的DTC品牌出现，包括室内家具，装饰、室外家具、 花园设备和器械等。 Home shopping（指北美地区消费者在家通过杂志、电视或者邮 件购买）有所下降，出现负增的现象。Direct Selling （例如上 推销）略有增，特别是Tupperwars这类的品储备品牌。 家居和花园的互联零售: 2013-2018年各地区的渠道规模 在互联零售中，亚洲地区的年增率最，在2018年中，线上 销售额达到236亿美，但北美地区依然占有较的市场容量优势， 在2018年销售额达到350亿美的。特别是在美国地区，量

38、的新 兴DTC品牌出现，引导了家居和花园品类在北美的速增。 Source: Euromonitor (March 2020) 在Statista2017年的调查中发现， 园艺具类是亲们在节最希望收到的礼物之。 2007-2018，北美地区在园艺服务上的均每年花费 呈现持续增的趋势。从$1.06亿增到了$1.52亿美 。其中每年4的亲节是园艺类产品的需求峰， 在Statista2017年的调查中发现，园艺具类是亲 们在节最希望收到的礼物之。 Statista2017 Source: Statista 2017 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 吹叶机和草坪吸尘器 院子和花园配

39、件 野餐桌和烧烤 燕子和花园设 割草机和割草设备 院子和露台家具及配件 4-6月季节性预测与年平均比较 消费者对家和园艺品的兴趣在46于其他季节，并且搜索量有望继续增。其中院和露台家具及其配件的搜索量于年平均搜索量近 50%，产品例如户外沙发，桌椅等。 Source: Statista 2019 Source: Statista 2019 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% France UK Germany Netherlands Italy USA Canda 2019年Q2 年YGP品类年增长率 加拿消费者在2019年第季对YGP品类的搜索增速最快，达到

40、了16.5%，其次是美国。但从搜索体量来看，美国依然最，北美地区 幅度领先欧洲及其他地区。 Source: Statista 2019 女性男性 父母非父母 在美国，加州、德州和新墨哥州消费者在Q2对YGP产品的关注于其他地区，其中男性占54%，孩家庭占59%。 Source: Google Trends,US,Apr 2020 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 06 园艺&户外家居 业电商品牌案例 BBQBBQ GUYSGUYS 专注于户外烹饪产品的电商站BBQGuys成于2000年。创始Mike希望 客户可以在个地找到所有喜欢的户

41、外厨房家具，从营造出缝的购物 体验。 站从起初仅售卖烤架烹饪相关产品，发展到后院活相关全品类的 综合站。 BBQ Guys认为站的功能不只是销售产品，更要给户提供个美好活 的窗。如何保养清洁烤炉？如何腌才能烤的鲜嫩？BBQ Guys站上有 专的Blog, 他们邀请户外达、酒店厨等加到内容创作团队。BBQ GUYS在Youtube上有近9万的订阅粉丝， 通过不断原创上传内容，绘声绘 地向粉丝展示产品的功能，有效影响户的购买意愿。数据证明，观看视 频的BBQ Guys站访问者的购买可能性是不观看视频的访问者的两倍。 为了给在线消费者提供最全位的服务，BBQ Guys在站上免费提供室外 厨房设计服务

42、，只需户提交预约就会有设计团队出具设计案和BBQguys 的产品推荐，让客户的户外厨房定制过程简单化。消费者拿到设计案后可 以采购，但此举已经成为BBQGUYS 常有效的个销售转化具之。 BBQGuys在全球Home and Garden 品类中，直排名领先。连续11年荣登 Inc. 5000增最快的企业和Internet Retailer 500增最快的在线零售商。 FISKARSFISKARS Fiskars是个有着300多年历史的家居&园艺具牌，从家芬兰村庄的钢 铁，如今已成为全球领先的家、花园和户外消费品供应商。 Fiskars致于丰富们在家庭、花园和室外的活。 修剪枝叶、翻、浇、施

43、肥，套园艺护理作下来是个不的程。Fiskars从产品出发，为户提供各 种各样的园艺具，从更省耐的劈柴斧，到更智能、更环保的除草机，致 于帮助户可以更轻松，更愉快地享受在花园的时光。 相较于些百年牌的固守封，Fiskars从未停对创新的探索。传统的线下零 售已经不能满Fiskars对于新市场的野，在完成线上电商独站的转型后， Fiskars交出了了单品出货10亿件的销量答卷。 通过独站上的数据积累，Fiskars发现其受众有很部分是千禧代的DIY 爱好者。通过联系到爱好圈的KOL 成为品牌使， Fiskars邀请他们通过 Facebook、Blog、YouTube等发起发布各式各样的活动，邀请帐

44、爱好者 加他们名为Fiskateers的社群。 励他们使Fiskars的产品，并使社交媒体上发布分享他们的作品。 在此Campaign期间，Fiskars官的在线访问量增加了600，访问站和博客 的数突破了100万。 OUTEROUTER 来深圳的Jiake Liu在美国活时，发现线上户外家具的站选择并不多。受 到DTC模式的启发，加上家的家具背景，Jiake Liu和Terry Lin创办了户 外家具品牌Outer。 希望通过创新的户外家具和活式产品来激发更幸福、 更健康、更充实的活。 创始兼设计总监Terry Lin曾任职于知名DTC 品牌Casper Sleep ，有近年 的家具设计经验

45、。如何在竞争激烈的家具业脱颖出？信奉产品为王的Terry 希望Outer的产品可以像室内家具样时尚，像床垫样舒适，像露营设备 样耐。Outer的明星产品：户外防沙发，正是团队花了七个时间研发出， 被户评价为超乎预期的舒服与耐。 消费者喜欢在购物前去社交媒体上看看别的评价，但Outer希望可以有不同 空间场景和活式来更加形象地展示产品，为消费者带来不同的灵感体验。 为此，Outer创建了名叫“邻陈列室”的平台，邀请客户在平台上共享院 信息。户下单前，可以线上预约附近的“院主”串拜访，亲看看、坐下 来体验Outer的户外沙发。即使没有豪华的店，户照旧可以进实体参观， 帮Outer砍去了巨的线下成本

46、。Outer还把“邻陈列室” 定义成场构建社 区活式的实验，励们到户外，通过串拉近邻间的社交距离。 结语 07 在北美市场，亚逊、Ebay、Walmart三电商平台的 市场占为59.4%，业垂直商城以及品牌营商城 的市场占达40.6%。 因此，布局有品牌销售渠道，建设有品牌的私域流 量池，将是跨境电商企业应对天鹅事件的护城河。 本报告从园艺&户外家居品类切，通过分析海外线上搜 索趋势、类市场表现、消费者洞察等数据，旨在为 园艺&户外家具类卖家提供切实可的业发展洞察。 中国出海产品正在经历由低价到质的转型，并逐渐受 到国际市场的认可。与此同时，出海品牌在布局海外 有品牌销售渠道时，也应更加主动地

47、去了解海外消费者、 更加有策略性地使数字化营销段，才能打响品牌在 海外市场的声量，实现品牌与业务的持续性增。 从本报告中可看出，受到新冠肺炎疫情的影响，们对 于社交娱乐、旅出游等需求受到不同程度的抑制,更多 的居家时间使得园艺&户外家居相关产品的线上搜索量开 始急剧上升。 本次疫情对于中国跨境电商来说也将是次重新洗牌的 机会。对于过去采取铺货模式、粗放增型的跨境卖家， 将会集中暴露出个核问题： 缺乏有核竞争优势的产品 品类数量众多，库存及资周转压巨 过于依赖第三平台，受平台政策变化冲击巨 缺乏有品牌及户数据积累 中期来看，“海量选品+海战术+店群”的粗放增模 式难以为继。不同于国内市场消费者基

48、本只在淘宝、京 东等购物平台购物，海外消费者对于分散的垂直品类 站和品牌营商城的信任度很。 结语 添加助，回复“园艺” 加家居园艺业出海交流群 进直播间， 观看歌专家在线解读营销策略 了解更多园艺&户外家居业 海外数字营销策略与成功案例： 特别鸣谢08 合作伙伴 PingPong是家获得欧洲(PI)付牌照的 中国科技企业，直致于服务全球跨境 业务，作为家为中国出海企业提供全球 收款服务的中国公司，经过4年时间已成 为业“独兽”。前，PingPong的 业务已经覆盖13个主流平台的100多个国 家和地区，累计为60万家的中国出海企 业提供覆盖全球主要市场的海外付服务 ，帮卖家节省超过16亿美元的

49、成本，是跨 境收款服务的领导品牌。 * 排名不分先后 东省户外家具业协会是经东省 政厅批准，于2014年1在东省社会 组织管理局登记注册成的商协会，是 全国唯个省级户外家具业协会。 今，已有200多家会员企业，涵盖户 外家居品及其上下游企业，连续4年 成功主办国际性型户外主题展环 球花园活节，被东省政厅评为 AAAA业协会，连续3年被东省社 会组织总会和东省业协会联合会评 为优秀社会组织。 www.gofa- 鲸出海是家致于服务中国泛互 联企业向海外的综合服务平台， 前涵盖资讯（快讯、724h、问答 和话题等）、数据（公司、产品、资 本、榜单、专辑和投放等）、服务 （合作、招聘、活动、投融资和众创 空间等）以及社群社区等共四模块。 2014年7开始运营以来，鲸出海 已成为中国泛互联出海媒体领域 的NO.1品牌，在业中家喻户晓。 品牌星球BrandStar 是领先的聚焦品牌 创新的数字媒体，重点关注新消费、 DTC品牌和品牌出海。核栏包括 品牌故事、专访和榜单。已专访和报道 了众多代表性的美好与新锐品牌，被 户称为品牌领域的 Te