1、数 据 报 告2022.06名词及人群定义：鞋服兴趣用户：在快手观看鞋服直播及视频（如穿搭、售卖、开箱等）的用户鞋服消费用户：在快手购买鞋服（包含女装/鞋、男装/鞋、童装/鞋、户外运动等）商品的用户高线城市：二线及以上城市新线城市：三线及以下城市发展中新线城市：指城市规模、经济社会发展水平以及交通建设较为普通的中等城市，大部分以地级市为主，还包括个别省、自治区的省会、首府、自治州潜力新线城市：多数为西部地区的经济欠发达的地级行政区，同时还有少量中东部地区的中小城市主要内容：Par t One 海量用户与内容，孕育出庞大鞋服行业内容生态版图Par t Two 丰富多元的商品，让用户鞋服消费诉求得

2、以充分释放Par t Three优质的内容供给，创作者积极创作助鞋服生态持续繁荣数据周期：2021年1月-2022年3月海量用户与内容孕育出庞大鞋服行业内容生态版图快手鞋服内容及用户分析2022年Q1，在快手每天分别有超过2亿和1亿的用户看过鞋服相关短视频和直播内容，平均每天同时观看过鞋服视频和直播的用户数近1亿，同比增长50.9%。每天看5-10分钟和10分钟以上鞋服内容的用户数分别为1000万+和500万+。快手每天看鞋服视频用户数快手每天看鞋服直播用户数+13.1%+59.1%2022年Q1每天同时观看过鞋服视频和直播的用户数超1亿，同比增长50.9%平均每天在快手看鞋服短视频10分钟以

3、上的用户超500万平均每天在快手看鞋服短视频5-10分钟的用户超1000万21.Q122.Q121.Q122.Q1快手鞋服视频内容观看和互动具有较为明显的季节特征，Q4是一年内鞋服相关内容热度的峰值。快手鞋服内容新增供给同比快速增长，2022年Q1新增鞋服内容同比增长22.8%；用户也更爱点赞及主动分享视频，2022年Q1，鞋服点赞量同比提升19.1%，分享量同比提升43.8%。鞋服内容新增量趋势鞋服内容点赞量趋势鞋服内容分享量趋势+19.1%+43.8%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1+22.8%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12021

4、Q12021Q22021Q32021Q42022Q1穿搭、售卖类内容是鞋服相关内容的主体，播放量整体较高；从细分产品来看，女装相关内容播放量领先，鞋靴、男装及内衣相关内容播放量增速更快。2022Q1鞋服视频细分内容播放量2022Q1播放量同比增速15.4%61.2%41.2%214.7%307.2%321.2%1028.2%80.5%158.5%59.9%138.2%325.0%44.4%114.0%穿搭售卖时尚评测走秀开箱探店女装鞋靴配饰男装内衣童装睡衣注：“”仅 代 表 绝 对 数 值 的 缩 进，不 影 响 实 际 排 名穿搭、售卖类鞋服视频量更高，但评测、走秀、开箱等内容的单视频播放量

5、更高，其内容互动量也更高；从不同产品类型来看，内衣、睡衣单视频播放量更高。2022年Q1鞋服细分视频数量和平均视频播放量2022Q1单视频点赞量TOP3评测 时尚 开箱 其他2022Q1单视频评论量TOP3评测 开箱 探店 其他2022Q1单视频转发量TOP3走秀 评测 探店 其他注：“”仅 代 表 绝 对 数 值 的 缩 进，不 影 响 实 际 排 名穿搭售卖时尚评测走秀开箱探店女装配饰鞋靴男装童装内衣睡衣视频数量平均视频播放量快手鞋服话题角度多元，2021年1月至2022年3月期间，穿搭分享、时尚穿搭等播放量相对更高。用户在不同季节关注重点有所差异，3月相对关注春装，6、7月更关注潮鞋、连

6、衣裙等，9月开始关注秋装，12月则更关注圣诞装、羽绒服等话题。2021年1月至2022年3月鞋服类TOP话题分月播放量TOP重点话题举例秋季时尚秋上新秋季穿搭21.09快手有潮搭时尚穿搭春装第一件21.03每日穿搭时尚穿搭潮鞋21.06圣诞限定穿搭羽绒服暖冬穿搭22.12早春穿搭春日气氛穿搭春夏换新季22.03注：“”仅 代 表 绝 对 数 值 的 缩 进，不 影 响 实 际 排 名穿搭每日穿搭分享时尚穿搭快手有潮搭我的冬日穿搭每日穿搭服装搭配秋季时尚风潮小个子穿搭微胖穿搭显瘦穿搭潮鞋女装大码女装球鞋男装搭配潮鞋推荐时尚潮流妈妈装精品中老年女装日常穿搭2021年3月至2022年3月，快手月均搜

7、索鞋服用户数量接近5000万，2022年3月同比2021年3月，搜索人数和次数分别增加20.0%和12.0%。2021年用户总体以搜索鞋服通用词为主，如女装、男装、鞋等；2022年Q1，用户搜索相对具体，如卫衣、羽绒服、瑜伽裤、高级感女装等。鞋服内容搜索量趋势2 0 2 1 年 3 月 至 2 0 2 2 年 3 月快 手 月 均 搜 索 过 鞋 服 相 关 内 容 用 户 量近5000万2 0 2 2 年 3 月搜 索 鞋 服 的 用 户 同 比 增 加20%21全年鞋服搜索内容举例22年Q1鞋服搜索内容举例21.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821

8、.0921.1021.1121.1222.0122.0222.03搜索人数搜索量穿搭男装童装女装大码女装穿搭技巧鞋男鞋鞋子推荐女泳装女鞋衣服汉服卫衣内衣卫衣鞋子羽绒服鞋子直播真丝女装女装直播睡衣穿搭高级感女装拖鞋男装鞋鞋子推荐男体操服瑜伽裤2021年1月至2022年3月，连衣裙、凉鞋、儿童羽绒服、男羽绒服、皮鞋、篮球鞋分别是女装、女鞋、童装、男装、男鞋、运动鞋服中搜索量最高鞋服单品。女装TOP搜索词女鞋TOP搜索词儿童鞋服TOP搜索词男装TOP搜索词男鞋TOP搜索词运动户外鞋服TOP搜索词连衣裙大码女装旗袍半身裙百褶裙短裙卫衣长裙羽绒服牛仔裤凉鞋老爹鞋马丁靴拖鞋小白鞋jk鞋帆布鞋乐福鞋雪地靴高

9、帮鞋儿童羽绒服儿童毛衣儿童卫衣女童连衣裙儿童马甲女童套装男童套装女童打底裤儿童棉服女童毛衣羽绒服牛仔裤卫衣短袖大码男装棉服衬衫棒球服西装t恤皮鞋马丁靴布鞋拖鞋休闲鞋凉鞋板鞋帆布鞋高帮鞋潮鞋篮球鞋泳衣球服紧身裤瑜伽裤冲锋衣跑步鞋足球鞋护膝防晒服2021年1月至2022年3月期间，宅家服饰、职场风格、健身等鞋服需求的搜索人数相对更多。不同年龄用户通过搜索展现出其独特的鞋服偏好，其中90、00后成年更关注联名款和二次元服饰，80后相对关注国潮、职场和环保服饰。鞋服风格关注点及搜索词例举家居服、睡衣、背心商务、POLO、西装套裙健身、吸汗、速干户外、耐磨、透气无性别、洛丽塔、学院风汉服、唐装、古装明星

10、同款、代言、品牌大使再生、环保、可回收联名、跨界、IP1TOP搜索词例举不同年龄用户对部分鞋服关注点差异例举宅文化职场风格健身暴汗露营功能二次元国潮复兴同款追随者环保主义联名品鉴家搜索用户数60后及以上70后80后90后00后成年联名品鉴家二次元国潮复兴职场风格环保主义鞋服用户除了鞋服穿搭视频，还喜欢看影视短剧、明星娱乐、搞笑等内容，对美食、资讯、亲子类内容也有效高关注度。在快手上购买过鞋服的用户相对于鞋服兴趣用户，展现出更强的美妆内容偏好。鞋服兴趣用户非鞋服视频观看偏好鞋服消费用户非鞋服视频观看偏好10.4%7.5%7.1%6.9%5.8%5.8%3.9%3.6%3.5%2.6%2.4%2.

11、4%2.3%2.3%2.0%影视和短剧美食明星娱乐资讯搞笑亲子颜值音乐生活游戏情感美妆舞蹈才艺动物11.1%6.4%6.6%6.3%6.5%5.2%4.2%4.1%3.3%5.3%2.4%1.9%2.4%2.8%2.3%2021年全年，快手鞋服内容兴趣用户中，男性占比略高于女性，而鞋服购买用户则以女性为主，占比达67%。从年龄分布上看，无论鞋服兴趣用户还是购买用户，均以80/90后为主体，购买用户中该群体占比更高，超过6成。鞋服用户性别分布1鞋服用户年龄分布女性男性兴趣用户占比购买用户占比00后成年90后80后70后60后及以上兴趣用户占比购买用户占比2021年全年，快手鞋服内容兴趣用户及购买

12、用户均以新线为主，占比近7成；高线用户鞋服类平均订单金额略高于新线；三线城市平均用户消费金额更高。鞋服用户城市线级分布1各线级人均鞋服消费及鞋服平均订单金额一线及新一线二线三线发展中新线潜力新线兴趣用户占比购买用户占比一线及新一线二线三线发展中新线潜力新线平均用户消费金额平均订单金额丰富多元的商品让用户鞋服消费诉求得以充分释放快手鞋服消费分析2021年3月-2022年3月期间快手鞋服月均消费人数超过3000万，2022年3月同比增长19.1%。2022年Q1，鞋服订单量同比增加17.1%。快手鞋服消费人数趋势1快手鞋服订单量2021年3月至2022年3月平均每月在快手上购买鞋服的用户超3000

13、万+17.1%2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.Q12021.Q1鞋服消费随季节波动显著，Q4是鞋服消费爆发期，呈现出显著的峰值。2022年Q1，快手鞋服GMV同比提升35.1%，其中女装占比近6成。9月至次年1月的秋冬季期间，男装消费占比显著提升，2022年1月男装GMV在鞋服类整体中占比达16.2%。鞋服GMV趋势各细分商品GMV占比2 0 2 2 年 Q1 同 比 增 长35.1%2021.012021.

14、022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.03女装男装女鞋男鞋内衣/家居服/袜子童装/童鞋运动户外鞋服2021年全年女装占鞋服类整体GMV59.6%2022年Q1女装GMV同比增速52.6%T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 省 份

15、用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。河北山东辽宁购 买 偏 好T O P 3大码女装TGI=124.5棉衣/棉服TGI=115.6马夹TGI=114.7黑龙江辽宁吉林购 买 偏 好T O P 3皮裤TGI=187.7皮衣/皮草TGI=164.8马夹TGI=109.5黑龙江吉林辽宁购 买 偏 好T O P 3皮裤TGI=139.7大码女装TGI=137.2皮衣/皮草TGI=134.52021年女装整体消费TOP3省份2021年女装人均消费TOP3省份2021年女装购买偏好TOP3省份2021年全年女装GMV中，羽绒服占居榜首，其次是连衣裙、休闲裤和T恤等；其中短外套、毛针织衫、连衣裙均有超过

16、1倍的同比增速。在Top15细分商品中，皮衣皮草、毛呢外套、衬衫等呈现出年长用户购买偏好，其他细分商品则呈现年轻化偏好或无显著年龄偏好。女装2021全年细分商品GMV及同比增速例举不同年龄段用户对女装各细分品类商品购买TGI购 买 T G I：该 年 龄 段 用 户 消 费 在 此 细 分 品 类 商 品 G M V 中 占 比 /该 年 龄 段 用 户 消 费 在 女 装 整 体 G M V 中 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 不 同 年 龄 段 用 户 对 该 细 分 品 类 商 品 的 购 买 偏 好 差 异，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 年 龄段 用 户 更 爱 购

17、 买 此 类 商 品。00后成年90后80后70后60后及以上105.7%75.6%121.4%104.0%89.2%羽绒服连衣裙休闲裤T恤皮衣/皮草大码女装短外套毛呢外套毛针织衫牛仔裤卫衣/绒衫衬衫打底裤棉衣/棉服西装2021全年GMV2022Q1同比增速2021年全年男装占鞋服类整体GMV11.0%2022年Q1男装GMV同比增速86.0%T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说

18、明 该 省 份 用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。河北山东辽宁购 买 偏 好T O P 3棉裤TGI=124.7短裤TGI=116.4背心/马甲TGI=114.3黑龙江辽宁吉林购 买 偏 好T O P 3皮衣TGI=151.9工装TGI=134.0棉裤TGI=125.2青海上海新疆购 买 偏 好T O P 3西服TGI=146.0毛呢大衣TGI=120.9西裤TGI=120.22021年男装整体消费TOP3省份2021年男装人均消费TOP3省份2021年男装购买偏好TOP3省份2021年全年男装GMV中，羽绒服占比最高，其次是休闲裤和T恤；卫衣增速高达176.3%，夹克、棉衣棉裤、衬衫、

19、Polo衫、背心马甲等细分商品也都有超过1倍的同比增速。对比女装，男装呈现较强的头部集中度，Top5细分商品呈现年轻化购买偏好。男装2021全年细分商品GMV及同比增速例举不同年龄段用户对男装各细分品类商品购买TGI购 买 T G I：该 年 龄 段 用 户 消 费 在 此 细 分 品 类 商 品 G M V 中 占 比 /该 年 龄 段 用 户 消 费 在 男 装 整 体 G M V 中 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 不 同 年 龄 段 用 户 对 该 细 分 品 类 商 品 的 购 买 偏 好 差 异，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 年 龄段 用 户 更 爱 购 买 此

20、 类 商 品。176.3%113.6%109.8%132.4%126.5%羽绒服休闲裤T恤卫衣夹克皮衣牛仔裤针织衫/毛衣棉裤棉衣衬衫Polo衫背心/马甲毛呢大衣短裤2021全年GMV2022Q1同比增速00后成年90后80后70后60后及以上2021年全年女鞋占鞋服类整体GMV7.7%2022年Q1女鞋GMV同比增速58.5%T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 省 份 用

21、 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。河北山东辽宁购 买 偏 好T O P 3凉鞋/沙滩鞋TGI=294.5雪地靴TGI=242.8坡跟鞋TGI=212.9黑龙江吉林辽宁购 买 偏 好T O P 3雪地靴TGI=453.6凉鞋/沙滩鞋TGI=244.2毛毛鞋TGI=210.9黑龙江云南浙江购 买 偏 好T O P 3凉鞋/沙滩鞋TGI=381.4鱼嘴鞋TGI=241.8坡跟鞋TGI=224.22021年女鞋整体消费TOP3省份2021年女鞋人均消费TOP3省份2021年女鞋购买偏好TOP3省份2021年全年女鞋GMV中，休闲鞋占比最高，其次是马丁靴、单鞋、雪地靴等；长靴、筒靴、毛毛鞋呈现出极高

22、的同比增速，豆豆鞋由于是新兴品类，增速最高。年轻人对休闲鞋、长靴、帆布鞋、拖鞋及毛毛鞋展现出更强的购买偏好。女鞋2021全年细分商品GMV及同比增速例举不同年龄段用户对女鞋各细分品类商品购买TGI购 买 T G I：该 年 龄 段 用 户 消 费 在 此 细 分 品 类 商 品 G M V 中 占 比 /该 年 龄 段 用 户 消 费 在 女 鞋 整 体 G M V 中 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 不 同 年 龄 段 用 户 对 该 细 分 品 类 商 品 的 购 买 偏 好 差 异，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 年 龄段 用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。133

23、2.5%541.4%962.9%2781.5%27030.7%休闲鞋马丁靴单鞋雪地靴皮鞋长靴凉鞋/沙滩鞋高跟鞋帆布鞋一字拖筒靴增高鞋人字拖毛毛鞋豆豆鞋2021全年GMV2022Q1同比增速00后成年90后80后70后60后及以上2021年全年男鞋占鞋服类整体GMV2.9%2022年Q1男鞋GMV同比增速68.8%T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 省 份 用 户 更 爱

24、购 买 此 类 商 品。河北山东辽宁购 买 偏 好T O P 3传统布鞋TGI=171.0雨鞋/雨靴TGI=156.2拖鞋/人字拖TGI=134.6福建 黑龙江 吉林购 买 偏 好T O P 3男靴TGI=156.9皮鞋TGI=121.4休闲鞋TGI=102.8青海福建浙江购 买 偏 好T O P 3增高鞋TGI=295.4雨鞋/雨靴TGI=171.2拖鞋/人字拖TGI=129.32021年男鞋整体消费TOP3省份2021年男鞋人均消费TOP3省份2021年男鞋购买偏好TOP3省份男鞋GMV高度集中于休闲鞋，凉鞋/沙滩鞋、功能鞋靴、传统布鞋及拖鞋呈现出较高增速。男鞋消费普遍呈现出年轻化趋势，年

25、长用户对皮鞋的购买偏好更强，70/80后对男靴和传统布鞋的购买偏好更强。男鞋2021全年细分商品GMV及同比增速例举不同年龄段用户对男鞋各细分品类商品购买TGI购 买 T G I：该 年 龄 段 用 户 消 费 在 此 细 分 品 类 商 品 G M V 中 占 比 /该 年 龄 段 用 户 消 费 在 男 鞋 整 体 G M V 中 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 不 同 年 龄 段 用 户 对 该 细 分 品 类 商 品 的 购 买 偏 好 差 异，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 年 龄段 用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。228.6%150.7%431.1%274

26、.9%427.3%休闲鞋拖鞋/人字拖皮鞋板鞋男靴凉鞋/沙滩鞋帆布鞋传统布鞋功能鞋靴增高鞋2021全年GMV2022Q1同比增速00后成年90后80后70后60后及以上2021年全年儿童鞋服占鞋服类整体GMV7.4%2022年Q1儿童鞋服GMV同比增速34.5%T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 省 份 用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。山东河北辽宁购 买 偏 好T

27、O P 3儿童牛仔TGI=128.7儿童凉鞋TGI=107.2儿童休闲裤TGI=106.8安徽山东江苏购 买 偏 好T O P 3儿童家居服TGI=126.7儿童毛衣TGI=121.0儿童牛仔TGI=115.1安徽山东河南购 买 偏 好T O P 3儿童手套TGI=129.0儿童牛仔TGI=110.1儿童户外服TGI=108.82021年儿童鞋服整体消费TOP3省份2021年儿童鞋服人均消费TOP3省份2021年儿童鞋服购买偏好TOP3省份儿童鞋服GMV中，女性消费占比高达94.6%，80/90后是绝对消费主力。细分商品中，儿童普通外套、儿童休闲裤、儿童羽绒服占居前三甲，帽子、腰带、围巾、手套

28、等配饰以及儿童凉鞋呈现极快增速。儿童鞋服2021全年细分商品GMV及同比增速例举儿童鞋服性别消费占比儿童鞋服各年龄消费占比83.2%116.3%1018.4%334.3%1751.8%儿童普通外套儿童休闲裤儿童羽绒服儿童运动鞋儿童户外服儿童T恤儿童连衣裙儿童家居服儿童牛仔帽子儿童毛衣/针织衫腰带凉鞋围巾手套2021全年GMV2022Q1同比增速女性占比94.6%男性占比6.4%00后成年90后80后70后60后及以上T G I：该 省 份 此 类 商 品 G M V 占 比 /全 国 此 类 商 品 G M V 占 比 *1 0 0，此 数 值 反 映 该 省 份用 户 对 不 同 细 分 品

29、 类 鞋 服 商 品 的 购 买 偏 好，数 值 高 于 1 0 0 说 明 该 省 份 用 户 更 爱 购 买 此 类 商 品。河北山东辽宁购 买 偏 好T O P 3健步鞋TGI=170.0冲锋衣裤TGI=131.8健身服TGI=130.9福建北京黑龙江购 买 偏 好T O P 3运动羽绒服TGI=122.0综合训练鞋TGI=121.3户外休闲衣TGI=117.1广东 黑龙江 山西购 买 偏 好T O P 3篮球鞋TGI=167.7运动板鞋TGI=141.4综合训练鞋TGI=134.72021年运动户外鞋服整体消费TOP3省份2021年运动户外鞋服人均消费TOP3省份2021年运动户外鞋服

30、购买偏好TOP3省份2021年全年运动鞋服占鞋服类整体GMV2.9%2022年Q1运动鞋服GMV同比增速73.7%运动户外鞋服GMV中女性消费占比略高于男性，为54.3%；80后是消费主力，占比达44.5%。细分商品中，跑步鞋GMV高居榜首，冲锋衣、篮球鞋、健身服装及综合训练鞋均有近4倍的同比增速。运动户外鞋服2021全年细分商品GMV及同比增速例举运动户外鞋服细分用户消费占比397.1%393.9%149.6%396.5%375.5%跑步鞋运动裤运动T恤运动板鞋冲锋衣裤运动卫衣/套头衫运动套装运动夹克/外套户外休闲鞋篮球鞋运动羽绒服健身服装运动风衣速干衣裤综合训练鞋2021全年GMV2022

31、Q1同比增速00后成年女性90后女性80后女性70后女性60后及以上女性00后成年男性90后男性80后男性70后男性60后及以上男性各年龄段女性鞋服消费中，均有7成左右购买女装。80/90后女性在童装童鞋消费占比超过10%，高于其他年龄女性；随着年龄提升，女性在内衣、皮衣皮草等消费占比逐渐提升。羽 绒 服T 恤休 闲 裤休 闲 鞋连 衣 裙内 衣大 码 女 装短 外 套牛 仔 裤儿 童 普 通 外 套皮 衣/皮 草卫 衣/绒 衫G M VT O P1 0细 分商 品羽 绒 服T 恤休 闲 裤休 闲 鞋连 衣 裙短 外 套内 衣牛 仔 裤大 码 女 装卫 衣/绒 衫毛 针 织 衫棉 衣/棉 服羽

32、 绒 服休 闲 裤T 恤连 衣 裙休 闲 鞋内 衣皮 衣/皮 草大 码 女 装短 外 套牛 仔 裤卫 衣/绒 衫毛 呢 外 套羽 绒 服连 衣 裙休 闲 裤T 恤内 衣皮 衣/皮 草休 闲 鞋毛 呢 外 套毛 针 织 衫大 码 女 装短 外 套衬 衫连 衣 裙羽 绒 服休 闲 裤内 衣T 恤皮 衣/皮 草休 闲 鞋中 老 年 女 装毛 针 织 衫毛 呢 外 套大 码 女 装衬 衫不 同 年 龄 段 女 性 用 户 鞋 服 消 费 构 成00后成年90后80后69.6%9.3%6.2%2.2%5.6%5.6%1.5%女装女鞋男装男鞋内衣/家居服/袜子童装/童鞋运动户外鞋服63.3%8.6%6.9

33、%1.4%5.7%12.7%1.5%65.0%8.4%7.5%1.4%5.9%10.0%1.8%71.4%8.2%8.1%1.6%6.5%2.3%1.9%71.5%7.1%8.5%2.0%6.8%2.0%2.0%70后60后及以上男性鞋服消费中，有超3成购买了女装和女鞋，该比例随年龄增加逐渐减少，60后及以上男性用户中这一比例反弹回升。男性用户比女性更爱购买运动户外鞋服，在各年龄段中均有10%左右消费占比。G M VT O P1 0细 分商 品不 同 年 龄 段 男 性 用 户 鞋 服 消 费 构 成00后成年90后80后70后60后及以上羽 绒 服休 闲 鞋休 闲 裤T 恤牛 仔 裤夹 克内

34、 衣卫 衣皮 衣/皮 草跑 步 鞋连 衣 裙皮 衣羽 绒 服休 闲 鞋休 闲 裤T 恤牛 仔 裤夹 克卫 衣内 衣皮 衣/皮 草皮 衣针 织 衫/毛 衣连 衣 裙休 闲 鞋羽 绒 服休 闲 裤T 恤皮 衣夹 克牛 仔 裤皮 衣/皮 草卫 衣内 衣皮 鞋衬 衫休 闲 鞋休 闲 裤羽 绒 服T 恤皮 衣皮 衣/皮 草内 衣夹 克卫 衣牛 仔 裤衬 衫皮 鞋休 闲 鞋休 闲 裤羽 绒 服T 恤夹 克卫 衣牛 仔 裤连 衣 裙内 衣跑 步 鞋毛 呢 外 套皮 衣/皮 草31.5%5.8%34.9%11.0%4.5%2.8%9.4%女装女鞋男装男鞋内衣/家居服/袜子童装/童鞋运动户外鞋服29.8%5.7

35、%34.6%10.5%5.3%4.3%9.7%25.3%4.7%39.1%11.5%4.9%3.7%10.8%23.1%4.1%43.3%12.6%4.8%1.6%10.5%27.0%4.2%40.6%11.9%5.7%1.6%9.0%2021年1月至2022年3月间，快手电商品牌类鞋服GMV快速提升，2022年Q1同比2021年Q1，品牌鞋服GMV增长76.9%，高于鞋服大盘的35.1%，消费者对品牌鞋服的诉求在快手快速释放。品牌类鞋服商品GMV趋势2 0 2 2 年 Q1品 牌 类 鞋 服 商 品 GMV同 比 增 长76.9%2021.012021.022021.032021.04202

36、1.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.03鸭 鸭/Y A Y A芈 蕊高 梵千 柏 年Z M O Rc c s t a t i o n s亨 帝 诗前 沿 攻 略雪 中 飞/S N O W F L Y I N G阔 策前 沿 攻 略鹅 外海 澜 之 家/H L A雅 鹿七 比 八罗 蒙/R O M O N雪 中 飞/S N O W F L Y I N GP L U S R A P I D E P R迈 特 优/M o n t V o oY P U T安 妤 皙珂 卡 芙/K E K A F

37、 U回 力达 芙 妮/D A P H N E马 克 华 菲伊 迪 漫环 球芙 俪 兰阔 策斯 凯 奇/S k e c h e r s红 豆/H o d o璐 安 卡猫 人/M i i O W芈 蕊完 型蝶 朵雪 中 飞/S N O W F L Y I N G婷 美/G R A C E W E L L领 逸中 脉 优 品G.D U C K巴 拉 巴 拉/B A L A B A L A安 踏/A N T A迪 士 尼/D I S N E YW A L N U T D U C K芭 芭 鸭/B a b a y a史 努 比/p e a n u t s高 梵巴 布 豆/B O B D O GA B C

38、 K I D S阿 迪 达 斯/a d i d a s斯 凯 奇/S k e c h e r s3 6 1 耐 克/N I K E特 步/X T E P李 宁/L i N i n g贵 人 鸟安 踏/A N T A骆 驼/C A M E L鸿 星 尔 克/E R K E女装男装女鞋男鞋内衣/家居服/袜子儿童鞋服运动户外鞋服斐 跃 鸟回 力泺 顺/L U O S H U N卡 帝 乐 鳄 鱼/C A R T E L O精 英 鹿/J I N G Y I N G L UH E R M U R L S S耐 行 者N e w R A M B L EX T E P/特 步阿 尔 皮 纳 袋 鼠/L A

39、 L P I N A鞋服品牌纷纷入驻快手进行自播，自播场次快速提升。2022年3月，鞋服品牌自播场次同比增长343.1%，用户平均观看时长提升27.3%，且用户在观看品牌自播时更爱参与互动，自播评论量同比增长2.5倍。鞋服品牌自播开播场次趋势鞋服品牌自播平均用户观看时长趋势2 0 2 2 年 3 月鞋 服 品 牌 自 播开 播 场 次同 比 增 长343.1%鞋服品牌自播评论趋势+27.3%+256.0%21.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0321.0321.0621.0921.122

40、2.0321.0321.0621.0921.1222.03自播已经成为鞋服品牌在快手上聚拢品牌流量，实现高效售卖转化的最重要渠道之一。2022年Q1，快手上鞋服品牌自播GMV同比增长157.6%，在品牌自播中购买商品的用户同比增长115%。鞋服品牌自播GMV趋势1鞋服品牌自播中购买用户量2 0 2 2 年 Q1鞋 服 品 牌 自 播 GMV同 比 增 长157.6%+115.0%2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032021

41、.Q12022.Q1成立于2014年的迈特优，定位轻时尚男装，用户群体是18岁-28岁的男性用户。2021年4月底，迈特优开始入驻快手，到5月底仅一个月就已经积累了10万+粉丝。经过半年持续的内容运营之后，迈特优迎来爆发。2021年10月16日，迈特优服饰官方旗舰店在快手单日自播GMV突破100万，10月累计GMV突破1000万。入 驻 快 手 1 个 月 粉 丝 量 突 破10万+2 0 2 1 年 1 0 月 1 6 日单 日 自 播 GMV突 破100万+2 0 2 1 年 1 0 月累 计 自 播GMV突 破1000万+鸭鸭是中国知名羽绒服品牌，也是在快手开展品牌自播成绩跃升最快的黑马

42、品牌。自2021年9月鸭鸭入驻快手做品牌自播以来，不到两月便已实现单月GMV破亿。2022年面对“快手品质年货节”+“超级品牌日”年度大促和重量级IP的联手，以自播GMV的爆发式增长，在众多品牌中脱颖而出。鸭鸭超级品牌日期间品 牌 总 GMV3200万+Bigday自 播 GMV800万+全 网 总 曝 光 量3560万+快 手 平 台品 牌 搜 索 环 比 增 长38%优质的内容供给创作者积极创作助鞋服生态持续繁荣快手鞋服创作者分析2021年10月至2022年3月半年间，快手鞋服活跃创作者规模超过25万，增长12.4%。在2022年3月，当月有超过四分之一的创作者开启过直播，人均开播场次近2

43、3场。鞋服活跃创作者趋势2022年3月鞋服活跃创作者直播占比2 0 2 1 年1 0 月-2 0 2 2 年 3 月鞋 服 活跃 创 作者 规 模 增 长12.4%截 至 2 0 2 2 年 3 月鞋 服 活 跃 创 作 者 量25万+2 0 2 2 年 3 月鞋 服 活 跃 创 作 者人 均 发 布 短 视 频66.7个2 0 2 2 年 3 月直 播 过 的 创 作 者人 均 直 播 场 次22.9场2021.102021.112021.122022.012022.022022.03开过直播创作者占比25.2%未开直播创作者占比74.8%截至2022年3月，快手上鞋服创作者中女性占比高于男

44、性，达70%；鞋服创作者以80/90后为主，占比达72.4%；有超40%的创作者身处高线城市。鞋服活跃创作者性别分布鞋服活跃创作者年龄分布鞋服活跃创作者线级分布截至2022年3月快手鞋服活跃创作者中，10万以下粉丝创作者占比超9成；10万-500万粉丝的创作者占比为7.4%，贡献的GMV占比超过了7成。而随着粉丝量的提升，直播GMV的占比也逐步提升。2022年3月各粉丝量创作者人数占比各粉丝量创作者规模直播销售GMV占比1 0 万-5 0 0 万 粉 丝 创 作 者GMV贡 献 占 比超7成92.6%6.4%0.7%0.3%0.02%10万及以下10万-50万50万-100万100万-500万

45、500万及以上78.2%81.7%82.6%86.2%86.5%21.8%18.3%17.4%13.8%13.5%10万及以下10万-50万50万-100万100万-500万500万及以上直播GMV占比非直播GMV占比2021年10月至2022年3月期间，所有鞋服活跃创作者中，10万以上粉丝创作者开始发力直播，人均开播场次开始大幅提升。从直播GMV的商品类型构成上看，10万-500万粉丝创作者更专注鞋服售卖，头部创作者则开始尝试横向破圈，鞋服类GMV占比下降。直播整体GMV中鞋服类商品GMV占比2021年10月至2022年3月人均开播场次多元化尝试阶段聚焦鞋服发展阶段横向破圈飞跃阶段20113

46、万及以下10万-50万50万-100万100万-500万500万及以上69.7%81.1%87.0%85.6%67.4%10万及以下10万-50万50万-100万100万-500万500万及以上时尚穿搭达人鞋服售卖达人原创品牌达人徐杉Sherry快手号：Sherry191919粉丝量：674万王塔塔快手号：WangTaTa99粉丝量：142万超级丹快手号：Hlle520999粉丝量：1630万石家庄蕊姐快手号：cr00001111粉丝量：1493万芈姐 MIRUI快手号：changjia001粉丝量：1657万Syali大鸭梨用户ID：45196264粉丝量：1035万2

47、021年下半年开始，安踏在快手上先后与多名主播合作进行专场直播售卖。其中2022年1月8日超级丹与安踏的合作专场中，针对主播特质并结合冬奥预热精准定向选款，同时邀请游泳世界冠军徐嘉余助阵。单场专场直播GMV达1200w+，带来品销双重突破。结合冬奥多维度超前预热，助力直播转化官方补贴助力打爆冠军&明星同款单 场 专 场 直 播 GMV 1200万+GMV同 比 增 长187%关 晓 彤 同 款 老 爹 鞋王 一 博 同 款 休 闲 鞋 成 交120万+免 责 声 明“快 手”、“我 们”、“我 们”和“我 们 的”是 指 快 手 科 技 及 其 集 团 实 体。本 传 达 和/或 公 开 的

48、内 容 仅 用 于 一 般 信 息 目 的。本 内 容 仅 供 指 定 接 收 者 使 用，在 未 经 快 手 事先 书 面 同 意 的 情 况 下，不 得 作 出 任 何 其 他 目 的 的 全 部 或 部 分 复 制、再 生 成、再 分 发、传 播或 使 用 或 披 露 给 任 何 其 他 人（其 中 包 括 接 收 者 的 普 通 合 伙 人、有 限 合 伙 人、其 子 公 司 或 联属 公 司、董 事、高 级 职 员、顾 问、雇 员、代 理 人 或 代 表）或 发 布。我 们 努 力 确 保 信 息 的 及 时 性 及 准 确 性，但 我 们 不 会 就 任 何 目 的 对 信 息 或

49、 我 们 的 业 务、产 品或 服 务 的 内 容 本 身、其 完 整 性、准 确 性、可 靠 性、合 法 性、适 用 性 或 可 用 性，作 出 任 何 形式 的（无 论 是 明 示 或 暗 示 的）陈 述 或 保 证。我 们 不 负 责 对 信 息 进 行 更 新。对 此 类 信 息 的 任何 依 赖 均 由 阁 下 自 行 承 担 风 险。我 们 或 我 们 的 子 公 司 或 联 属 公 司、董 事、高 级 职 员、雇 员、顾 问、代 理 人 或 代 表 或 任 何 其 他 人 均 不 对 因 使 用 该 等 信 息 而 引 致 的 任 何 损 失 或 与 之 相 关 的其 他 任 何 损 失 承 担 任 何 责 任。2 0 2 2 详 细 信 息，请 联 系 快 手