2015-2019御家汇线下营业收入及同比增长 原图定位 下核心品牌进驻屈臣氏南部地区系统;2016 年以屈臣氏为代表的线下代销模式收入增长较快,拉动品牌线下渠道高增长;2017-2018 年由于公司线下经验相对不足,加上线下渠道整体景气度下滑,公司连续两年线下渠道负增长。2019 年公司在探索中调整,线下渠道逐步恢复良性增长,2019 年线下渠道共实现营业收入 1.10 亿元,同比增长 107%,其中屈臣氏渠道销售额同比增长 154.74%。目前,公司产品已覆盖屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等多个线下渠道,同时入驻兴盛优选、未来集市等社区渠道, 2020Q2 御泥坊品牌在屈臣氏面膜品类中排名第二。总体看,当前公司线下渠道占比与传统化妆品公司相比仍然很低,未来提升空间大。