表6由于管控不到位，第一波渠道下沉挖掘的县级经销商存活率不足40% 原图定位

2019 年开始公司大力推动渠道下沉。2019 年之前公司主要收入来源在于省地级城市，尽管 2013 年通过差异化战略经销商制度，公司开拓了第一波县级市场客户，但是由于主要精力仍然聚焦耕耘省地级市场、疏于管控县级市场，所以一直以来县级市场客户调货不规律，县级市场一直处于放任自流的状态，因此县级市场一直没有显著放量。从 2019 年开始，基于公司在省地级市场市占率已经足够高、未来发展空间有限，公司大力推进渠道下沉，于 2019 年招募了约 700 家县级经销商客户，并计划在 2020 年再招募约 200 家县级经销商客户。到 2020 年年底，公司县级市场覆盖率有望从 2018 年的 26%提升至 80%。