不同规模渠道分销商数量分布 原图定位 渠道分销模式为公司第二大主要业务模式,大规模分销商成为公司分销业务主力,分销商集中度逐年提升。对于京东自营、唯品会和天猫超市等大型电商客户,公司按需提供除仓储物流以外的运营支持服务,例如品牌定位、店铺运营、整合营销、数据挖掘等。2016-2017年京东是公司占比最大的分销商,2018-2019年 9月唯品会分销收入占比超过京东成为最大分销商,2018和 2019Q3唯品会分销收入分别占总渠道分销收入 43.37%、42.23%。值得注意的是,非电商平台分销商在 2019 年占比大幅上升,达到 31.31%。随着分销网络的构建,分销商集中度逐年提升,公司舍去较多零散小型分销商,集中与大型电商平台或非平台分销商开展分销业务,分销商总体数量从 2016年 270家减少到 2019年 9月 132家,而50万元以上分销规模的分销商收入占比从 92.59%提升至 96.86%。