线下分销商数目持续减少(个) 原图定位 线下渠道物理触达消费者。线下零售商主要包括超市及化妆品连锁店,截至22H1 公司共有 29 名线下零售商。例如与屈臣氏合作,在 4000 多家门店中展示公司产品。截至 22H1 公司共与 29 名线下零售商紧密合作,不同地区分销商的分销网络有助于产品销售至更多的零售商最终触达更多终端消费者。23H1 线下零售实现收入 1.92 亿元,占总收入比重达 12.1%。其中,22H1 线下零售商代销收入达 1.80 亿元。期间叠加疫情影响,22H1 公司淘汰线下分销商 217 个,期末共 429名分销商,23H1 分销收入为 0.76 亿元,占总营收比重进一步缩小至 4.8%。