净水器企业销售费用率情况 原图定位 由于行业同质化竞争加剧,家用净水器品牌为了提高自身品牌知名度,加大电视、电商、直播等渠道建设力度,营销费用对净利率影响较大。具体来看,商业净水器企业销售费用率管控较为合理,龙头企业碧水源销售费用率不到 2%;家用净水器销量增长对渠道营销较为依赖,销售费用支出挤压企业利润空间。以德尔玛为例,公司在经营过程中积极地将内容创意、交互创新应用于营销活动中,以触达不同圈层的消费群体,建立起更有效的消费者连接,通过大数据分析进行精准营销,在淘宝、抖音、快手等平台上投放成效显著,有效拉动线上销售业绩增长,并积极抓住直播带货风口,持续提升公司自有直播能力,已在湖南长沙、广东佛山分别成立直播基地。2023H1 德尔玛的销售费用达到 2.64 亿元,期间销售费用率为 16.98%,为公司第一大费用支出。