2020-2022年线下非平台经销商数量(家) 原图定位 公司线下销售渠道瞄准头部大体量客户,客户结构持续优化。公司线下渠道主要客户为非平台经销商,20-22年公司非平台经销商客户数量分别为 226家、270家和 248家,其中 22年经销商数量下降主要系公司持续完善和优化客户体系,减少与部分规模较小的经销商合作。同时,公司积极推进与大客户的合作,大客户数量和收入贡献均有所提升。从数量看,20-22 年公司 500 万元以上的线下非平台经销商数量分别为 3 家、3 家、7 家,21-22 年分别同比持平、+133%;从收入占比看,20-22 年公司 500 万元以上的线下非平台经销商销售收入占比分别为52%、62%、75%,21-22年分别同比+10pct、+13pct,公司头部客户收入占比提升明显,客户结构持续优化。