图表58彩棠天猫旗舰店产品结构变化 原图定位 延续大单品策略,击穿高光类目,同时产品矩阵持续丰富,新品贡献新看点。底妆是化妆过程中最重要的环节,为凸显专业化妆师品牌调性,彩棠主攻底妆产品。2019 年底,重塑后的彩棠重磅推出首条产品线青瓷系列,包含大师高光修容盘、粉底液等。其中,公司选定较为高阶的修容单品重点推广,因其色彩、亮度和妆感较为适合中国女性肤色和轮廓,叠加超头主播助力,成为品牌最早出圈的大单品。2021 年下半年,随着彩妆自主生产线及供应链的成熟,彩棠推新速度明显加快,陆续上线多效妆前乳、持妆粉底液、三色遮瑕盘、双拼高光等产品,成功打造出第二大单品妆前乳,也持续巩固了修容高光品类份额。目前品牌在天猫彩妆高光细分赛道市占率稳定在 10%+,稳居第一。同时,品牌对单一产品的依赖度持续下降,据炼丹炉,彩棠天猫旗舰店单品 CR3从 2021年的 66%下降到 2022年 1-9月的 41%,产品结构趋于良性。新品来看,今年下半年彩棠相继推出定妆喷雾、卸妆膏、蜜粉饼等产品,新品前期存在培育周期,后续有望逐步接力增长。