伊利、蒙牛、农夫山泉、康师傅终端数量对比（万家） 原图定位

回顾公司在健康饮品推广上出现的挫折，例如 2018 年推出的功能饮料和 2019 年推出乳矿饮料销售情况不尽如人意。究其原因，我们认为公司还带着乳企的思维去做饮品，并没有意识到乳品和饮品的运作模式存在很大的差异，且伊利引以为傲的乳品渠道与饮品渠道并不互通，产业链资源几乎不能共用。乳品和饮品的商业模式差异具体体现在：1）乳企与饮品企业的核心诉求不同：乳企为资源性企业，高度依赖奶源、奶厂等产业链；饮品企业的核心为销售渠道，高度精细化的渠道运营和终端陈列是饮品企业的关键；2）乳企与饮品企业的存货周期、渠道利润分配模式不同：乳企渠道更看重快周转、高分润，饮品企业一批的利润率相对较低、终端分润较高。3）乳品和饮品消费者习惯不同：乳品多位计划性消费，看重价格、促销力度；饮品更多为冲动消费，对产品本身和包装，以及终端陈列更看重。