2017-2018年汾酒进行组织改革,提高销售团队积极性,全国化加速推进 原图定位 品牌、产品优势突出,公司快速获得 400 元价位增长红利。彼时 400 元发展初期酒企经营质量较低,产品销售依靠渠道费用和广告营销驱动;伴随白酒行业步入调整阶段,需求承压、价盘收缩,品牌力弱、渠道利润薄的产品逐步被淘汰,汾酒厚植的品牌根基和产品基础仍是其核心竞争壁垒。当前青花 20 在长江以北优势地区实现动销高惯性,长江以南市场处于产品势能上升周期;青花 25 在省内充分享受巴拿马升级红利,公司整体在 300-400 元价位中份额快速提升。