从需求端来看,我们认为消费者购买潮玩本质是为精神需求和 IP 买单。如上所述,我们认为与传统玩具行业不同,潮玩行业消费者购买潮玩最主要是满足情感、社交以及收藏等精神需求。从需求端来看,无论是盲盒、手办或艺术玩具,其本质都是文化产物,其产品生产、制造及对于实用产品而言重要的质量因素差别不大,工艺也并非核心要素,消费者本质是为 IP 买单——即消费者出于对 IP 的偏好及部分依托于制作的产品形态认可,形成下单行为。具体的:1)购买内容 IP 的行为可能多出于其 IP 已有故事在消费者心中搭建了形象;2)购买形象 IP 则因为被其外表、颜值圈粉,用户围绕设计师传达的中心形象,自发二次衍生,形成用户深度链接。例如:日本 San-X 公司于 2003 年推出知名 IP 轻松熊,通过可爱且慵懒的外表形象,传达给消费者治愈、放松的感觉;芭比娃娃则凭借其多变的形象受到喜爱,玩家可通过换装、摆放等给予独特意义。据 iiMedia,中国潮玩消费者购买因素中,63.7%的因素来自于品牌,63.2%来自于外观,为最重要因素,其背后便是 IP 获取能力及 IP 本身受欢迎程度,价格与包装则次之;其用户群体中,更加注重情感共鸣的 90、95 后和女性群体也占据多数。
从需求端来看,我们认为消费者购买潮玩本质是为精神需求和 IP 买单。如上所述,我们认为与传统玩具行业不同,潮玩行业消费者购买潮玩最主要是满足情感、社交以及收藏等精神需求。从需求端来看,无论是盲盒、手办或艺术玩具,其本质都是文化产物,其产品生产、制造及对于实用产品而言重要的质量因素差别不大,工艺也并非核心要素,消费者本质是为 IP 买单——即消费者出于对 IP 的偏好及部分依托于制作的产品形态认可,形成下单行为。具体的:1)购买内容 IP 的行为可能多出于其 IP 已有故事在消费者心中搭建了形象;2)购买形象 IP 则因为被其外表、颜值圈粉,用户围绕设计师传达的中心形象,自发二次衍生,形成用户深度链接。例如:日本 San-X 公司于 2003 年推出知名 IP 轻松熊,通过可爱且慵懒的外表形象,传达给消费者治愈、放松的感觉;芭比娃娃则凭借其多变的形象受到喜爱,玩家可通过换装、摆放等给予独特意义。据 iiMedia,中国潮玩消费者购买因素中,63.7%的因素来自于品牌,63.2%来自于外观,为最重要因素,其背后便是 IP 获取能力及 IP 本身受欢迎程度,价格与包装则次之;其用户群体中,更加注重情感共鸣的 90、95 后和女性群体也占据多数。