连获国际金奖后TPM销量大增 原图定位 TPM 大单品放量,高端化起势。三得利超越札幌成为日本啤酒行业第三、高端啤酒市场第一的过程中,高端大单品 TPM 功不可没。1989 年三得利针对 B 端现饮渠道研发推出 Malt’s Premium 餐饮限定产品,2000年开始进入 C 端,2003 年正式更名为 TPM(The Premium Malt's)。TPM主攻日本高端市场,原材料选取欧洲钻石麦芽、香型啤酒花以及深层地下水进行生产,力求打造优质口感,生产方面三得利通过开发独家工艺,保留啤酒的香气和醇厚口感,降低苦味。在 20 世纪 90 年代 TPM 刚推出时,日本消费者对啤酒产品的口感偏好以清爽、易饮为主,彼时日本啤酒行业仍聚焦于朝日和麒麟两大龙头的新品对抗,TPM 啤酒由于口味较浓厚,起初并未受到市场太多关注。对高端品质的坚持,使得 2005年 TPM 成为日本首款荣获国际大赛 Monde Selection 啤酒部门特别金奖的啤酒产品,并连续三年获此奖项。TPM 的知名度由此大幅提升,销量呈现爆发式增长,从 2004 年的 60 万箱升至 2007 年的 951 万箱,2008 年超过札幌旗下 Yebisu 成为日本第一大高端啤酒品牌,同年,三得利的啤酒业务板块顺利扭亏为盈。其后,三得利在营销中不断强化其高端啤酒定位,在广告中引用“最高”、“奢侈”、“美味”等描述,提升消费者对其高端品质的认知。经过多年耕耘,TPM 在日本消费者烙下了高端形象、品牌力持续提升,助三得利在日本高端啤酒市场份额持续位居第一。