监管政策思路一脉相承,引导队伍高质量转型 原图定位 保险公司面临的挑战,主要在于如何更有效地投放资源。固定费用相对稳定,调整的空间较小;可变费用包括法内(基本法之内)费用和法外(基本法之外)费用。法内费用记录在销售管理规定中,明确可查,有确定的名目和限额;法外费用也可称为业务推动费用,包括对营销员和内勤的激励、新人招募、培训等费用。面对个险渠道“报行合一”,部分险企将大多数法外费用转移到法内,使更多费用有了明确的使用规则。销售利益向一线人员倾斜,削减间接佣金,个险的金字塔结构趋向扁平化,激励营销员做高产能,通过高效销售获取高佣金,体现险企销售的高效能和专业化。