图6.2022年发行人前五大客户占营收比重 原图定位 发行人具有较高行业地位,下游一线品牌商占其较大供应份额,同时前三大客户营收占比较高,上下游已形成一定互相依存关系。发行人主要客户欧莱雅、科蒂/威娜、汉高在年度商务谈判时,会向其选定的合格供应商列明各染发剂原料的全年预计需求量,供应商在此基础上综合自身经营战略、生产计划、供应能力等因素向客户报价,此后客户综合各家供应商的供应能力及报价对各产品的供应额度进行分配。根据报告期内发行人获配的供应额度测算,发行人相关产品在欧莱雅、汉高、科蒂/威娜所占的供应份额约 30%-50%。同时发行人前三大客户对其营收占比相对较高,据 2022 年营收数据测算,发行人前三大客户占营收总额 40.24%,当前发行人在染发剂领域已与品牌商形成较为牢固的相互依存的上下游生态。