助听器行业产业链示意 原图定位 下游市场则主要包括助听器的销售渠道,销售渠道构成了助听器重要的验配服务环节,与其他家用医疗器械不同,助听器的非标准化程度较高,需要专业人员进行验配。我国的助听器销售渠道主要包括医院、私营验配中心、药店,以及电子商务等线上购物渠道。另外,还有一部分由残疾人联合会主导,属于民政部门下设的康复与辅助设备中心。总体来说,销售主要集中在医院和验配中心,它们大多数通过收购终端连锁机构,或自建零售系统等模式来深度渗透市场。而对于本土品牌来说,除了零售商外,也大程度依赖线上渠道进行销售。可孚医疗采取的是通过线下健耳听力经营专业验配中心,配备专业验配人员以最大程度满足听障人士的一站式验配需求。