国缘老K系团购渠道占比超80% 原图定位 年推出的海之蓝和天之蓝,梦之蓝于 2005 年推出,且 2012 年以前主推的是海之蓝和天之蓝。因此消费者认知里国缘品牌力更高,公司通过消费领袖的带领在省内政商务消费迅速占据了主流地位。2)上一轮三公消费限制下的行业调整期,当时大部分酒企认为大众消费是行业未来主流,并将更多资源聚焦在流通渠道,而公司仍重点聚焦团购客户,通过抢占团购资源进一步巩固公司在团购方面的优势;3)三公消费限制后,江苏省政府规定用酒标准在 500 以内,而国缘四开 400 多价格带精准卡位政府规定价格线以下,而梦之蓝 M6 价格则较高,故在政商务团购这块国缘相对优势突出。