2018-2021年敷尔佳天猫直营店新客销售情况 原图定位 2)优化经销商管理体制,提高经销渠道销售效率。随着公司对经销商的不断培育,经销商得以持续发展壮大,经销商和公司的合作关系不断沉淀和加深,经销商交易规模逐步增大和集中,2019至 2021年,交易规模为 100万元以上的线下经销商占各期经销收入的比分别为 75.83%、82.21%及 79.85%,呈上升趋势;同时,公司在拓展线上销售渠道的同时,为避免线上流量碰撞,同时部分线上经销商销售能力有限,公司决定优化线上经销商渠道,相应终止了部分线上经销商的合作。