罗永浩直播间男性用户占比显著高于女性用户 原图定位 不局限于低价爆款,消费者愿意为高质量产品买单。仍以罗永浩首播为例,当晚提供直播销售的科技创新型数码 3C 产品均有一定开拓式创新:小米 10(pro)是小米目前主打的旗舰机型,硬件用料扎实,在中高端手机中性价比极高,跑分数据位居行业前列;极米是国内家用投影仪销量第一品牌,H3 的自动校正、无感对焦技术在业内保持领先;石头在海外的知名度较高,此次推荐的 T7 机器人拥有湿拖、智能布局等黑科技;搜狗此次提供的录音笔 S1 功能强大,能提供 20 种语言录音转写与 63 种语言专业翻译,是专业级别的智能录音笔。数码 3C 类产品客单价高、折扣少,直播当晚转化率较低,在 0.5%-1.2%之间。但罗永浩直播间“粉丝”属性与数码 3C 产品相对契合,数码单品仍贡献较大销售额。罗永浩直播间男性观看用户比例达 80.5%,显著高于平台比例(据 Questmobile,2019年 6 月抖音男性用户占比为 52.2%)。同时,罗永浩在锤子科技创业期间积累了一定数量核心粉丝群体,这部分人群天然对数码 3C 产品的喜爱程度较高。这使得直播当晚,据抖抖侠数据,极米 H3 投影仪/石头 T7 扫地机器人尽管转化率均不足 1.3%,但分别售出 7,163件/6,627 件,以 3,437.5 万元/1,722.4 万元位列销售额的第一、第三位。因此我们认为消费者直播购物时不一定仅局限于低价爆款,消费者愿意为新奇或高质量产品买单,这部分用户需要根据主播定位商家进行定向推送。