三棵树工程墙面漆单价（元/kg） 原图定位

依托价格优势，公司可立足于市场出清浪潮之外。性价比是大 B 渠道的关键竞争力之一。从大 B 市场定价看，得益于良好的成本把控，三棵树产品价格与立邦接近，品牌优势使两者规模却稳居前两位。自立邦在 2020 年提出在中国市场采用“保持最低利润率的同时提高市占率”策略，并在当年三季度开始在工程市场主导降价后，工程墙面漆市场均价持续走低，虽然近期价格小幅回升，但依然处于低位区间。叠加近两年涂料行业上游主要原材料价格大幅上涨以及下游房地产行业在政策指引之下更具规范性，中小企业在大 B 市场生存环境更为艰巨，行业正加速出清，而三棵树凭借规模优势在生产成本上较第二梯队占绝对优势，能够在出清浪潮中逆流而上，提升品牌集中度。