厚积薄发,小 B 渠道或迎来二次成长。三棵树多年来已高效开启了与具备地方项目资源的工程经销商深度合作,积累了大量潜在的客户资源,2021 年公司小 B 渠道客户数量迎来了爆发式增长,累计实现千家门店上云,全年智慧零售小程序商城小 B 端健康师傅和经销商新增会员注册数高达 1.25 万,截止 2022 年上半年,公司小 B 渠道客户数量已突破 2万家,是 2020 年的 4 倍。据估算,2013-2022 年公司小 B 业务收入由 0.8 亿元增长至 38.4亿元,年均复合增速达 47%。但有别于传统零售经销商战略,公司现阶段布局以三四线为主,而小 B 端经销商布局目前权重仍在一二线,当前公司计划将工程经销商加速向三四线下沉,我们预计在“高薪+考核“的小 B 销售体系的高功率驱动下,未来几年公司小 B 业务有望接棒大 B 业务成为新的增长引擎。
厚积薄发,小 B 渠道或迎来二次成长。三棵树多年来已高效开启了与具备地方项目资源的工程经销商深度合作,积累了大量潜在的客户资源,2021 年公司小 B 渠道客户数量迎来了爆发式增长,累计实现千家门店上云,全年智慧零售小程序商城小 B 端健康师傅和经销商新增会员注册数高达 1.25 万,截止 2022 年上半年,公司小 B 渠道客户数量已突破 2万家,是 2020 年的 4 倍。据估算,2013-2022 年公司小 B 业务收入由 0.8 亿元增长至 38.4亿元,年均复合增速达 47%。但有别于传统零售经销商战略,公司现阶段布局以三四线为主,而小 B 端经销商布局目前权重仍在一二线,当前公司计划将工程经销商加速向三四线下沉,我们预计在“高薪+考核“的小 B 销售体系的高功率驱动下,未来几年公司小 B 业务有望接棒大 B 业务成为新的增长引擎。