火星人线上转移进程快于行业 原图定位 渠道端,公司目前主要分为电商直营、线上销售给经销商、线下销售给经销商、线下直营、其他模式 5大模式。其中,经销模式是公司主要销售模式,可细分为线上销售给经销商及线下销售给经销商两种模式,历年合计占比均在 70%以上,但呈下降趋势。公司线上渠道收入占比显著高于行业均值,其中电商直营模式今年发展较为迅速,2017-2020年中,电商直营模式占比从 14.1%提升至 24.8%,增长 10.7 pct。包括 KA及工程渠道在内的其他模式目前收入占比较低,2020年占比仅 1.4%。