老白干酒前五大客户收入占比 原图定位 烟酒店联营体模式+渠道下沉+分产品事业部制,老白干形成密集而稳固的省内渠道体系。老白干以经销为主,直销为辅,直销主要为团购、婚宴、电商等,2022 年经销收入占比为 93%。渠道模式上,2000-2010 年,石家庄烟酒店触达消费者范围较大,故老白干拜访有资源优势的烟酒店达成合作关系,通过烟酒店联营体模式撬动消费端,后升级为消费者盘中盘模式,拿下石家庄市场,后复制到其他核心市场。2013-2017 年,老白干河北省内渠道下沉,深耕到县级及以下,构建万村千镇的天网工程,经销商数量不断增加。营销架构上,老白干 2012 年分别成立高端酒、十八酒坊及大众酒事业部,对高中低端产品分别运营,实现更精细化的管理,2021 年成立创新酒事业部,单独运营新推出的大众产品。