PDF编辑器与阅读器业务收入结构 原图定位 直销为主,代理商渠道收入比例提升。相比于 Adobe 主要通过代理商销售的模式,公司 PDF 编辑器与阅读器主要通过直接销售(分为机构客户和个人客户)与代理商销售两种模式进行,以直销为主,重点深耕企业用户。2019 年,公司 PDF 编辑器与阅读器产品的收入中,机构客户收入、代理商渠道收入、个人端收入分别为 1.77亿元、0.72 亿元和 0.37 亿元,分别占比为 61.90%、25.17%、12.94%,其中,机构客户收入占比较为稳定,代理商渠道收入从 2019 年的 19.33%提升至 2019 年的25.17%,个人端收入占比有所下降。以 2019 年为例,机构客户、代理商和个人端的平均单价(包括永久授权+订阅)分别为 5711 元、103 万元和 362 元。