Snowflake为客户节省大量的计算成本 原图定位

公司体量相对较小，2020 年上半年营收仅为 2.42 亿美元，但云业务占比高达 94%，且以公有云为主。其次是 TAM 的高拓展性，公司通过产品技术颠覆传统数据仓库仓的商业模式。一方面，Snowflake 将数仓上云，为其创建统一入口，使用户能在不改变原有使用习惯的同时对背后所有的数据库进行访问；另一方面，Snowflake 使存算分离，建立“中央数据存储系统”，支持多节点计算，用户的成本得以量化且可控，打破 SaaS“黑箱”，实现真正的按需付费。从客户延展来看，Snowflake 凭借便利简化及高性价比的产品快速扩张客户群，且维持高客户留存率。客户数量从 2019年 7 月 31 日的 1547 家增加到 2020 年 1 月 31 日的 3117 家，基本翻番，且 ARPU 维持在 11.1 万美元。这些客户中，有 7 家“财富”10 强和 146家“财富”500 强，其中还包括 Adobe。