唯品会平台成交表现出显著的“量升价跌”趋势 原图定位 低线城市仍是电商用户增量的核心贡献,电商增长表现出“量升价跌”的趋势。2019Q3,阿里巴巴、拼多多及京东年活跃用户数量分别为 6.93、5.36 及 3.34 亿,分别环比新增0.19、0.53 及 0.13 亿,阿里新增活跃用户近 3 个季度维持约 2000 万量级,过去 1 年新增活跃用户接近 1 亿,其中约 70%来自于欠发达地区,下沉策略卓有成效;拼多多在深耕低线市场的基础上,通过“百亿补贴”项目对诸多爆款单品进行补贴,实现对高线城市的进军;而京东亦与腾讯合作推出京喜项目,加入下沉大军后,活跃用户数量亦迎来持续提升。剔除用户增长红利,进一步对驱动电商增长的量价进行拆分,以代表性折扣电商平台唯品会为例,18Q2 伴随着零售增速快速下行,唯品会活跃用户数量结束前期放缓趋势,迎来明显提速,而其季度订单增速亦从前期约 20%-25%增速区间提升至约 30%-35%增速区间;同时,18Q2 至今,唯品会每活跃用户收入及客单价指标持续下滑,但每活跃用户订单量则维持 10%-20%增长,表现出明显的量升价跌趋势。