图16、2023年11-12月抖音平台各品牌带货渠道 原图定位

直播间是抖音平台的主要销售阵地，而直播又以品牌自播为主。商户的销售表现可通过 GMV（商品交易总额，包括付款和未付款的拍下订单金额）衡量，GMV 很大程度决定了商户的收入。从 GMV 的实现方式来看，直播间是主要的销售阵地。以卫品行业为例，2023 年 11-12 月自由点、高洁丝、苏菲、护舒宝、