表3、2022年抖音平台销售额超过1000万元的卫生巾商品链接情况 原图定位 通过组货模式拉高单值。抖音的付费流量算法鼓励直播间做大客单价,提高流量效率。对于客单值不高的快消品而言,通过组货的方式拉高客单值或是一种较高效的方式。以自由点为例,2022 年抖音平台卫生巾商品链接共 98 条(有效数据),其中均价超过 100 元的商品链接 7 条,皆来自头部品牌(护舒宝、乐而雅、高洁丝、ABC),却贡献了 9.78%的销售额占比。同年销售额超过 1000 万元的商品链接共 17 条,其中均价高于 100 元的商品链接有 2 条,分别是护舒宝日用组合(103 元)和乐而雅日夜组合(125 元),意味着消费者可以承受百元的单价。自由点将其主推商品单价定为 129.9 元具有一定可行性。