美年健康销售费用率高于爱康国宾和瑞慈医疗 原图定位 基础因素——营销端发力,提高销售员工单人产出。2019 年,美年健康销售人员数量为 10441 人,较 2018 年人数降低了 4.57%。2019 年,公司销售费用中,73%为人力成本,即销售人员工资,2.82%为办公杂费,房租 3.83%,其他项 1.05%。人力成本占比从 2016 年的 63%提升至 2019 年的 73%,主要考虑公司过去几年快速扩张期,销售人员也需要扩充。从当前看,公司通过内部培训、提升销售人员医学专业素养、提高体检延伸服务和高端体检的销售力度,将加速销售队伍的优胜劣汰,销售费用率有望下降,人均单产提升。