2020-2022年木林森营收分布(按销售模式) 原图定位 布局渠道多年,深度下沉市场。渠道建设是产品推广的重要环节,销售渠道的广度和深度关系到产品的消费者触及度,是企业参与市场的重要竞争手段。自 2012年成立木林森照明品牌起,公司在国内销售渠道上坚持广度和深度兼顾、线上和线下并行的策略,构建起深厚的渠道体系:①公司在全国主要大、中城市成立销售子公司扎根当地市场,完善客户维护工作;②公司积极参与和举办各类产品发布会、市场观摩会、经销商峰会等活动,深入下沉三四线城市,与各级经销商、分销商建立互惠关系,成功达成新品推广和现场订货目标;③公司重视电子商务平台建设,积极引进优秀电商团队,通过天猫、淘宝等线上平台扩充销售渠道,并尝试开展直播活动发挥新媒体宣传作用。多年布局为公司立下深厚的渠道基础,2012年公司一级代理商仅有 22个,而到 2015年公司核心经销商已达 1777家,分销商达 23000 余家,专卖店及专卖区达 880 家。2022 年,公司通过经销模式产生的营业收入达 144.21 亿元,占总收入的 87.31%,渠道优势已然成为公司业绩领先优势的动力引擎。