COUPA客户累计支出规模及增速(单位:十亿美元) 原图定位 客户支出规模为重要衡量指标,收入与客户累计支出规模的比例进入稳态。由于COUPA 公司提供的产品是帮助客户进行更好的采购等支出费用管理,且另一端连接着 700 多万的供应商,所以在客户数量和供应商数量进入良性循环的基础上,客户支出规模是平台价值的重要考量。截止到 2022 财年,在 COUPA 的平台上,客户通过采购支出的交易金额达到 3.34 万亿美元,相比 2015 年的 110 亿美元,连续 7 年复合增长率达到 62.8%,呈现快速增长态势,也侧面说明了公司的平台价值越来越高。除了客户支出规模这一衡量指标外,收入与客户支出规模的比例指标也是公司经营质量的重要考量,虽然本身 COUPA 的收入与盈利模式和平台上客户支出规模并无明显联系,但是可以通过收入与客户支出规模的比例从另一个角度看出平台对于客户的价值。目前,收入与客户支出规模的比例这一指标近几年稳定在万分之 2 到万分之 2.5 左右,也就意味着平台上的采购金额每增加 1 万美元,那么公司的收入大约可以增加 2-2.5 美元。