益生菌膳食补充剂下游卖点同质,高质量“卖水人”成为差异化突破点。横向对比下游产品,我国益生菌膳食补充剂功效卖点主要集中在身材管理和肠道护理,考虑到益生菌功效主要来自于菌株本身,卖点同质化主要原因在于菌株同质,B420、LGG、HN019、CECT8145 等海外明星菌株重合度较高,高质量的差异化菌株成为下游品牌突破点,如汤臣倍健旗下品牌 Life space 的小蓝腰益生菌采用专利菌株和自研菌株结合,差异化菌株卖点下产品享受较高溢价,均价高于其他产品。未来随着下游玩家增加+消费者认知增强,差异化“卖水人”地位有望持续提升。
益生菌膳食补充剂下游卖点同质,高质量“卖水人”成为差异化突破点。横向对比下游产品,我国益生菌膳食补充剂功效卖点主要集中在身材管理和肠道护理,考虑到益生菌功效主要来自于菌株本身,卖点同质化主要原因在于菌株同质,B420、LGG、HN019、CECT8145 等海外明星菌株重合度较高,高质量的差异化菌株成为下游品牌突破点,如汤臣倍健旗下品牌 Life space 的小蓝腰益生菌采用专利菌株和自研菌株结合,差异化菌株卖点下产品享受较高溢价,均价高于其他产品。未来随着下游玩家增加+消费者认知增强,差异化“卖水人”地位有望持续提升。