PDF编辑器及阅读器业务直销与代理客户数量 原图定位 为辅的模式。公司以直销模式为主,可以直接获知客户需求,改善升级产品功能,更好的提供服务以增大客户粘性。客户分为机构客户和个人客户,营收主要来自机构客户。个人用户数量较大,但单客价格较低,占总收入的比例较小。2019 年公司编辑器及阅读器业务机构客户数量同比增长 57.16%,个人客户数量同比增长 24.63%,代理商销售模式营收同比增长 77.77%。近三年,直销模式客户数大量上涨,带来收入快速增长;代理商销售模式在客户数量下降的情况下,由于2018 年起与戴尔建立了稳定的合作关系,2018、2019 年通过戴尔实现收入 1237.14 万元和 3391.43 万元,预计代理销售总体将保持稳定增长趋势。