2015-2017年前三季度武陵酒不同销售模式收入 原图定位 短链直销直面终端,单点贡献趋势上升。2015 年,浦文立进入武陵后开启互联网思维在白酒经销模式上的创新应用,以两大路线进行短链直销,一是自建团队,在澧县、长沙等地建立办事处,开启直接面对终端烟酒店和消费者的直销模式,截止 2017Q3,线下直销占比较 2015 年提升 20.16pct 至 87.26%,短链直销改革成效显著。二是发挥互联网优势,在线上设立直营店,截止 2017Q3,线上直销占比为 5.58%。短链渠道改革以来,武陵酒在湖南省内尤其是常德市和长沙市加快终端网点覆盖,截至 2023Q1 末,武陵酒终端网点数为8609 家,同比增长 0.69%;终端平均规模为 1.81 万元/个,同比增长 4.01%。2018-2022 年终端数量 CAGR 为 8.07%,终端平均规模 CAGR 为 30.03%,在营收规模的快速扩张和终端的稳步拓宽下,单点贡献持续上升。