图43Costco美国及海外店销、OPM(FY1995-2023) 原图定位 挑战:(1)供应链基础薄弱;由于初入新的市场供应链基础相对薄弱,议价权较小,以及因海关、法规等外部因素导致自有品牌Kirkland于海外市场占比较低等原因,Costco的海外市场采购成本较高。如英国作为公司欧洲最大市场,近五年 GPM 低于美国 GPM约 6-8pct;(2)仓储折扣模式不适应当地消费习惯。Costco 的大包装、重线下,以及大量美式商品对一些家庭规模小、电商发展程度高以及口味相对本地特殊化的市场适配性较差,需要很长的时间来教育市场或做业务调整;(3)复杂的本地竞争环境。不同市场竞争情况不同,有分销体系强大,阻碍 Costco 直接从品牌方或供应商处拿货的;有同业进入更早已在当地市场建立一定品牌知名度的;也有区域情况复杂,本土商超势力更强,覆盖更广的。如德国有自己的 Aldi,如中国市场 Sam’s Club 入驻更早,门店覆盖更广,更有先发优势,且有很多区域超商龙头,如永辉、家家悦等,还有盒马、叮咚、好特卖等消费新势力蓬勃发展。