KOL营销的泡泡面膜明显提升珀莱雅天猫平台 原图定位 行业深度报告 珀莱雅旗下产品“黑海盐高净润泡泡 SPA 面膜”为例,其在 2019 年 7 月开始在淘宝直播、抖音、小红书经李佳琦、陈采尼、晏大小姐 Vivi、易公子、十三姨太等多位达人通过直播、短视频、图文方式推荐,其中李佳琦的直播带货是引爆单品销量和话题的关键。经过多层次的推广后,根据生意参谋对珀莱雅天猫官方旗舰店的成交额统计数据,泡泡面膜单品 2018 年上市当月成交额仅为 32 万元,2019 年“6.18”购物节当月成交额也仅为 200 万元,但在 2019 年 7 月开始达人推广后,当月成交额快速提升至 9,358 万元。另据数据威的数据,珀莱雅品牌天猫全平台销售额在 2019 年 5月、6 月同比增速分别为 8%、4%,但在 2019 年 7 月、8 月、9 月,借助泡泡面膜的优异表现,销售额同比增速分别提升至 94%、92%、47%。总结来看,直播电商等推广方式对品牌线上店铺流量和销量均有较强促进作用,背后代运营服务商有望直接