图表58中国邮政网点布局广泛 原图定位 独家合作东亚入股中邮,借力加速内地市场深耕与拓张。通过积极拓展与重要金融机构的合作,友邦保险能够借力合作伙伴的网点布局与客群基础,加速实现在中国内地市场的客户下沉与版图拓张。2021 年 3 月,友邦与东亚银行签署为期 15 年的独家银行保险伙伴协议,并收购其全资附属公司东亚人寿与蓝十字保险(人寿)的全部股份。东亚银行在广东拥有 22 个分行与支行,全面覆盖大湾区 11 个城市。东亚银行网点与友邦重合度高,独家合作东亚有助于友邦触达高净值客群,渠道赋能友邦强化竞争力。2021 年 6月,友邦认购中邮人寿 24.99%的股权,并与中国邮政签订业务合作框架协议。中邮人寿是中国邮政的子公司,而中国邮政覆盖 22 个省、296 个地市、1690 个县市,能够为友邦下一步拓展新地区提供机遇。2021 年,疫情淡化背景下,叠加机构合作带来的协同效应,以及“分改子”带来的管理效率改善持续赋能,友邦中国业绩迅速实现反弹。新业务价值率小幅降低至 78.9%,年化新保费增速同比+17.3%,NBV 同比+14.5%,相比 2020 年提高 31.5pct。