2002年三得利稳居中国茶(乌龙茶为主)饮料 原图定位 ➢ 2)渠道覆盖:紧握自动贩卖机的渠道资源,推动三得利成为乌龙茶品类龙头。在茶饮市场快速发展期,市场主流销售渠道为自动贩卖机, 2000年饮料市场销售渠道中自动贩卖机销售占比为44%,为第一大销售渠道。售货机一般由饮料公司运营,主要贩卖公司自有品牌。相比主流茶饮竞争对手,三得利具有较强的渠道覆盖能力,2015年三得利运营自动贩卖机台数为日本饮料市场第二大体量,达48万台,市占率达18.5%,远超伊藤园的15万台。在渠道和营销差异化共同作用下,三得利乌龙茶在日本乌龙茶市场规模趋稳后市占率保持较高水平,2002年市占率达40.9%,远超市占率第二的可口可乐集团(11.9%)以及主要竞争对手伊藤园的7.9%。