1、社区团购竞争优势分析

(1)美团

优势：

仓配：有自身生鲜B2B业务积累，模仿兴盛，稳扎稳打仓配体系保障用户体验。

地推：团长开发维护能力强。

用户：不瞎补贴，重品类运营。

不足：

拓展：由于稳扎稳打，开城速度相对拼多多较慢，补贴不足，自己没在一个城市成为第一。

流量：相对于拼多多，用户流量不足，主业变现协同相对较弱。

(2)拼多多

优势：

流星：3亿DAU迅速导流，对团长要求低，未来作为自提点。

拓展：爆款+低价+运营，灵活外包,单量和开城速度极快。

投入：主业危机强，全公司投入。

不足：

商品：过度关注低价，商品品控和质量不行，消费者有怨言。

团长：不重视团长。

仓配：体系建设落后于单量增长，限约及时性和商品品控差，消费者体验差。

(3)滴滴

优势：

投入：烧钱补贴消费者和团长，在川渝地区快速起量，有一定的先发优势。

司机：优势地区提高价格招募司机，垄断优质供给，以提高其他玩家的竞争成本。

不足：

资源：在生鲜品类的理解，展约体系的理解上都没有优势，目前商品和履约都很混乱。

(4)兴盛优选

优势：

先发：模式的开创者，在优势地区的区域壁垒明显，同时对于屋约/供应商资源/团长招募管理模式上有相对于其他玩家更好的理解，有望在区域保持自身的竟争优势，成为区域寡头。

不足：

资本：依靠私募融资支持，在全国性竞争中人力、资源等都不占优势，全国扩张潜力低。

科技：现在行业模式依旧原始，未来开始利用科技提升效率后，在科技人才上劣势明显。

2、社区团购与便利店介绍

(1)社区团购

品类：生鲜、快消品等，品类覆盖范围相对较小。

时效性：预售+次日自提，不能满足消费者即时消费需求。

价格敏感度：较高

(2)便利店

品类：食品、烟酒、日用百货，品类覆盖范围相对较广。

时效性：能满足消费者即时消费需求。

价格敏感度：相对较低

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