1.汽车新零售
新零售是一种零售的新模式,与传统的店面卖场零售不同,它以个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。
汽车新零售是电商平台根据新零售模式,以购车用户体验为中心的数据驱动的泛零售型态,以提升消费者的购车体验为目标,将线上与线下零售深度融合,在现代物流的辅助下,利用大数据、云计算等创新技术,引领新的商业模式。
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2.汽车新零售如何发展起来的?
新媒体营销催生了汽车“新零售”营销模式汽车新媒体营销以其突出的优势,奠定了汽车“新零售”营销模式的基础:
第一,营销成本低。汽车不是普通的日常用品,在传统的汽车营销过程中,汽车厂家为了树立品牌,扩大知名度,提高销售量,常常通过电视、报纸等方式来传播产品信息,这些广告方式资金消耗巨大。而新媒体营销,借助线上平台传播信息,摒弃了传统的天价广告费用以及昂贵的宣传实物,可以说是花最小的成本,创造了最大的营销效果[3]。
第二,客户定位精准。传统的营销过程中,由于缺乏大数据技术,汽车营销人员通常无法准确把握消费者的消费心理、消费习惯、消费水准,也无法及时了解消费者的需求变化。而新媒体营销,以大数据为基础,汽车营销人员能够准确了解消费者的消费行为特征,挖掘消费者的潜在需求,适时满足消费者的消费欲望。特别是线上的沟通与交流,突破了传统的时间、空间限制,随时随地都能通过网络与消费者互动,进而采用“精准营销”,以不同的营销方式在恰当时间提供恰当商品,以恰当方式送到恰当的消费者手中。
3.汽车新零售平台的三大要点
汽车新零售是一种新的消费模式,利用线上线下相结合的电商模式为消费者购车提供一站式服务,进入市场的汽车新零售平台要想发展好,需要关注的要点有:
(1)线上线下相结合
这是汽车新零售的核心,纯粹的互联网平台已经很难获取注重服务体验的消费者了,这就要求汽车电商平台落地线下实体店,开辟线下流量入口,并不断完善线上平台服务,为用户提供更健全,移动化、便捷化程度进一步提高的服务项目。
(2)保持交易内核
汽车新零售不管模式如何变化,其本质上仍然是充当商业中介,促进交易完成,它的价值在于更有效率地解决供需困境,完成交易,满足消费需求,为消费者提供更有竞争力的价格和更优质的服务。只要这一交易内核不变,汽车新零售平台再怎么变化都万变不离其宗。
(3)降本增效
汽车新零售所产生的价值就是降本增效,汽车企业在零售过程中,创新和改革传统零售产业、传统电商的痼疾,不断提高产品调度和流通效率,降低成本,提高收益。
以上梳理了汽车新零售的定义、发展过程,希望对你有所帮助,如果你想了解更多相关内容,敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。
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