三个皮匠报告前文介绍了特许经营的定义、特点及优势,作为当前主流的商业模式之一,你知道特许经营有哪些模式吗?不同模式之间又有什么差别呢?本文将具体介绍。
![特许经营 特许经营](//ziboxinyan.com/FileUpload/ueditor_s/upload/2022-5/30/6378952766728304779674927.jpg)
当前,特许经营模式主要有单店特许、区域加盟、代理特许及二级特许四种模式。
(1)单店特许
单点特许是指特许人赋予受许人在另一个地方开设加盟店的权利;受许人需亲自参与店铺运营,相当一部分是在原有网点上加盟,受许人的经济实力普遍不高;特许网点一般设置在有限的区域内,特许人与受许人直接签订特许合同。
优点:
特许人直接控制受许人;
受许人的投资能力没有限制;
没有区域独占;
不会给特许人构成威胁。
缺点:
网点发展速度慢;
总部支持管理受许人的投入大;
限制了有实力的受许人加盟。
(2)区域加盟
区域加盟是指受许人获得特许人在规定区域开设加盟店的权利,但开设区域、时间、数量都由特许人指定。区域加盟由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点,受许人不得再行转让特许权;开发商为获得区域开发权交纳一笔费用,同时需要遵守开发计划。
特许人与区域开发商首先签署开发合同,赋予开发商在规定区域、时间的开发权;当每个加盟网点达到特许人要求时,由特许人与开发商分别就每个网点签订特许合同。
优点:
有助于开发商尽快实现规模效益;
发挥开发商的投资开发能力。
缺点:
在开发合同规定的时间和区域内,特许人无法发展新的受许人;
对开发商的控制力较小。
(3)代理特许
代理特许是指特许人授权为特许人招募受许人。特许代理商作为特许人的一个服务机构,代表特许人招募受许人,为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持;一般用于开展跨国特许,特许人与特许代理商签订代理合同,特许人与受许人签订特许合同,合同往往是跨国合同,必须了解和遵守所在国法律;代理商不构成特许合同的主体。
优点:
扩张速度快;
减少了特许人开发特许网络的费用支出;
对特许权的销售有较强的控制力;
能够对被许人实施有效控制而不会过份依赖代理商;
能够方便地中止特许合同;
可以直接收取特许费。
缺点:
特许人要对代理商的行为负责;要承担被受许人起诉的风险;此外还要承担汇率风险和战争风险。
(4)二级特许
二级特许是指特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。二级特许人扮演着特许人角色,对特许人有相当的影响力,同时要支付数目可观的特许费,一般也用于跨国特许。特许人与二级特许人签订授权合同;二级特许人与受许人签订特许合同。
优点:
扩张速度快;
特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担;
二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系;
降低被起诉的风险。
缺点:
把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人;
过分依赖二级特许人;
特许合同的执行没有保证;
特许收入分流;
降低了收取特许费、汇率、税收。
![特许经营模式 特许经营模式](//ziboxinyan.com/FileUpload/ueditor_s/upload/2022-5/30/6378952776937652195264685.png)
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