1 什么是网红经济

网红经济指的特定人群利用互联网和社交平台提高自身的社会认知度赢得大量粉丝打造有针对性的营销市场最终形成系统的网红产业链的新兴经济模式，网红经济是依托互联网传播及社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕IP衍生出各种消费市场，最终形成完整产业链条的一种新经济模式。比较常见的一般是网红带货，微信公众号接广告以及网红在自己账户上推行一类商品形成风向。

有学者从以下角度总结了网红经济：

（1）网红角度：网红经济是当网红达到一定影响力后，其个体或背后的操控人便开始利用其公众影响力和追随度，通过一定的渠道来进行商业变现，获取利益。这种特殊的商业模式便是网红经济。网红经济是网络红人的附属物，它须在网络红人的影响力和知名度达到一定程度后，才能得到实现与延续。

（2）互联网媒体角度：网红经济是对供求两端的裂变重塑，指借助各种互联网媒介而受到关注的网红，以全新的方式使产业链中各主体实现高效对接，从而获取巨大商业价值的经济现象。

（3）粉丝经济角度：网红经济属于粉丝经济下的一个范畴，是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。

（4）社会学角度：网红经济是指网络主体通过公共社交平台借助自身素质与个体技能来集聚知名度和扩展影响力，进而依托其众多爱好者而实现定向营销，最终将个体化符号价值转变为商业化经济价值的商业模式:。

（5）营销模式角度：网红经济是一种带有明显时代特征的经济样态。通过网络红人在平台上的引导，进行产品的推广和营销，从而获取粉丝群体，并将粉丝群体转化为购买力的一种消费行为

2 网红经济模式

将网红经济模式总结如下四种模式。

(1)创作型。其中典型代表为Papi酱，拥有多种不同空间选择，除经营网店及广告拍卖外，经常还会用到跨界合作;

(2)售卖型。这类网红经济模式主要以网上开设店铺为主，比如比较流行的淘宝及天猫等，通过个人才华及高颜值吸引大量粉丝，推动网店正常经营，然后通过粉丝流量变现，其中典型代表主要有雪梨以及张大奕;

(3)游戏型。这类网络红人主要集中在打游戏模块，粉丝向他们打赏，然后他们与平台按照相应比例分成。这类粉丝基本上都是游戏爱好者，产品主要集中在游戏方面，尽管与其他模式相比圈子规模不是很大，影响力也不如大牌巨星，不过粉丝忠诚度相当高，效益比较明显;

(4)网红孵化公司。孵化公司在运行时并不以网络平台作为依赖，主要方面的优势将网红笼络起来，结合不同网红个性化特征分配任务，然后彼此签署协议并按照有关规定分成。一般来说，孵化公司主要为幕后管理者，管理内容为店铺后台营运及设计，通过各种途径包装网红，结合有关数据对网红变现及吸引粉丝能力进行分析评估，为粉丝提供个性化产品推广，其中典型代表为榴莲家以及莉家。

3 网红经济快速发展的原因

(1)消费主流年轻化。当代年轻人是目前消费主流，也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里，充满好奇，极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星，年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活，呈现喜怒哀乐，让粉丝感同身受其生活方式和价值观。

(2)信息爆炸需要引导。互联网带来的信息爆炸，让用户接触产品信息更容易，但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用户渴望值得信任的人来引导，即共享其知识和经验。用户依靠网红，快速和碎片化地获取自己真正需要的，可以帮助解决问题的知识和经验。 用户在获取信息的同时，满足更高情感层次的需求: 共鸣和认可。

(3)全频道网络(Multiple Channel Network)的形成。网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行，电子竞技市场的火爆，网络综艺，网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展，这些信息传播技术的成熟和普及，为网红诞生提供土壤和舞台。

(4)传统营销的困境。传统营销可以通过线下营销和线上广告。线下扩张成本越来越高，实体店品牌号召力下降，店铺打折吸引力锐减，大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。通过网红，品牌商找到的一种高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势，通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性和转换率。

以上是关于网红经济的定义及其相关知识的分享，获取更多信息请关注三个皮匠报告的行业知识栏目

推荐阅读：

什么是网红经济？分类有哪些？有什么特征？

《【研报】传媒行业网红经济研究专题：中美网红经济生态对比-20200718[38页].pdf》

《【研报】电商行业MCN网红经济专题研究：MCN迎风爆发新流量助国货崛起-20200107[80页].pdf》

《【研报】网红直播带货专题分析报告：网红直播带货能走多远?》