1.什么是边际贡献率

边际贡献率又叫做“贡献毛益率”，可以反映一个企业中产品做出的贡献，一般主要用在计算本量力分析，计算盈亏两平点和一定产销量下的销售利润额和销售利润率等，对企业来说，边际贡献率高，净资产收益率也越高。

2.边际贡献率和毛利的区别

边际贡献和毛利是不一样的，边际贡献=销售收入-变动成本，毛利=销售收入-销售成本(变动+固定)

一般用这个公式来判断，当一个产品的毛利是负数的时候，还要不要再生产，如果毛利是负数，但是边际贡献是正数，这样边际贡献可以弥补固定成本的部分损失，还是可以继续生产的(由于固定费用是不论你生产或者不生产都会发生的，像机器设备之类的由于已经购置了，不管生产用还是不用，折旧都会发生的)，但是前提是产能过剩，如果本身产能已经饱和，那自然可以直接将毛利为负数的产品停产，生产其他毛利高的产品。

举例：公司有60万美元的净销售额在过去的一年，其商品的库存是在年初和年底的相同数量，其商品销售成本包括可变成本120,000美元和20万美元的固定成本，其销售及行政开支为变量$ 40,000和150,000美元的固定费用。

该公司的毛利率是：60万美元的净销售额减去成本$ 320,000($ 120,000 + $ 200,000)出售商品的毛利为280,000美元($ 600,000 - 320,000美元)，毛利率或毛利百分比是毛利除以60万美元,或46.7%的280000美元。该公司的边际贡献是：60万美元的净销售额减去120,000元的变量产品成本和40,000元的可变费用为44万美元的边际贡献，边际贡献率是73.3%(440000美元分为60万美元)。

3.边际贡献率和变动成本率的关系

由于销售收人被分为变动成本和边际贡献两部分，前者是产品自身的耗费，后者是给企业的贡献，两者百分率之和应当为1。

变动成本率+边际贡献率=1

变动成本率与边际贡献率之间是一种互补的关系，产品的变动成本率高，则边际贡献率低，创利能力小;反之，产品的变动成本率低，则边际贡献率高，创利能力高。

4.边际贡献率的计算公式

边际贡献率=(边际贡献/销售收入)×100%;

如果是一种产品，则：边际贡献率=(单位边际贡献/单价)×100%;

如果是多种产品，则：边际贡献率=∑(每种产品的边际贡献率×该产品销售收入占全部销售收入的比重)。

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