1.C2C模式

作为当前电商平台的重点模式之一，C2C模式(customer to customer)的定义可以从广义与狭义两个角度来理解：

广义的C2C模式即电子商务中消费者对消费者模式,即通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易，如个人拍卖等形式。也可以把这种在两个消费者或者多个消费者之间进行的电子商务活动称为P2P(Peer to Peer,伙伴对伙伴)应用模式，第三方可以参与这些交易。这种模式为消费者提供了便利与实惠,称为电子商务迅速普及与发展的重要环节。

狭义的C2C模式是指消费者对消费者之间的电子商务模式、是消费者个人之间在网上进行小额交易的模式。为消费者在网络平台上提供了一个“个体对个体”的交易平台,使单个消费者都有机会参与电子商务活动。

C2C模式作为一种新的商务模式与传统的营销模式相比,具有一些明显的特征，归纳起来主要有以下四个方面，即交易者身份的特殊性;平台的独特性;平台用户多、产品信息全、交易频繁;平台供应商的盈利模式是丰富和细致的。

2.C2C模式盈利模式

(1)广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大，但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。

(2)会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应 会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定， 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

(3)交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市 场本性的体现。

(4)支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

(5)搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

3.C2C模式平台有哪些

当前，国内C2C模式平台主要有：天猫国际、京东全球购、拍拍网、易趣、 网易考拉、唯品会全球特卖、速卖通等。

以上梳理了C2C模式的定义、盈利模式及采用C2C模式的平台，希望对你有所帮助，更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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